百度收购快钱能否逆转互联网金融颓势-国土报中文版

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目前，英美烟草已经推出了第三方支付，并在互联网金融领域玩了一场大游戏，但与阿里和腾讯相比，百度已经远远落后。如果消息属实，英美烟草在互联网金融领域的争议将会升级。

《企业家》杂志曾在2011年6月的封面上报道过。当时，包括快钱在内的27家第三方支付清算公司刚刚获得支付业务许可证，私人支付得到了中国式的认可。

作为一家网易初创公司，快钱创始人关国光有雄心成为一家市值数百亿美元的公司。他的快钱计划是快钱的支付规模将在2011年达到1.2万亿元，2015年达到10万亿元。从目前来看，快钱的发展显然没有达到关国光的预期。现在出来了，百度是致力于此的，所以我们不能不去探索快钱的前世，并借此机会思考百度是否能在互联网金融领域天翻地覆。

百度收购快钱能否逆转互联网金融颓势

第三方支付公司依靠什么快速赚钱？它的敌人不是支付宝、中国银联或银行，而是所有的纸制品和SF快递。它想建立一个虚拟货币帝国。它会是第一家上市支付公司吗？

快钱有多快？

北京香格里拉大酒店，2011年5月6日。中国支付清算协会第一届会员代表大会。

快钱创始人关国光坐在前排，西装笔挺，表情严肃。即使在茶歇期间，他也没有离开座位。当国歌响起时，他看起来不像一个商人，而是像一个肩负着生存责任的民意代表。

关国光，47岁，广东顺德大良人，曾在美国攻读硕士学位，曾任网易高级副总裁。他不是一个罕见的人，也不是他近20年的商业历史中第一次参加由董事级别官员参加的会议。他认真对待这件事的原因是因为他已经清楚地意识到，用不了多久，他就会获得一生中最大的成功。愿景很快就会被认可，艰辛很快就会得到补偿，七年的努力没有白费。

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最重要的是，这实际上只是一场革命的热身。中国的金融支付行业很可能迎来历史的新篇章。

二十天后，这个故事发生在同一个大厅里。

2011年5月26日，27家第三方支付清算公司(其中8家成为私人公司)通过邮件收到了中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。发行时间(市场猜测至少为5年)和发行方式出人意料，符合中国人民银行的一贯偏好。在那之后，这些公司中的大多数都在他们网站的主页上发布了最好的消息。

私人支付已经被中国人认可。

快钱支付清算信息有限公司(以下简称“快钱”)，其喜报称“双喜临门”，日前成为新成立的中国支付清算协会的执行董事。值得庆祝的是，其获准的业务类型，如货币兑换、网上支付、固定和移动电话支付、预付卡承兑和银行卡收单等，这次几乎完全在中国人民银行的许可范围之内。就这一点而言，只有一家公司可以与之相比，它的名字听起来要熟悉得多。支付宝。

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2010年，中国在线第三方支付(不包括银行)的规模超过1万亿元，相当于当年国内生产总值的四十分之一。其中，根据艾瑞咨询的估计，支付宝占了一半，约5000亿元，快钱接近700亿元。快钱(主要是基于pos机的银行收购)的线下支付规模接近4000亿元(快钱创始人兼首席执行官关国光表示，2010年的总支付规模为4500亿元)。简而言之，这家成立6年的公司是另一家支付宝。

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最好不要说这种观点，否则会被关国光嘲笑。你不应该太迷信支付宝，就像你不太迷信那些门户网站一样。关国光显然给马云下了战书，但我愿意挑战支付宝，有能力切断淘宝网，和我们一起练习。

在管看来，2011年快钱支付规模将达到1.2万亿元，2015年将达到10万亿元:我国的资本流动是gdp的36倍(中国人民银行2010年发布的相关数据为1663万亿元，是GDP的40倍)。谁来转移这笔钱？国内生产总值会再翻一番达到美国水平吗？

