估值超 60亿美元魅族会早于小米上市吗？-国土报中文版

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在2012年被张煌邀请加入魅族之前，李楠曾是nec的在线erp工程师和monstar-lab Japan Mobile的社交网络应用和游戏产品经理，这让他熟悉了新媒体营销。在2014年初魅族高层动荡之后，李楠开始掌管公司的市场和品牌。

对于魅族内部人士来说，出生于1978年的李楠“工作时疯狂，说话时开心地跳舞”，而从外表上看，李楠更像一个“网络it人”。今年11月在成都举行的“中国联通双4g领先计划产业链高端峰会”上，20多位手机制造商高管相继上台。李楠穿着牛仔裤和宽大的t恤，在一群西装笔挺的“叔叔”中漫步，裤兜里充满了“屌丝”的味道。

估值超 60亿美元魅族会早于小米上市吗？

在成都，“一只手表”邀请李楠到珠海喝茶，李楠欣然答应。然而，由于北京机场的“交通管制”，周五下午的聊天被推迟到晚上8点。电话那头的李楠说:“散会就行，咱们一起吃饭吧。”于是，在魅族公司对面的小餐馆里，“一只手表”开始了与李楠近三个小时的对话，并诠释了魅族的融资、ipo、产品和营销计划。

关于融资和上市

小米于2011年发布了第一部手机，预计2014年将售出6000多万部手机，价值400亿美元。成立于2003年、更加“独立”的魅族似乎发展缓慢。张煌和雷军之间的恩怨已经延伸到两家公司的营销策略和粉丝。

面对日益壮大的“死敌”，张煌在今年2月宣布了“回归”公司的日常管理，并表示魅族将引进外部资本、发行员工期权、改变产品和营销策略等。今年6月，魅族宣布首轮融资超过20亿元人民币，并推出内部股权激励计划，表示5年内每年可换20%。

对于本轮融资的来源有很多猜测，比如格力和阿里巴巴。随着魅族和阿里巴巴在今年10月联合推出yunos版本的mx4，阿里巴巴持股的消息再次升温。然而，阿里巴巴和魅族都没有对此消息做出明确声明。

面对“One Watch”，李楠透露:“魅族的第一轮投资确实已经到位，但第一轮不是阿里巴巴、格力或其他互联网巨头，而是纯粹的资本投资者。”“目前与阿里巴巴的合作仍在产品层面。”

对于外界关注的ipo问题，李楠表示:“我可以谈一谈员工持股计划(ESOP)，这种计划会持续5年，但员工拖得太久没什么意义。”

李楠言论背后的含义是，魅族将在五年内尽快上市。如果你把雷军今年多次宣布小米将在五年内不进行首次公开募股相提并论，这意味着魅族将在小米之前完成其资本上市。这也是魅族高管首次就上市时间表达自己的观点。

关于估价

小米新一轮估值为400亿美元。据《华尔街日报》报道，小米2013年净利润增长84%，达到34.6亿元人民币(约合5.66亿美元)，远远超过2012年的18.8亿元人民币。2014年，增长率预计为75%，达到60.55亿元(约9.88亿美元)。就收入而言，小米2013年同比增长逾一倍，达到270亿元人民币，预计2014年将超过800亿元人民币。也就是说，如果按照上述数据计算，小米的市盈率约为40倍，与腾讯目前的市盈率(37.65倍)相当。

估值超 60亿美元魅族会早于小米上市吗？

如果按照小米的市盈率计算，魅族的价值会是多少？近年来，魅族的出货量、收入和利润一直是业内讨论的话题，但没有官方的准确数字。李楠透露，魅族2013年的出货量约为200万台，收入50亿元。预计在2014年，它将售出400万至500万台，收入超过70亿元人民币。这也是魅族高管首次披露魅族的具体出货数量。

根据这个数字和小米的利润水平(12.8%)，魅族在2013年赚了约6.4亿元(约1亿美元)，在2014年赚了约8.96亿元(约1.46亿美元)。换句话说，如果按照小米的估值方法计算，魅族的估值约为358亿元人民币(约合60亿美元)。

