华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？-国土报中文版

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2014年凤凰金融峰会在国贸中心第三阶段举行。在创新空论坛上，歌厅创始人华晨说，在做线下ktv之前，我们应该首先考虑如何让它变得更轻，创造一种新的商业模式。

陈华说，近年来ktv进入了一个非常矛盾的局面。一方面，如果我说我开ktv，每个人都认为我开三和弦；另一方面，当人们提到ktv，他们会说他的食物是美味的，他的食物是有趣的，他们忘记了唱歌的本质。

以下是这次演讲的记录:

大家好，我是陈华，歌厅的首席执行官。歌厅可以说是一个非常年轻的产品。它上线还不到两年半。我们最近刚刚超过2亿用户，所以它是快速增长的移动互联网中的一个非常典型的应用。你可以想象，如果我们看看最近几年的整个移动互联网，但最终我们真的可以催生大量用户，找到我们自己的商业模式，成长产品。因此，今天的歌厅每天都有数百万的用户，而北京每天都有数十万的用户尝试唱它，这将产生很大的价值。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

开始唱歌很简单。那时，我们发现世界上的中国人，甚至整个东亚人，都非常喜欢唱歌。这种对歌唱的需求最初存在于我们的现实生活中。我们去ktv唱歌，我们在日常生活中唱歌。在古代，我们可以通过在山里唱歌来表达我们的感情。歌唱是情感交流的需求和渠道。在个人电脑互联网时代，它也是一个歌唱产品，如yy，9158，但那些产品是与我们普通用户隔离的，所以它是一个节目，我们能参与其中吗？不能成为它的一部分。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

为什么像唱歌这样的东西没有在最初的个人电脑时代出现？这是因为移动互联网带来了不同的机会和真正的硬件手机。手机不同于电脑。首先，它有天然的硬件。其次，它总是在线。它生来就有一个非常好的麦克风，因为它会呼叫；它生来就有一个扬声器，因为它想听东西。它还有一个摄像头和各种传感器。例如，如果你知道它的位置，比如一部手机，今天的手机，如果我们拿今天的苹果来说，甚至一台比五年前的个人电脑强得多的电脑，它实际上是我们的便携式电脑。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

所以当移动互联网的浪潮来临时，我发现了一件事。事实上，手机是一个原始的个人电脑，但它将超越原始的个人电脑，因为它将成为我们身体的一个器官。这是一个可以随时连接的东西。我们可以用手机与世界上的每个人互动，也可以用手机与现实社会和现实生活中的一切互动。手机将变成像我们的手一样的东西，我们可以和这个世界联系在一起。

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然后，在2012年5月，我们制作了一个像“唱歌吧”这样的产品。我们抓住了一个好机会。移动互联网爆发了，人们需要娱乐。中国人和东亚人都喜欢唱歌。我们做了一个产品，就是普通人可以用它唱一首特别好听的歌，然后用一种非常简单方便的方式分享。第一点是工具属性。我们让普通人拿着小手机。经过我们的算法，他们可以唱得和ktv房间一样好。简单操作后，他们可以在微信微博上与你的朋友互动。它一上线就很受欢迎，其增长率远远超出了我的预期。它一直在快速增长。从今天开始已经两年多了，我们仍然在快速发展。

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在我拥有超过2亿喜欢唱歌的用户后，我们在想一件事。我们解决的最初需求是，在现实社会中，每个人都想唱歌、聚会、听歌。我们转移到了手机上。另一方面，我们能把在线体验回归到传统的现实生活中吗？这是可能的，也是极其可能的。原因是什么？今年年初，当我们审视ktv行业时，我们发现这个行业有几大特点:

第一个特点是，作为一个传统行业和市场，它是相当大的，因为在中国有大约50，000个常规KTV。如果你再加上大约10万个各种各样的俱乐部，最大的KTV连锁店只有100家这样大规模的商店。然后让我们看看同样类型的特许经营行业，如酒店。众所周知，七天之内大约有1700家酒店，而餐馆、肯德基和麦当劳并不是这个数量级的。也就是说，在ktv行业，没有全球性的大型连锁品牌，这是一个空白色。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

其次，让我们去看看这些行业的员工。我认为大多数开ktv的人都是商人。它们不是产品。这些产品来自哪里？我租了一个场地，把它装饰得非常漂亮。然后我去一家信息技术制造商那里买了一个ktv系统，并建立了一个商店来赚钱。这个系统和老板是什么关系？没关系。他只是一个购买者。他购买由第三方提供的服务并将其投入使用。也就是说，ktv老板没有权力或能力改进提供给用户的产品。它是断开的。我们在ktv消费的产品和服务是由ktv老板提供的，产品是由第三方提供的。这种脱节造成了明显的问题，也就是说，双方的利益和需求是不一致的。因此，最终产品不一定是用户最想要的。所有的ktv老板可能会清楚地说出我们的用户想要什么和不想要什么，但是他没有能力改进系统，那些能够改进系统的人并不是在经营店面，他们不知道这个店面有什么样的需求。因此，这个市场似乎很大，但没有大的连锁店和像样的公司。在我看来，一个体面的公司是既做产品又做服务。这是一个/\。也许这是唱歌的机会。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