如果这是一个幻想，那么电子商务和随之而来的支付革命应该植根于此。

为什么快钱这么快？与支付宝和财付通不同，快钱没有自己的电子交易平台；与中国银联、中国银行和中国移动不同，快钱没有固有的庞大用户群。它也是竞争激烈的在线支付公司中的后来者。它没有机会。

这家开始经营电子商务的公司很快发现，电子支付并不等于电子商务。电子支付相当于没有属性的支付，而不是电子商务。与前者所能涵盖的范围相比，后者可以忽略不计。电子支付是为电子商务而生的，它是寻找市场的一种手段。然而，从业者在网上停留，等待兔子，并痴迷于寻找现有手段的市场。这是一个伟大的发现吗？似乎关国光只向前迈了一小步，就发现了一个36倍于gdp的增量市场。

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所有的电子支付手段都只是手段，可以随物而变。支付永远是一种寄生服务。

正如关国光所说，没有任何金融产品是可以复制的，越来越多的公司正在向综合支付领域渗透。但是现在，由于经营范围许可证的存在，大门暂时关闭了。你不能在外面呼吸，你必须在里面呼吸，所以你有时间重新计划。在执照颁发之前，关国光告诉企业家。

这意味着在短时间内，快钱可以肆无忌惮地向四面八方进攻，而营业执照相对较窄的竞争对手只能防守。我不相信有单独的在线支付公司，我不相信有专门的离线支付公司，我也不相信有单独的移动支付公司。关对发展战略的阐述，可以说是大规模入侵的号角。快钱已经成为这个行业的共同敌人。快钱会对他们不利吗？你一定会听到关的笑声(即使它只存在于关的心里)。

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你又错了。他肯定会这么说。

想象力比知识更重要

丁磊没有卡，但他手里拿着很多现金，大方地从背包里拿出一叠人民币给了服务员。多年以后，很难说这一幕是否激发了关国光的想象力。一项与信用卡和人民币相关的新业务即将开始。

1999年夏天，香港还是香格里拉大酒店。似乎关国光生命中的每一个关键时刻都与这家著名的酒店有关。

在这里，贝尔斯登的分析师关国光约见了网易创始人丁磊。这是他们第一次见面，丁磊希望关国光来网易工作。打电话的时候，我听到丁磊在酒吧里，他周围很吵。他喊道:融资！融资！

关国光提前预定了房间，但他没想到丁磊会如此戏剧性地出现在他的眼前。

当时中国没有信用卡，所以酒店在给钥匙之前必须从mainland China拿人民币现金放在柜台上。丁磊没有卡，但他手里拿着很多现金，大方地从背包里拿出一叠人民币给了服务员。

多年以后，很难说这一幕是否激发了关国光的想象力。一项与信用卡和人民币相关的新业务即将开始。

面对着巷子，别人只能看到巷子，但我可以看到巷子的对面。2008年，关国光告诉媒体。在前一年，快钱在线支付的份额超过了它的一些前身，如首信一支付(成立于1999年)、易派(2003年)和网上银行(2003年)，而其他的，如王云(1999年)，成为其他的统计。

这只是在线支付，但2007年开始的传统企业线下支付不包括在线支付。到目前为止，咨询公司专注于网上支付，对胡同的另一面视而不见。

现在，即使关国光说他能看透，有些人可能会相信。但是在2004年，他没有这么好的视力。

直觉。他说。

关的经历或许表明他并不故弄玄虚。1990年，26岁的关国光放弃夕阳产业，自费到亚利桑那大学学习工业管理。在攻读硕士学位的三年时间里，关从事软件开发和保险销售，并通过了特许金融分析师(cfa)资格考试。然后，他来到了华尔街，进入了一家私募股权基金，并进行投资，在一个半月的时间里，亚马逊的股价从200美元涨到了400美元。

