点名时间CEO：智能硬件团队应该如何有节奏将产品推向市场？-国土报中文版

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创新产品、文化和概念必须被最早的用户接受，然后才能推广到大众。最早的用户被分成两组:内部人员和意见领袖。内部人士是智能硬件同行(极客、制造商和硬件企业家)，而意见领袖是一线大众(媒体和3c技术爱好者)。这两个群体约占消费市场的16%，他们的意见可以影响大众消费者接受创新产品和创新理念。刚刚进入市场的创新产品不能超越这一群体，直接跳到大众群体。

点名时间CEO：智能硬件团队应该如何有节奏将产品推向市场？

因此，在营销资源有限的情况下，最有效的方法是利用早期用户来帮助你传播口碑。这群人是非常重要和关键的。他们是你的第一批种子用户，就像小米用户一样，形成了强大的粉丝效应。这些种子用户有很好的声誉，滚雪球带来后续用户，并帮助您抵御行业中的恶意攻击。

纵向第一，其次是电子商务

每一种新产品都需要由第一批先驱者来尝试。没有这一群人，新产品就缺乏口碑效应的来源，产品声誉就无法在大众中传播。就像一部新电影，在正式上映前，会有一个小的预演会，目的是在早期阶段听取影评人和媒体的声音和建议，回去做更完善的调整，然后经过正式的上映过程。

这一组技术产品意见领袖大多聚集在垂直专业平台上，如点名时间。他们是一群最关心国内外最新智能产品信息的人。这些人一直在寻找有趣的产品，并希望参与这个项目。因此，从整体营销策略来看，有三个关键点:

首先，电子商务是新产品最忌讳的。许多智能硬件团队产品问世后，立即进入大渠道和大电子商务平台，直接推向公众。他们没有看到的是，电子商务平台是针对大众消费群体的，而且平台上有很多类似的产品。在没有口碑传播的早期，智能硬件产品将被大型电子商务的大量产品所淹没。当用户不知道这种产品的存在时，很难主动搜索，更不用说购买了；即使发现了智能硬件产品，普通消费者也会在一定程度上对新事物保持警惕，大多数消费者无法在早期采用者那里做到这一点。

点名时间CEO：智能硬件团队应该如何有节奏将产品推向市场？

第二，广告对于第一批专业用户是无效的。专业意见领袖很难被广告打动，所以硬件团队应该低调地与他们互动，听取他们的意见，这也是硬件团队在产品上市前的一个重要沟通机会。这群人比较宽容，他们可以提出客观的意见来帮助硬件团队改进产品。

第三，面对苛刻的大众消费者，涌入大型电子商务公司的智能硬件团队很容易带来巨大风险。电子商务平台的消费者有更强的需求，他们不愿意帮你测试漏洞，团队必须接受市场上最严格的消费者群体的测试。在此期间，只要你犯了错误，就没有翻身的机会，这也会引发一系列的客户投诉，比如售后服务、赔偿、投诉、消费者权益诉讼等等。垂直平台上的用户是更多的早期用户。他们可以适应团队，帮助团队成长。有了这样一批消费智能硬件团队踏上电子商务平台，他们的内心会更加自信，脚步也会更加稳健。

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