本篇文章5624字，读完约14分钟
徐莹:我的朋友圈里有很多阿里人，有些人去了纽约，发回了很多现场报道。我觉得很有意思的是，有人说你们这些在微信朋友圈里列出阿里的人都考虑过来来往往的感觉。
雷中辉:我在阿里有五六个老同事，喊着要红包。但是我很抱歉用微信发红包，所以我们一个接一个的通过微信提供支付宝账户。
(#楼上的两个人戳到了阿里的弱点#)
刘爽:如果你在你的朋友圈里刷阿里，让阿里创造这么多亿万富翁。我们只能羡慕和憎恨它。
2.主持人:以前市场上有两种情绪。一方面，许多阿里员工和原始股票持有者都在套现，而另一方面，许多基金都在追逐阿里的股票。顺便请中汇开始预测开盘价。
雷中辉:我预测开盘价是88。因为马云是一个传统的人，这次68美元的发行价也显示了他与8的缘分。另外，他的密码是88。在外场热情高涨，想在内场推销是很正常的。那些拥有股票的人已经在阿里呆了至少三年，我的几个朋友已经在阿里呆了五年甚至十年。他们很容易套现。有人说房价会下跌，但杭州绝对不会，因为阿里巴巴创造了许多新富。至于资本的热情，应该说阿里巴巴已经赶上了一个好时机。此外，最近没有特别好的股票上市，所以阿里ipo可能是全年最大的戏剧，没有机构愿意错过它，所以它将成为一个盛大的盛宴。
刘爽:我认为开盘价在80英镑以上。这是一个起点。我对阿里相当乐观。至于员工的内部销售，我想这些人已经在阿里呆了五到十年了，就像憋着尿一样，所以他们不应该一直憋着。
徐莹:我不认为开盘价会更低。可能是90。我相信阿里会一路上涨，因为市场需求很大。至于内部员工，他们的心态会受到股价的影响。如果股票表现良好，他们也不愿意出售。
(两小时后，开盘价为92.7美元，徐莹的预测更接近实际情况。(
3.主持人:徐莹是阿里的客户。阿里是你的乙方，它特别强大。上市对卖家有什么影响？
徐莹:首先，阿里将面临财务透明度和投资者的预期。我相信它会采取更多措施来提高净利润。对于淘宝卖家来说，推广费用在运营成本中的比例会更高。我相信淘宝会用新的营销工具来引导卖家的营销理念。今年淘宝开发了许多新功能。
其次，天猫和淘宝的规则将会越来越严格。最重要的是停止卖假货。一些敏感类别，如美容、保健品、食品和采购，现在将受到新政的控制；许可证和程序不完整的卖家可能会被淘汰；前一段时间，对早期的店铺进行了系统的筛选，要求他们与经常登陆该城市的报纸合影，并上传第二代身份证(因为淘宝上的许多早期店铺已经被转卖)；现在所有类别都要求商家提供注册商标文件和填写商品信息；如果是进口产品，需提供海关文件。如果手续不全，就不会放行，甚至商店也会被封锁。对于诚信经营、手续完备的卖家来说，这是一件好事。
4.主持人:刘爽和阿里上市后，其他公司，如京东，有什么机会进行不同的竞争？
刘爽:很多国家只有一个电子商务平台，但是中国市场很大，京东的格式和淘宝不同。京东的自营很强，3c很强，物流很强。这三个强大的平台构成了京东不可替代的市场竞争力，也不同于阿里的开放平台，所以中国将是两面性。但是京东和阿里总是缺一个“位置”。
5.主持人:中辉，你认为阿里目前的估值合理吗？此外，它会给市场的资金链带来压力吗？
雷中辉:我大致预测阿里今年将实现50亿美元的净利润。如果市值是2000亿美元，它是市盈率的40倍。它比亚马逊高100倍，比脸书高300倍。从这个角度来看，阿里巴巴并不贵。自阿里宣布在美国上市以来，中国证券交易所经历了一轮大幅下跌，但随后又再度上涨。一是市场情绪好转，二是阿里巴巴不再仅仅是一家中国公司，而是能够吸引更广泛的资金。
6.主持人:如何评价移动电子商务？
刘爽:我不太同意所谓的移动电子商务。因为它不足以帮助个人电脑时代的企业在角落里超越，它只是个人电脑时代电子商务模式的延续。大量平台正在做的是用非市场手段引导数量走向移动，用概念取悦资本市场。即使手机占据了约50%的流量，转换效率也很低，手机屏幕也不是一个非常适合购物的媒介，所以不要神化微信电子商务。
徐莹:我可能比刘爽乐观一点。一次，一个农村女孩来找我，说她想做微商务(微信电子商务)。我问她为什么，她说我们村里所有的家庭都没有电脑，但是年轻人每人都有一部智能手机，所以一切都是在手机上完成的，所以你会发现它与城市不同。我们尽最大努力在上班或在家工作时使用电脑，但是你会发现他在农村不能有电脑或电脑，但他必须有移动终端。