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关希望类似的故事也能在中国发生。在他六年的投资生涯中，与他同龄的张朝阳创办了搜狐(1996)，比他小的丁磊和王志东先后成为网易(1997)和新浪(1998)的创始人。华尔街带来的不仅是财富，还有对新兴产业的态度:想象力比知识更重要。

行动比想象更重要。

1999年，关国光会见丁磊，与他人合伙向网易投资300万美元，并担任高级副总裁，继续帮助网易筹集资金。2000年，网易比搜狐早半个月在纳斯达克上市，关希望发生的事情如他所愿，三年后将比亚马逊更惊心动魄。

关没有等那么久。2001年初，他离开网易，互联网的冬天开始了(这与他无关)。关重新开始了他的投资生涯，进入了医药、制造等传统行业。

2004年，关国光40岁，带着很多钱和一段回忆。五年前，他和丁磊在香港第一次见面，丁磊随身带了一包现金用于各种开销。丁磊的问题已经被信用卡解决了，我们看到的是电子支付的迅速崛起。

作为投资者，关一直关注着支付领域。在网易的最后一年，关国光参与了网易无线和游戏业务的建设，体会到了没有渠道向用户收费的痛苦。手机收取的费用可能高达收取金额的一半。这意味着你不需要成为一个门户，但是你得到的钱和一个门户一样多，你可以和许多其他公司合作。在这样一个利润丰厚的行业，新的竞争对手必须进入。

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关看到了更多的竞争对手。和往常一样，他最初的想法是投资一家现有的支付公司。在考察了中国最早的支付公司，如首信、环迅和中支付之后，他决定自己动手。2004年4月，关国光与何海文、孟瑶一起，以留学生身份正式成立上海快钱信息服务有限公司，注册资金101万元。

我见过七八家这样的企业，我会问，五年后这个市场会发生什么？没人能说得清楚。我不需要详细说明，至少你知道方向。没人能说得清楚。那你如何分配你的资源？你今天要做什么？下个月做什么？还是随波逐流？

其中一些公司每天都在不断改变他们的模式和变化。我们在投资时最害怕的是管理层每天都在变化，说我必须再做一些新的事情，这些事情基本上会消失。创业型企业总是被支持到死，而不是饿死，因为他们想做任何事情而不能集中精力。他无法集中精神，因为他不知道自己能做什么。

在管看来，他早年去过的公司现在还存在，市场份额都在下降。最根本的原因是他们不知道他们要去哪里，他们只是先去做，他们不知道这个东西的未来是什么。没有人意识到这是一个多么好的机会。

这是什么样的机会？关国光认为，华尔街给了他一个正确的思路:这是一个将信息技术与金融服务相结合的机会。信息技术与媒体的结合是门户和搜索，与零售的结合是当当和淘宝，与旅游的结合是携程。如果它与金融结合，会是什么样子？它的规模比门户大得多，我们可以看到。

不幸的是，被检查公司的模型显然不足以抓住这样的机会。他们定义的市场太小了。

那么，2004年是抓住这个机会的最佳时机吗？

关说没有。我认为你的判断是错误的。我认为创业过程比理性更明智。如果有更合理的程序，他不会这么做，投资者也不会投赞成票。为什么投资亏损企业？这些出生在工程和基础科学领域的人在制定商业计划时非常严格，但是私人企业家比他们更愚蠢，他们两个都可以成功，但是感性(成功)的比例远远大于理性。敢于追求梦想比理论更重要。我完全相信爱因斯坦所说的想象力比知识更重要。

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关还试图从微软和艾柯卡拯救克莱斯勒的故事中寻找创业之路。有一种身临其境的感觉:如果你在那里，你可能知道门在哪里，窗户在哪里。但是当你真的去那里的时候，你会发现窗户不在那里，门也不在那里。在创业的早期阶段，我们应该更多地依靠直觉。

这次他是认真的。为了省钱，关国光在上海北京西路国家大厦的电信大楼里设立了他的快钱办公室。房间很小，墙上有一张白色的办公桌，可以坐10个人。光纤直接连接到电信机房。在这样一个小房间里，关国光和他的团队一直呆到2004年底。

