互联网黑市分析：安卓地下渠道-国土报中文版

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这种定位和遏制的一个主要特征是将所有行业的资源集中在“主渠道”中，并围绕主渠道构建一个生态系统。主渠道的优势不仅仅是资源，还有行业方向的导向、各种概念、话语权、精神优势等，所以渠道为王的局面慢慢出现。

自互联网行业诞生以来，流量的重要性不言而喻，围绕流量的渠道纠纷已经成为互联网的主题。百度已经成功地成为一个流量门户，围绕其作为主渠道的地位建立了一个上下游生态系统。与此同时，cpc价格也在上涨，具体如下:

我们可以想象中国各行各业最常见的场景:产品供应商和渠道供应商一起吃饭，主渠道的人坐在主位置，坦然接受各种崇拜，支持上下游关系良好的产业链节点。第二频道总是与人们约定在另一个地点再次安静地交谈。也有一些人从始至终都不能对主运河和次运河说一句话，甚至连点根烟的机会都没有。如果是在传统行业，估计他会继续管理关系，寻找新的方法，开辟新的合作。

互联网黑市分析：安卓地下渠道

然而，在互联网行业，企业家通常更看重自由和尊严，而不是生存，他们咬牙切齿，并决定越过剑的道路，采取倾斜。

汤臣继续我们关于互联网黑市的系列分析报告。今天的主角是安卓地下频道。

安卓的主要分销渠道

(由于我们今天的主角是安卓地下频道，我们就不详细介绍ios频道了。如果感兴趣的读者可以单独与我们交流。(

自2009年以来，移动互联网已经成为中国的热点。新来者想知道如何创建一个具有颠覆性和创造性的应用程序，而有经验的老手开始复制传统的互联网模式，占领交通门户。由于ios的封闭性，流量分配渠道主要针对安卓手机。此时，没有人会想到安卓流量分销渠道市场能够发展到现在的规模:八仙过海，展示自己的神奇力量，成为中国互联网行业最有趣、最深入的领域之一。

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从用户需求的角度来看，安卓的分销渠道大致可以分为四种情况:手机预装、按需安装、诱导安装和静音安装。下面，我们粗略总结一下这些分类方法下的分布方法。

手机预安装:

手机预装是用户购买手机前的预装渠道。预先安装相对正式的渠道，如与手机制造商合作或与定制运营商合作。但是更多的存在于刷机的利益链中。

刷洗机的利益链始于商品的流通。在国外销售的手机流通到中国，这被称为商品流通。我们通常称之为平行进口。平行手机和授权手机的型号有很大的区别，尤其是语言。走私者通过一些技术手段把原来的外文版本改成了中文版本。由于平行手机的迅速发展，分工变得越来越细致，逐渐形成了一个专门从事刷机的利益集团。为了使它的应用覆盖广泛的人群，国内的应用公司通常会与一些刷子制造商合作。

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出于利益考虑，不仅平行进口，而且许可的移动电话也将被重新安装和应用。新的应用将安装在销售渠道的所有环节:存储过程，手机运输过程，甚至在各种手机商店。每个节点都将被充分利用来抓住这个入口。这也是一个游戏过程，先前安装的应用程序将被下一个链接恶意刷掉。

有些朋友可能会问，新手机怎么才能开机刷呢？如果我告诉你有一个特殊的恒温吹风机可以吹掉密封条，你会相信我吗？我们的一个小合作伙伴从一家著名的家电销售公司购买了一部手机，通过技术手段阅读了背景日志，发现在购买前一个月内它被刷进了新的应用程序九次。换句话说，这款“新”手机至少打开了九次，密封条很差。

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按需安装:

按需安装是安卓发布的主要渠道，也是最正常的方式:手机用户根据自己的需要选择应用下载和使用。由于安卓系统的开放性，任何存储的程序都可以被激活和分发，所以按需安装已经发展成为各种细分。

目前，主要的按需安装和分销渠道包括:国内第三方市场、谷歌官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨人应用推荐、广告联盟、移动广告(广告贴纸、屏幕插入、新闻、分数wifi等)。)，pc广告(广告平台、高流量cpm、精确cpc等。)，sns平台推广，内容营销推广，各种开发平台应用等。

