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那么,程守宗在亚太经合组织峰会上高调访华,是否意味着黑莓将很快重返中国市场?
回到中国
让我们来看看黑莓的现状:救火队长程守宗上任以来,通过出售非核心资产、优化生产链等方式降低了成本。,并重新定义了企业的发展方向,使公司进入了正常的运营轨道,取得了初步成效。目前,黑莓的巨额亏损已经全面缩小,新推出的passport已经成为bb10系统的第一个盈利模式。
用程守宗在接受路透社采访时的话说,“黑莓生存了下来,现在我们必须开始考虑增长。”中国是全球最大的智能手机市场,年出货量超过2亿部,显然已成为黑莓未来最具增长潜力的市场。
此前,程守宗考察了亚太地区的市场业务,并多次访问中国香港,通过黑莓香港了解mainland China市场情况。今年10月,程守宗在麻省理工学院企业论坛上公开表示,“我们不能忽视中国这个大市场,黑莓需要也应该在中国市场发展。”这表明黑莓重返中国市场只是时间和方式的问题。
事实上,当黑莓在中国的运营去年被暂停时,这种预兆也是隐藏的。与从日本和韩国撤出不同,黑莓从未发表过从中国市场撤出的声明。这表明黑莓一直无法放弃中国市场,并悄悄地给自己留了一扇后门。
由于之前的团队全部解散,销售渠道和分销商也转向了其他品牌,而新恢复的黑莓失去了实力,其资金和资源也有些捉襟见肘。黑莓将直接在中国设立子公司以重返中国市场的可能性在短期内可能是不够的。因此,程守宗在报告中也表示,“通过优秀的合作伙伴拓展当地市场似乎是一种有效的方式。”黑莓似乎更倾向于寻找合适的合作伙伴来共同开拓中国市场。
黑莓的小朋友
然而,联想、小米、宏达电等手机巨头并不一定是程守宗心目中共同拓展中国市场的合作伙伴。
如果你在寻找代工工厂,黑莓已经敲定了富士康,而这些国内巨头没有比它更强的代工能力。另一方面,当然,他们不会费心去做。黑莓、联想和小米之间的采访尚未宣布,这增加了外界的猜测。考虑到黑莓也是一家手机制造商,它在手机安全和系统开发领域仍占据主导地位,并拥有大量专利技术,这正是国内手机公司所缺乏和迫切需要的。如何实现这些婴儿睡眠技术可能是程守宗与杨、、雷军等人会面的真正话题。因此,如果有一天,哪一款国产手机采用了黑莓专利技术,甚至突然推出bb10系统模型,也不要感到太惊讶。然而,让联想、小米和其他手机公司代理销售黑莓手机的可能性基本为零。有这种想法的人可以洗手不干。
排除这些国内手机巨头后,哪些公司可能成为黑莓的潜在合作伙伴?
正如我之前所说,黑莓中国停止运营后,其销售和服务渠道被完全废除。如果你想回到中国市场,最紧要的是重建销售和服务渠道。顺便说一下,黑莓中国以前表现不佳。除了不关注中国市场和经营不善,其前后两个总代理的服务差也是重要原因之一。因此,拥有强大销售和服务网络的手机经销商应该是首选。拥有大量手机商店的南方通和于乐,以及国美和苏宁等3c连锁巨头都是理想的合作伙伴。从企业风格的角度来看,行动严谨的苏宁似乎与黑莓更加合拍。
此外,中国移动等三大运营商也是不错的选择。此前,黑莓和三大运营商合作推出了bis/bes等邮件推送服务,并积累了一定的个人联系。尽管黑莓的市场份额已经下降,但消费者仍然知道它的品牌,它是三星和苹果的高端品牌。其最新的护照和即将推出的经典车型非常受商业用户的欢迎,并在国内业界反响良好。同时,黑莓出色的企业移动解决方案也非常适合大型企业提高生产率。这与运营商争取高质量高端客户的目标是一致的,很多运营商的店铺也可以成为黑莓的销售点,双方都可以得到自己需要的东西,从而实现双赢。
如果以上都是错的,那么还有其他的方法。寻找优秀的技术服务公司,将技术咨询、售后服务、维修保修等工作外包给它,并严格评估其服务。同时,成立了精干的黑莓中国市场开发团队,一方面重组并建立了实体店销售网络,另一方面推动了京东、天猫等3c电子商务渠道的销售。只要我们关注中国消费者的需求,制定合理的价格,提高服务质量,我们也可以在中国市场分一杯羹。
正如达所说的“太平洋大到足以容纳中美共同发展”,中国是一个巨大的市场,可以容纳多个手机品牌共同成长和发展。对于黑莓来说,中国市场不应该被忽视,而应该得到更多关注。如果黑莓能保持复苏势头并非偶然,我相信程守宗将很快带领黑莓重返中国市场。届时,谁将成为黑莓的合作伙伴也将浮出水面。
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