富有。

2005年，在一家银行前。关国光搬了一张小板凳，和银行职员搞混了。

你要怎么办？

打开一扇大门，签一份合同。

你卖什么？

我们不卖任何东西。

你为什么在这里什么都不卖？

我们不卖东西，我们试图让顾客卖东西。

哦，我明白了。你想帮我们推广它。你为什么不带你的客户来这里？你为什么不把我们联系起来？

关国光今年41岁。他被视为商业推销员。事实上，他也扮演着这样一个角色，只是他想做的事情与众不同，别人无法理解。这让他看起来有点像骗子。

我们在2005年所做的是保持高姿态，为大笔钱而战，这样别人才能信任你。关国光强调，最初付款的困难是什么？先吃鸡肉还是鸡蛋？如果你没有银行与你合作，你就找不到企业客户。如果你没有企业客户，银行不会与你合作。关键是要富有。

听了这些激动人心的教训后，孟瑶决定辞职，加入上海快钱。

姚是关国光在网易的下属，后来去英国攻读金融硕士学位。2004年，当他听到关的电话时，他正在为联想投资工作。

当我来的时候，我没有具体考虑这件事。姚说道。他承认关对支付行业前景的宏大描述(今天对关的回顾可能夹杂着多年的认识，但也不会完全是无中生有)，但如何实施却是我工作了很长时间才十分清楚的。

很明显，姚符合关对最佳企业家的定义(两人都是工科学生，他们如何摆脱理性？).企业家告诉过你他们从一开始就知道未来会是什么样子吗？姚说道。就像早期的风投一样，人们是最关心的。对我来说，光这一点就足以说服我过来。

关的魅力可见一斑。一年后，关的另一位网易下属加入了戴尔中国的快钱团队(担任公关总监)。在她看来，她偏爱知识和策略。

现在，凭直觉聚集在一起的企业家开始感到头痛。姚负责网站设计，撰写融资业务计划书。前者有网易的经验，熟悉这条路，而后者只想不食人间烟火:2004年，电子商务仍被嘲笑，交易规模达数十亿元，一些机构预测10年后这一行业的悲惨前景。根据预测，孟瑶环顾四周，即使市场被快钱垄断，交易费用为1%，也很难上市。姚很郁闷:如果你做这么小的市场，那是没有意义的。当然，计划是按时完成的，想象力比知识更重要。

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具体操作，快钱只能从行业中现有的网上支付模式开始。当时，在线支付公司被分为两类。一个是支付宝(2004年底独立于淘宝)，它有自己的购物平台和用户；一是以首信、云网、网银为代表的纯网关支付公司，与银行对接，为有需要的企业提供网上支付渠道，无需联系企业用户。创意来自贝宝，它于2002年被易趣收购。

快钱做不到支付宝，我们敏锐地意识到，随着同类公司的增加和银行后台的集中，纯网关支付公司的价值将会下降(上述公司的市场份额已被归类为其他)。如果周平下面的说法是真的，那么在2005年，京东、当当、卓悦等购物网站的逐渐壮大，使快钱意识到他们最终会与淘宝竞争，从而给支付宝的向外扩张造成了障碍，那么今天包括京东在内的淘宝用户中断与支付宝的合作就是对这一判断的印证。

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快钱选择了中间道路，在一个纯网关公司的基础上开设了一个类似支付宝的虚拟账户，收集其服务的商家的用户信息。支付宝拥有淘宝的内生用户，纯粹的门户公司将与银行合作的难度视为一种坐享其成的障碍，而选择快钱则是有门户网站经验的企业家的本能。“我不知道关键模式在哪里，”孟瑶说，“但我们有一个概念，那就是，我们必须有用户，而且要有粘性。

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当然，所有的梦想都必须在银行实现。在中国，与银行谈判的困难是众所周知的。关国光甚至从一开始就向银行工作人员解释了什么是电子支付。