另一个迅速崛起的渠道是线下渠道，主要针对四线城市或农民工集中地区，线下渠道针对特定应用，也正在迅速形成小产业链。

按需安装以用户需求为出发点。也许许多渠道会有某些诱导因素(整体墙)，但它们并不夸张或离谱。

作为安卓分销的主要渠道，应用市场也是各大巨头的战场，现在正逐步进入寡头垄断局面。以360、百度、苹果和小米为代表的寡头甚至占到了应用市场分销流量的60%以上。主通道的特点非常明显，交通非常集中。虽然一些长尾流量也被转移到搜索引擎，但供应跟不上应用的需求，这也推高了流量价格。

我们跟踪安卓主渠道中不同类别的50种应用的有效激活价格和有效用户获取价格。过去五年的变化如下:

感应安装:

诱导安装是利用一些技术或宣传手段，使用户对应用程序的质量和内容有不合理的期望，并诱导下载和使用。例如，刷列表是为了让用户觉得应用程序质量非常好，可以排在前几名；例如，美感归纳让用户对内容充满幻想。感应安装是一个非常灰色的领域，不能说是完全不符合，但它也充满了黑市手段。

最早的曝光是刷名单，这是行业内的正常状态，但它在2010年被媒体曝光后就出名了:当时最出名的曝光点是一个应用骗子忘记关掉它，刷流量超过了雅虎。刷列表就是用你自己的方式在应用商店下载你自己的应用，并获得排名，从而获得真正的用户。这类似于当年标普的自营业务，对于后来的刷评论也是如此。

接下来是山寨应用程序，它很容易反编译，因为安卓应用程序是用java开发的，不是本机机器代码。像装配线一样，成千上万的应用程序被批量盗版，广告被添加进来，这就赚了很多钱，销售了流量，形成了一个大的分销渠道。

换壳美容应用也非常普遍，在主要的应用市场上，你可能会看到各种类似的美容图片应用。由于人的本性，美容图片应用程序下载更频繁。因此，该渠道开发了一个应用程序，在网上提交后，它会更改自己应用程序的外观，更改其名称，然后再次提交，不断更改其外观和名称。因此，每一次短暂的接触机会都会带来一些流量，成千上万的人会聚集在一起，收获一些东西。

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此外，还有一些成人论坛，或地方，所有微妙的交通，如大型交通站，垃圾站，搜索引擎优化站等。传统网站的聚集，使用极具诱惑力的标语或广告图片，让用户产生期望，并通过手机流量的引入形成分销渠道。

即使使用信封号码(tomsinsight之前曾报道过单独分析信封号码行业，请添加我们的微信号:tomsinsight并查阅“历史报告”)来迫使qq空传播和欺骗朋友。

感应安装在当前安卓分销渠道中占据了很大一部分。虽然它看起来不像前两个音阶，但它是低调和秘密的，没有聚会。此外，分布式应用程序的数量没有相应的数据公开，但总量不可低估。

静默安装:

静默安装意味着软件将根据默认设置直接安装，无需用户干预。

对于已经根的安卓手机，应用程序可以获得静默安装的许可。如果你不幸下载了静默应用程序，当你半夜睡觉时，你的手机会突然下载很多应用程序，然后自动打开它们，自动连接到互联网，甚至自动卸载它们，没有任何痕迹。

或者在更高的层次上，把一些应用程序变成木马病毒，这样不仅可以自动安装和下载应用程序，还可以自动传播和获得更多的手机控制权。例如，一些以前暴露的手电筒应用。

在黑市上，由无声程序控制的手机通常被称为野鸡。完全由木马程序控制的东西叫做肉鸡。

无论是野鸡还是肉鸡，最早，每个人都是通过sp的秘密扣款(通过控制短信或流量接口，在用户不知情的情况下发送短信或访问网站，与sp共享)来赚钱的，但慢慢地通过sp赚钱的越来越少。这是怎么回事？野鸡和肉鸡是不是越来越少了？