7.主持人:移动和小屏幕是趋势。用户会被趋势所驯化吗？
刘爽:我认为这完全有可能，但我认为这一次会相对较长。不是一两年，所以太神化了。移动电子商务对个人电脑的侵蚀是渐进的，需要时间，而不是立即。
8.主持人:阿里的国际化前景如何？
刘爽:中国、日本和韩国的电子商务巨头有机会在亚洲扩张。首先，地区、人口和文化没有太大的差异；其次，在其他亚洲国家没有像阿里和亚马逊这样的巨头。9.主持人:我也想请中汇对阿里最近的提法“去中国炒股”发表评论。
雷中辉:在全球投资者眼中，阿里的确不仅仅是一家中国公司。首先，它的受欢迎程度已经全球化；其次，它的投资者实际上是全球性的；第三，它未来的商业布局正在走向全球。特别是第三点，依靠一个像中国这么大的世界工厂，将来成为一个全球性的电子商务公司是一个非常重要的目标，这将把阿里从一个万亿美元的电子商务公司变成一个万亿美元的电子商务公司。
10.主持人:有句话说，阿里缺乏服务的基因。如何弥补？
雷中辉:对淘宝来说，主要是网上信息流和线下资金流。服务链中的许多环节(包括物流)还没有完成。一是服务难以规范；二是服务质量高度依赖服务人员；第三，服务具有很强的区域属性，大型平台不提供跨区域服务的基因，或者不像美团和公众评论那样扎根。由于这种自信，万达敢于与阿里打赌，谁将在未来变得更大。从这个角度来看，仍然很难弥补所谓的基因，许多全资收购是唯一的办法。
11.主持人:不仅仅是阿里。如果电子商务公司想在未来提供好的服务，他们会变得更重吗？
雷中辉:以前所有的电商公司都喜欢做光公司，就是我搭建了一个平台，很多商家都在上面玩，这叫光公司。但是那些现在赚了很多钱的人，那些高估值的人，通常都很重。例如，美甲公司的所有技术人员都是员工，提供标准化服务，而在线只是一个入口。因为，在过去，电子商务只解决了信息透明度，但现在信息透明度和服务必须得到解决。
12.主持人:徐莹有没有想过代表卖家对淘宝和天猫提出一些具体的期望？
徐莹:卖家的心态一直都很无奈。主要问题在于淘宝和天猫之间的反应速度和沟通效率。比如，关于一些用户体验的问题，很多卖家提出了意见，但是淘宝天猫变化很慢，一个小小的变化花了一两年时间，可能是因为他们的组织庞大。与卖家沟通是他们的缺点，或者他们应该多与卖家沟通，而不是凌驾于他们之上。
13.主持人:天猫或淘宝要倒闭时，与平台相处的模式是什么？对于一些想进来的新生，他们会怎么做？
徐莹:好的商店和品牌卖家善于与用户直接沟通和互动，他们也有一些鲜明的特点，包括他们非常了解用户的需求，所以他把自己的小而漂亮的品牌交给了这样一群重视粉丝的老用户。
随着社交媒体的全面普及和人们对移动互联网的依赖，小而美的品牌以自己的方式生活已经不成问题。事实上，它的生存能力将会比那些看起来很大但实际上是一台送货机的大卖家强得多，就像我们看待传统业务一样。我们可以看到最大的商业集团，我们也可以看到许多百年老店。
我认为今天进入淘宝的机会包括天猫，虽然我今天代表淘宝发言。我认为这个机会在于你在供应链中有什么样的优势，以及你对你的用户的深入研究和你能为你想交付的人提供什么样的产品，这是非常重要的。你的产品或服务必须与众不同。
14.主持人:所有比较大的电子商务公司都已经完成了上市。中国整个市场的电子商务模式下一步将向什么方向发展？
刘爽:我想很长一段时间内，淘宝大部门都稳居第一，离第二个京东还有一段距离。今天，我们可能会看到，它是2013年的10倍，这可能会保持在这个距离，或缩短距离，但它总是一个位置短。第二个是京东，在他后面一个位置。你说谁是第三个？亚马逊充其量，但不可能知道谁会这么做。
雷中辉:我有自己的观点。现在我们看到了中国电子商务的模式。当我们谈论大平台的模式时，实际上有一个缺失。少了什么？缺少高端用户。高端用户可能指单价超过5000元的平台。未来的模式可能是这样的，淘宝在低端，京东在低端，寺庙图书馆在高端。高端商品和服务更注重服务，这是淘宝和京东所缺乏的。总的来说，唯一能在中国奢侈品电子商务市场生存下来的就是寺庙图书馆。