2005年1月，第一款基于电子邮件和手机号码的支付平台“快钱”推出。有了这个产品，关国光的生存直觉告诉他:首先，我们应该建立公众对这个新支付公司的信任，高举大旗，与大品牌合作。

擅长这个的周平及时赶到了。2005年3月，快钱开始在20个城市进行品牌推广。今年6月，快钱开通了国际信用卡和万事达卡的在线交易功能，覆盖全球30亿银联和国际银行卡。然后是百度、搜狐、建行、招商银行、中国移动、国美等等。这项活动持续了两年。2005年8月，快钱从投资机构dcm和半岛资本获得了第一轮投资。那一年，第三方支付公司的数量增加到40到50家，在线支付的规模增加到近200亿元。

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到目前为止，关国光已经感谢了朱海龙，叶昊广告是继快钱和大钱之后的第一大客户。

中学生市场

2007年的一天，他突然想起了关国光。他打开电脑，向母亲解释他的工作成果。当然，炫耀有点孩子气，但我妈妈摇摇头。

她说，我不能使用网上银行。学生可以使用网上银行，但是他们没有太多的消费能力。我妈妈有消费能力，不能理解浏览器终端。一天多少笔交易，每笔15元，有什么用？你每天要做多少笔交易，每笔1万元。

我已经三年没赚快钱了。关国光开始思考如何从富有走向能够花钱。

2007年下半年，快钱开始做线下业务。在关国光看来，这是一个升级的市场，叫做中学生市场，它可以赚取更多的费用。

不久，网上支付出现了一场激烈的讨价还价(手续费)，这是同质化服务的必然结果。

JD.com原本是网上银行的客户，但由于手续费太低，网上银行被迫放弃。网上银行首席执行官赵国栋说，每个人都在抢网站。我认为真的没有网上支付的网站。商人不忠诚。你会赔钱，没有价值。当价格降低时，它会立即消失。2009年金融危机后，网上银行进入外贸行业，为一些外商提供婚纱、电子产品等支付服务，利润比以前高很多。赵找到了一个避风港。

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2006年4月，光速风险投资、dcm和半岛资本发起了第二轮快钱投资。尽管资本竞争持续激烈，但关国光仍对网上支付行业的现状不满。他告诉媒体:90%的人挤在角落里做门户业务，没有创新。你说你在做支付，但大多数企业不是做支付，而是做批发业务。同一条街上有两家联想商店。

随着信息技术和金融服务的结合，关国光当年想象的庞大支付行业变成了一潭死水。

有一天，当关的母亲不明白他的网上支付示范，关突然意识到:她是一个消费大国，但她不需要网上支付。这些用户大多是学生。她能有多少消费能力？尝试为有消费能力的人开发新的非浏览器终端。

这时，快钱团队发现了另一个秘密:即使在电子商务网站上，在线支付也只占30%，而且大量交易使用货到付款。然后，更多的线下需求被发现。一些传统企业，如服装公司，也在网上销售产品，但较大的交易量是在网下。

不仅如此。与这些传统企业接触后，快钱发现了一个更大的宝藏:原始支付还可以深入到企业的上下游、供应链和分销系统。支付公司甚至完全有能力为客户提供供应链融资(即使他们自己不做，他们也可以为企业向银行担保)。对于电子商务来说，这是一个相对微不足道的市场。

快钱已经更新了自己的后台系统，并连接了所有现有的支付终端与最大的消费者覆盖面，包括个人电脑，手机，固定电话和pos机。快钱将自己定义为在线支付公司的电子支付平台。

我们和支付宝有很大的不同。周平说支付宝在用户方面有先发优势，所以它会告诉商家你可以来接我，然后把它带给你的用户。我们向商家提供的是一个解决方案。我们告诉他我有网上支付、电话支付和pos，可以一站解决问题，帮助他覆盖更多的用户。