错了。肉鸡越来越多，甚至在中国已经形成了几个非常大的僵尸网络(一个由一群被控制的肉鸡组成的网络)，但是他们并不进行秘密推演，因为每个人都找到了一个更好的商业模式。

接下来我们来分析一下。

地下分销渠道

在阅读了目前几乎所有的分销渠道后，我们回去继续分析它们。什么是所谓的地下分销渠道？实际上，地下分销渠道只是指能够分销非法应用程序的渠道。只要你能发布非法应用，这个渠道就是地下发布。

哪些应用是非法应用？

安卓应用的开放性决定了有两种类型的应用，一种是直接实现它们，另一种是重新发布它们。第一个很容易理解，比如在手机上安装一个游戏，玩游戏和购买道具来直接实现。还有一种，例如，如果你安装一个应用程序，你可以通过这个应用程序获得更多的应用程序(比如应用市场)，这属于再分配。重新分配应用程序相当于频道布局。

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非法应用也有两种类型，即直接实现的“隐藏赌博”应用和再分发的木马病毒应用，这也是无声通道的形成过程。

因此，我们将“隐藏赌博”和“特洛伊病毒”等应用程序的分发渠道定义为地下分发。

在刚才提到的四个渠道中，我们可以看到2010年第四季度地下分销渠道的构成。

几乎所有的静音安装通道和一些诱导安装通道都可以视为地下配电通道。由于2010年第四季度的监管问题，还会有一些手机预安装和按需安装。

然而，对比2014年第二季度的构成，我突然发现，主要力量压制了安全渠道，并突然停止分发非法应用程序！他们在做什么？

"风投和海龟们的钱是最好的骗子！"

自2012年以来，由于资本对移动互联网行业的追求和移动应用分销渠道的集中，供应跟不上应用的需求，使得移动分销成本快速上升。

到2012年年中，国内主流安卓cpc激活渠道价格已经达到2-3元。这时，无声频道开始放弃牟取暴利的“暗黄色赌博”，进入分销渠道。由于无声频道有其独特的优势(可以控制手机的下载、打开甚至使用)，激活率非常高。

C兄弟在无声频道行业已经沉默了很长时间，他曾经为tomsinsight的分析师计算过账目。2012年，在“隐藏按钮黄色赌博”应用中最赚钱的隐藏按钮，每个“肉鸡”月的平均aurp值在30元左右。除去下游的sp份额和链接成本，他们每个月可以实现每只“肉鸡”10元。但是如果你做无声激活，你可以在一个月内轻松超过每只“肉鸡”50元。

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收入是“黑黄赌博”的五倍。谁还在做非法生意？

应用公司慢慢发现，虽然有大量用户被激活，但使用率为零或很低，而且来自各种渠道的大多数用户都是无效的，这导致有效用户的成本越来越高。

2013年，移动互联网的竞争越来越激烈。此外，91被百度高价收购，再次被资本市场追捧，有效用户成本的收购价格再次上涨。这时，已经掌握了大量由“肉鸡”组成的僵尸网络的C兄弟开始进入一个新的领域，为应用程序制作数据。这是什么意思？

控制僵尸网络，不仅以无声的方式安装应用程序，还可以控制手机，打开应用程序，使用它，关闭它，重用它，甚至消费它。完全模拟真实用户的行为。所有这些都是在主人不知情的情况下发生的(通常是在半夜)。早上，应用程序会自动卸载，不会留下任何痕迹，下载和模拟会在晚上继续。

对于应用程序制造商来说，背景数据非常漂亮，用户看起来非常真实，甚至有一定的消费数据。所以C兄弟的渠道在业界越来越受欢迎。当然，这种“真实”用户的成本越来越高，在某些细分市场甚至达到每台几十块。

“大多数应用公司的所有者不知道他们的数据是假的。他们都认为自己的产品棒极了，于是投资了风投。他们认为自己很有远见。他们接管了B轮和C轮，并继续投机。他们认为他们找到了一个宝藏。事实上，风险投资和海龟企业家的钱是最好骗的，他们几乎很快就上市了，没有人能找到它，所有投资的一半以上都是我们赚来的！”C兄弟对几个与汤臣有着海龟背景的分析师毫不顾忌，非常傲慢地喊道。

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