15.主持人:你如何评价阿里系列的收购行为？
雷中辉:阿里的一系列收购都是收集流量，收购目标并没有带来强劲的产品。所谓的强势产品意味着他们能够真正与微信等产品竞争。无论如何收购，包括业务拓展、文化产业、美团集团收购，甚至未来的汽车产业等一些行业，行业的扩张实质上是加法而不是乘法。
16.主持人:整个合伙人制度实际上是阿里上市的亮点。刚才我们谈了很多事情，你也说阿里的全局认知是非常公认的。你觉得它的合作伙伴系统怎么样，能在全球范围内推广吗？
雷中辉:其实，我们认为所谓的合伙制只是董事会产生董事的一种特殊权利。同时，由于董事会是整个公司经营的最终决策机构，事实上，他控制着整个公司未来经营的一个方向。因此，我们可以看到，这与我们通常所说的董事会的产生方式有些不同，即他规定创业团队提出的董事都是由这二三十个合伙人产生的，而且一直都在这个小团队中，他有自己独特的产生程序，这让每个人都产生了错觉。马立克云的小团队，你是在捍卫自己的私利。他会认为这个团队是一个黑箱，这是不透明的，所以香港市场，包括其他市场，很难接受它，只是因为它制作的节目是一个黑箱。
例如，从共同市场来看，京东的模式是ab股权模式。a股可能有更多的投票权，对公司的决策有最大的基础。本质上，没有太大的区别，但是在透明度上有一定的区别。因此，我认为这两件事带来的影响可能是阿里的不透明或这个小群体的不透明会带来一些负面影响。只有当每个人都消除了这种负面利益，他对未来整体价值的认识才会有更清晰、更独特的理解。
刘爽:我相信一件事，那就是企业需要高智商的独裁者。我的偶像商鞅先生曾经说过，对于普通人来说，你只能把他们带到成功，和他们一起庆祝。你绝不能和他们讨论。一旦你讨论它，它将是坏的。所以你不同意阿里的合伙人制度。别买他的股票，就这样。
17.主持人:我想问一下，消除合作伙伴制度负面影响的方法是教育市场还是被市场教育。
雷中辉:我想可能更多的是关于教育市场。有句谚语说，少数人说的是实话，有时这是一个公司的命运。我相信，如果像刘爽这样开创了一个企业的人非常清楚，一个公司的命运不是掌握在大多数人手中，而是掌握在像企业家这样的小团队或个人手中。因此，对于一个公司的未来发展来说，它更多的是反映创始团队甚至创始人的个性。如何教育投资者或普通人，取决于你的行动。如果事实证明你的小黑箱操作是有效的，并让许多投资者赚钱，人们会相信你。
只有当你证明你真的给投资者、你的客户、你的员工和他谈论的角色中的人带来了利益，那么这种怀疑可能就会消失。但是这种怀疑消失的程度并不取决于他，而是取决于人民。因为统治世界运行的规则和法律存在问题，这条法律可能要求英雄人物在一定时期内出现，但大多数时候，历史是由英雄造成的，或者历史创造了英雄，这很难说，而且是相辅相成的。
18.主持人:阿里的首次公开募股为初创企业打开了什么样的大脑漏洞？
雷中辉:我觉得最重要的经历是马云的坚持。偏执的人最容易成功，所以这是一个企业家。如果他没有这种精神，我认为创业成功的概率相对较低。至于资本市场的运作，我认为有很多专业人士。只要你是一个偏执狂，可以让你的产品和团队与你一起玩，事实上，所有的技术操作问题都会得到专业人士的帮助。
19.主持人:什么新形式可能颠覆淘宝和天猫？
徐莹:首先，我认为淘宝和天猫几乎不可能被颠覆。如果将来可能会有新的形式，将淘宝和天猫的股份分开，我想提一下聚合这个词。例如，商品来源、消费者和投资者以及消费者的聚集，这种聚集的力量是可怕的，如果实现了，它将是一种趋势。
雷中辉:其实，在互联网时代，颠覆是比较容易的，因为在电子商务行业，谁是你的平台核心价值，你为谁服务，谁是你的核心价值，这一点非常重要。电子商务行业的核心价值在于你的供应商，也就是说，谁在你身上卖东西，谁就能颠覆天猫和淘宝。谁能很好地掌握供应链，谁就能颠覆供应链。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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