大约千元的机器和3000元的手机

魅族需要走在小米ipo之前。目前，魅族最需要的是扩大出货量和收入，同时确保品牌成长和平台生态。

作为一家已经深入煤油(魅族粉丝)利基市场多年的手机公司，如果魅族迅速增加出货量，如何确保更多用户接受魅族手机？如何保证收入和利润的同比增长？

李楠告诉《一只手表》，魅族目前需要解决的最重要的问题是产能。以魅族最新的mx 4手机为例，在发布后的72小时内，预订量就超过了400万部，最终超过了1000万部。单个产品的预订量已经超过魅族2014年年产量的两倍。然而，即使是双十一，魅族在天猫的销量也只有60，000台，所以它不得不使用线下渠道来“反馈”在线。这也使得魅族的销量在天猫双十一之初就高居手机类别之首，而mx4在被用户“猛增”后很快被小米超越。魅族副总裁李楠在接受《One Watch》采访时表示:“如果我们再增加数万台产能，魅族今年肯定能实现销售辉煌，但这并不重要。”“目前最重要的是满足已经预订的煤油需求。”。

估值超 60亿美元魅族会早于小米上市吗？

对于下一个产品规划，根据张煌之前的承诺，魅族今年将发布两个产品，一个是mx 4 pro将于11月19日发布。据媒体透露，它将配备2k屏幕和蓝宝石指纹解锁方案，价格将超过2000元。两种型号都是传说中的装有yunos的千元机器。

李楠向“One Watch”透露，除了mx 4 pro，魅族还计划推出3000元以上的产品和1000元以上的机械产品。

目前，有两个最“纠结”的问题:1。是否为千元机推出子品牌；2.能否满足用户对魅族千元机的需求。李楠认为，目前国内市场上所谓的千元机都不是精品，魅族希望成为比红米和荣耀体验更好的千元机，所以魅族对推出该系列产品非常谨慎，预计发布时间将在2015年初。

魅族最终会成为什么样的公司？

当提到魅族时，该行业经常将其与小米相提并论。李楠认为，魅族实际上是一家与小米完全不同的公司:

1.小米是一家首先解决营销问题，然后改进产品的公司，而魅族是一家首先完成产品，然后解决营销问题的公司。

2.“张煌，魅族的创始人，真的有手艺，这与魅族不同。”

3.魅族开始从传统的开放渠道拓展渠道。未来的计划是，电子商务和开放渠道的销售比例将为3:7，这与目前美国电子商务的销售比例相似。全国范围内的目标是建立1000个品牌认证店和3000-5000个线下合作专柜。小米正在经历从在线到离线的转变过程。

李楠认为，从长远来看，手机电子商务的份额将会快速增长，但30%是一个瓶颈(目前还不到20%)，价格战将会越来越严重。变化是用户的网上比价行为将越来越普遍，传统渠道的利润将不可避免地受到挤压。魅族的解决方案是建立自己的互联网b2b平台，直接分发给商店甚至情侣商店，不需要省级承包商和市级承包商，以减少中间环节和渠道成本，尽可能将利润倾斜到端到端的销售商店，这也是用户购买的最有利方式。

估值超 60亿美元魅族会早于小米上市吗？

对于未来，李楠认为，魅族最终将成为一家在全球手机行业洗牌中幸存下来的手机企业，保持魅族产品的传统和特色，兼顾手机的出货量和品牌，保持高用户保持率。

在2014年魅族内部结构调整后，张煌主要负责魅族公司的战略制定，总裁兼总工程师白永祥负责公司的日常运营，副总裁李楠主要负责公司的市场和品牌。对于魅族来说，如何解决供应链和工厂供应，从而形成规模效应，进而构建智能硬件平台，并说服资本创造新的估值，将成为魅族管理层当前和未来需要解决的现实问题。魅族的新“三驾马车”能成功吗？

估值超 60亿美元魅族会早于小米上市吗？