2007年，快钱开始向传统企业倾斜更多资源，为它们开发更多应用，努力提高它们的财务效率。

一些行业做得很好，而另一些则做得不好。一位业内人士评论说，快钱刚刚开始专注于发展连锁零售，现在其收入的一半来自分销。

在快钱攻击中，孟瑶亲自谈到了一个小的零售客户。签完合同后，孟瑶一年都没怎么注意它。后来，在检查数据后，我发现交易量增加了十倍多。孟瑶大吃一惊，立即给顾客打了电话。

我不可能为你安装pos机。你必须增加你的交易量。

你甚至不关心我。我买了几家连锁店，并把它们开到其他地方。为此谢谢你。

嘿，你有一个富裕的家庭和丰富的财政资源。这和我有什么关系？

开连锁店最重要的是控制资本，否则，它不会购买和扩张。你帮我解决了这个问题。

孟瑶听到这个电话后松了一口气，觉得自己正在做的事情很有意义。然而，关国光却是眼前一亮。

想想吧。你是老板。如果有600家商店，你不知道每天的收集量。店主把钱放在保险箱里，你看不见它，当你看到它时，你也不能调整它。一个非常土气的老板，掌握他的营销，在收钱的时候非常重要，600块钱必须是可见的，没有人想为我藏起来。

关国光坐在陆家嘴的办公室里，窗外可以看到密集的投资银行大楼。他说得越多，就越有活力，指着给我们举例子。我们不能说实时掌握好处的点数比网关多得多

关国光突然难得地闭上了嘴。我们问他，谁是快钱眼中的高中生。他说:这不能说，它挑战了我们的根。

这可能是中学生市场，关国光不想详细解释，或者只是其中的一部分。关说，那时候，三大门户网站都认为自己占据了大学生主导的高端市场。结果，中学生占主导地位的腾讯成为中国最大的互联网公司。电子支付领域最重要的是增量竞争，而不是股票竞争。关说。就我国的整体资本流动而言，谁获得1%，谁就是市场的绝对领导者，也就是说，谁能在支付领域找到中学生。或者和有钱人一起，和能花钱的人一起。现在，我们的客户不像网络运营商那样一个月有几百万或几千万(人民币)的收入，而是有几亿或几十亿的收入。

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目前，快钱解决方案已被应用于空航空、教育、保险、物流、数字娱乐、网上购物、零售等多个行业。“企业家”查询快钱的工商信息，得知2007年快钱总收入为2132.2万元，亏损为2873.5万元；2008年总收入6451.1万元，净利润293.8万元；2009年总收入为1.3261亿元，净利润为2965.15亿元。当年，面向公众的快钱交易规模超过1000亿元。关国光表示，2010年快钱交易规模为4500亿元，2011年将达到1.2万亿元。根据快钱2009年的收入和利润水平，2010年快钱总收入约为5.97亿元，净利润约为1.33亿元；2011年，总收入约为15.91亿元，净利润约为3.56亿元。

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快钱的敌人

2011年5月27日，北京金融街广场。

当关国光面对镜头时，他几乎和参加gre考试时一样自信。20世纪90年代初，他是少数几个出国留学的学者之一。现在，他创办的快速赚钱公司是中国有执照的支付公司之一。它会是这个行业的第一家ipo公司吗？

关国光愿意挑战支付宝。他突然跳了起来，摆出向前跑的姿势。但是，请慢下来。就关国光而言，即便是马云也不是他最大的敌人。

我看着SF的车跑来跑去。我动了什么？也就是说，从美国转移b2b信息，商业票据。我的意思是，电子货币已经存在很长时间了，所以没有必要打印出来。在背景中，奥巴马说要输入多少个零，按多少个按钮，这就成了消费能力。