为什么这是唱歌的机会？我认为这里有一个非常重要的观点。这可能是近年来非常流行的一个互联网思维概念。这个概念已经腐烂了。每个人都认为这件事有点不可思议，但事实上，我认为近十年来整个中国的互联网。这一发展培育了两个非常非常重要的社会基础。首先是一群优秀的具有网络思维模式的产品经理。这些人才隐藏在大量不同的互联网公司中。他们知道如何做好工作。第二，投资，整个互联网的发展，我们看到了很多天使投资，因为它投资了英美烟草，因为它投资了各种公司，最后成功兑现了。我们看到，2014年下半年基本上可以被称为天使投资的泡沫年，有无数的钱来投资无数的人。

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让我们唱歌。经过多年的发展，我们已经积累了一批优秀的人才。近年来，可以说从网上唱歌从来都不是一帆风顺的。外面唱歌怎么会这么平稳？它一推出就很受欢迎。从来没有对手打败过它。现在它已经长大了。真的没那么简单。歌手上线两三个月后，几乎十几个竞争者基本上出现了。到目前为止，每隔几个月，我们就能看到另一个竞争者进来。每个竞争者都很激烈。唱歌是为了生存而不顾一切。我们的产品经理不得不花各种心思来看我们的产品。还有哪些没有做好，哪些功能应该改进，哪些功能应该增加，哪些功能应该切断，用户的需求是什么？围绕对用户需求的分析和对该产品的改进，我们的产品经理已经积累了几年的经验，在此期间有很多很多重要的结论和想法。这些结论和想法使得歌厅仍然是当今移动互联网最热门的应用之一。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

好吧，让我们继续优秀的产品，让他们考虑一下。如果你今天不做应用，你应该做一个ktv，这与唱歌无关，也就是从头开始。当喜欢唱歌的人来到这家ktv时，我们怎样才能让他们感觉很好呢？另一方面，当我们看到传统的ktv时，让我们不开心的是机会，而我们没有的经历是机会。这些是我们可以制造的创新产品。

其次，歌厅已经成为中国最大的聚集喜欢唱歌的用户的平台。我们每天有数百万用户，每月有数千万用户。这些人都是喜欢唱歌的用户。现在我找不到其他平台了，喜欢唱歌的人比唱歌吧还多。这些是我们最好的资产。当我们去任何地方的时候，我说我想开一家有歌厅品牌的ktv店。我相信当地成千上万的人、成千上万的人甚至数百万的人都知道歌厅是唱歌的地方，ktv是唱歌的地方。这个品牌是国家品牌，我们有很好的品牌形象。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

好的，这些都是先决条件，也就是说，市场需求是存在的。我们可能是制造这种产品的最合适的人，但是制造它仍然有挑战。大家都说，如果你做互联网，原来的互联网公司基本上追求轻巧，尽量做到轻巧，只做软件产品，只做可以复制的东西，尽量不要触摸传统现实中的任何东西，因为如果你触摸它，这个公司会变得很重。事实上，这种风险非常大，所以我们已经研究和开发了几个月，我们非常认真地思考，如果我们唱歌和做，我怎么能轻而易举地做到，我怎么能创造一个新的商业模式？我们在思考一些问题，一些基本问题:

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

第一个问题是ktv在过去十年的发展变化不大。尤其是最近，由于各种高端消费，人们对ktv的印象逐渐慢慢改变，而且口味变得很奇怪。一方面，如果我告诉你我开ktv，你一定会认为我不是黑社会就是一个有很多女人的人。其他人认为这个词仍然是同一个词，但你问他哪个折扣ktv好。他会说这家ktv的食物很美味，ktv有很多零零碎碎的东西，所以人们经常忘记ktv的本质是什么。ktv的本质是让喜欢唱歌的人找到一个互动和交流的平台。