言下之意是快钱的最大敌人是SF Express，它是纸币和所有印在纸上的东西。在关国光突飞猛进的地方，他想再造一个虚拟的金融世界。

中国进入现代商业社会的两条高速公路——物流和支付——是由私营公司修建的。

关国光说:我们是一群做专业工作的业余爱好者。出错的机会是存在的，因为当你往盒子外面看时，你看到的是银行在盒子里看不到的东西。

那时中国的银行不能做(电子支付)吗？能做，为什么他不能做？由于其机制的原因，像第三方这样的基层公司不可能大力培育和发展该行业。就像互联网网站一样，你认为政府网站做不到吗？周平说。

2006年创建汇款世界的周野(银联电子支付公司中国支付的前总裁)认为:你让空航空公司像游艇一样灵活，这难道不是无稽之谈吗？

关国光还批评了私人支付本身。在他看来，大多数从业者不了解支付行业的性质。他们不是用工业就是用技术作为壁垒，他们都很脆弱。在关国光的眼里(你认为当你念这个名字的时候会咬舌吗？)，在技术上没有区别(它们不是高科技):我只关注我的企业用户覆盖的用户范围。如果他需要pos机，给他一台pos机。如果他用电话，我会给他打电话。由他决定，不是我。别忘了付款永远是一种寄生服务。我不卖任何东西。在我成功之前，我必须让我的客户成功。他比以前销售更多的商品，覆盖更多的用户，所以我们可以成功。

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没有行业差异。跨行业的通用解决方案涵盖了各种类型的变化，远远超过了你所谓的垂直解决方案。这个行业有一些特殊性，但是数据交换的格式是不同的。分发杯子和分发门票没有根本的区别。

因此，你不能赌一个单一的行业，这是非常危险的，除非你真的有能力锁定行业。但与此同时，它也带来了一个问题。你锁了几把锁？他能为你提供10倍、20倍和1000倍的增长吗？不行。你的精力必须放在提高围栏上，这些资源应该做什么？我们应该开拓市场。当整个市场在扩张时，你的市场份额和话语权在急剧萎缩。当市场再转10次时，我就是不赚钱，我会杀了你一年。你要去哪里？你无处可逃，这是自欺欺人的想法。这样一来，网上银行的避风港这个名字就不真实了。汇款世界的一个特点是为基金直销提供支付服务，并努力工作了4年才获得许可。按照关国光的想法，它必须只出现在许可中。

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更重要的是在快速发展的时候建立一个基础团队。否则，一旦市场真的开始增加交易量，你甚至看不到它。我仔细观察了这个行业，说我没有花太多时间建立高端团队。就连支付宝也是如此。它过于相信先天优势。

就快钱而言，所谓的基础团队是一个全明星团队。据周平介绍，刘军航空空旅游业务负责人，曾在网上银行和我的爱情卡网工作；银行合规部副总裁，曾在中国发展银行、德意志银行和渣打银行工作；销售副总裁，曾在微软工作；产品副总裁，曾专门为银行从事软件和银行系统外包；在通用电气工作的运营副总裁。

快钱有12位副总裁，分别来自跨国公司、金融服务机构和互联网公司。他们亲自推动四家超过10亿元的公司在美国上市。她说。

在快钱方面，你有竞争对手吗？

关国光说，不能说没有竞争对手。别忘了，我们最大的竞争对手不是支付宝、银联或银行。我们最大的竞争对手是任何形式的低效率。纸币是我们最大的敌人，纸币也是我们最大的敌人，SF快递每天运送的东西也是如此。其他人只是我们的同龄人，偶尔会相互伏击和冲突，这种情况经常发生，这不是根本的敌人。

2006年，关国光曾经说过，快钱可以让一个企业的市值达到100亿美元。在他的家乡广东顺德，也有一家同级别的公司，SF快递。这家公司以递送商业票据和信件而闻名，2010年的收入为120亿英镑，拥有8万名员工。1993年，王伟在顺德地下室创办SF快递时，关国光正在美国亚利桑那州写程序、卖保险、熬夜守夜，以便一次又一次通过考试。这是两个从未谋面的对手。

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