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我们想说，我们能回来重新思考ktv的核心问题是什么吗？你今天解决得好吗？你找到更好的解决办法了吗？首先，我们发现有很多ktv吸引游客的方式，不是音频，不是玩游戏，而是餐饮。这似乎是错误的。我们能减少食物吗？我们做过实验。我们减少了食物和饮料，发现用户更喜欢那家商店。为什么？因为以前我们提供食物的时候，很多用户过来说我们的食物不好。许多用户过来说这种食物似乎太便宜了。ktv本质上是健康的，所以我们减少了食物，每个人都认为这个房子里没有东西吃。让我们看看声音是否好。声音真的很好。虽然没有食物，但它确实反映了我们唱歌的想法。这家ktv可能是更好的ktv。

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切断餐饮带来的价值是不可想象的。对于任何一家ktv来说，只要加上餐饮，就有必要加上厨房、厨师和采购部，所以有一整套的东西围绕着吃饭做一系列的工作。这东西不一定是ktv里最赚钱的东西，我可以让别人提供。这是我们想到的一个小问题。

好吧，在房间里，唱歌是一种需求。还有什么？让我们去看看为什么每个人都去ktv。我们看到一些人在唱歌，例如，我们去找了十个人，有三五个人在排队点歌，有三五个人在做一些事情。有三五个人不唱歌，他们在喝酒和玩骰子，还有三五个人不唱歌或不听歌。偶尔，他们会看到有人唱歌和鼓掌。这说明传统的ktv是一个以音乐为纽带的社交场所。这个社交场所实际上类似于在线歌厅。有些人唱歌，有些人在下面聊天，有些人只是想交朋友。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

好吧，在我们的ktv里，除了唱歌，我们还要解决不唱歌的人怎么来这里玩的问题。因此，我们也围绕一群人设计了一整套东西。就像玩骰子一样，这些人不会唱歌，当他们拿出手机时，他们可以玩和互动。然后，在这里唱歌的时候，有很多人在原来的唱歌吧里做了很多创新的功能，比如合唱。你可以在歌厅和任何人一起唱歌。当你在房间里的时候，可以和隔壁的朋友一起唱歌吗？你能和其他地方的朋友一起唱歌吗？你能说我其他地方的朋友唱歌的时候可以送我花吗？我能说如果我的生日是今天，一些来自其他地方的朋友可能不会来吗？然而，当他送上祝福时，我们会发现移动互联网和手机带来的变化太大了。手机变成了遥控器，可以做很多事情。当你唱歌的时候，你唱得很好，所以我可以用我的手机花几美元把这个房间变成一个成千上万人鼓掌欢呼的音乐会现场。当我不在家的时候，你在这里唱歌，但是我可以通过唱歌看到你唱的每一首歌。我甚至可以看到有人在现场脱衣服跳舞。我们连接在线和离线，通过手机形成一个完全互动的平台。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

当然，这种线上和线下平台的最大特点是商业模式会有一些变化，因为我们发现原来ktv的主要商业模式是包间和酒水，就这两样东西。例如，我们在想，当我们看到小米生产手机时，价格非常低，但他实际上赚了很多钱。他一定想到了其他赚钱的方式。我们想知道互联网上的原始商业模式是否可以搬到ktv房间，这仍然可以找到。例如，刚才提到的送礼是一个非常简单的做法。歌厅里已经有很多礼物了。如果你唱得好，你会得到礼物。现场送礼可能是一幅画，但在物理环境中，它可以变得非常生动。它可以是一个结合了音频、视频和一些灯光效果的虚拟物体。这种商业模式也可以带来原有的传统在线商业模式，如广告。我们都知道，当经常唱歌的时候，唱歌，唱歌，有些人停止唱歌，停止，或者总是有一些休息，或者你可以在房间里放视频广告。一家商店有几十上百个屏幕。这些屏幕是广告空间，广告空间是有价值的。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

当然，还有其他好的商业模式。我们最近也在思考。我们认为，事实上，未来的ktv可能不仅仅是一个ktv，而是一个拥有大屏幕、良好音质和良好隔音系统的私人社交室。这样一个社交房间。你可以做很多事情，你可以在这里和你亲爱的朋友一起看电影，你可以在这里看足球比赛，你可以在这里在网上遇到各种各样的陌生人，你甚至可以说我可以打开我的ktv房间，打电话给这家商店的任何人和我互动。当我们完全放开这样的房间后，你会发现你能做的和你能挣的将会和以前不同。

华兴资本包凡：投行行业是否会被颠覆？

当然，我们的产品还没有上市。我们估计12月底会有一批门店开业试营业，然后这个产品会逐步完善，逐步与我们的网上歌厅形成更紧密的联系，让上亿的网上用户进入，然后我们以快店模式开够，让更多的原创ktv从业者加入歌厅，我们一起把蛋糕做大。互联网与ktv的结合使ktv再次成为年轻人特别喜欢的时尚产品，也使ktv成为我们社区生活中非常重要的娱乐场所。

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