你准备好出售了吗？吸引收购方的5大关键要素-国土报中文版

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为了使游戏成为一个稳定而有趣的行业，有必要形成一个品牌，这个品牌在未来十年内仍然会屹立不倒。

正文|沈

由于3d空 (War Wings)手机游戏，成都东宇数码(以下简称东宇)一家成立于两年多前的公司，已经进入了更多人的视野。

今年年初，韩国nexon以300万美元的价格赢得了ios和安卓平台在欧美的独家代理权。虽然如今高收益的纸牌游戏很受欢迎，但飞行游戏只是相对较小的游戏类型，但韩国游戏巨头nexon已经推出了各种网络游戏精品店，如《地下城与勇士》、《洛基》和《卡丁车》,并选择了“血战龙空”作为其在中国的第一部手机。

不久之后，在2014年unity Game and Application竞赛中,“血战长空”获得了金利芳金奖，这是竞赛中商业游戏的最高奖项。许多铁杆玩家哀叹原来的空手机游戏仍然可以这样玩。

这个游戏反映了动态鱼数码首席执行官祁祯对手机游戏领域两个主要问题的思考:fps(第一人称射击游戏)或军事游戏能在手机上产生良好的表现力和易用性吗？另一方面，这种相对较小的游戏类型有较高的市场价值吗？

在手机上玩飞行游戏

玩家叹息并不奇怪。事实上，在单机游戏、页面游戏、终端游戏和其他平台上已经有一些不错的空战争或射击游戏，但是在新的手机平台上却很少。飞行格斗游戏曾经是最能体现硬件性能的游戏类型之一，它对渲染、操作和网络有很高的要求。同时，飞行游戏在玩的时候很容易头晕，这是很多玩家的切身体验，几乎已经成为测试飞行游戏制作水平的终极死角。此外，飞行游戏往往很复杂，甚至给人一种拖延的感觉。如何扭转用户体验中的这种惯性特征也是生产中的一大考验。

你准备好出售了吗？吸引收购方的5大关键要素

然而，移动鱼似乎有点难以置信，所以我们不仅应该这样做，而且还应该根据二战期间抗日空战争的主题为军事爱好者制作一个现实的游戏。这似乎击中了枪口。我们应该知道，军迷注重历史和贴近真实战场的体验，对细节和真实性要求非常严格。任何不符合历史事实和军事行动的瑕疵都可能成为他们拒绝这场游戏的原因。因此，彻底掌握二战的历史和军事知识也是开发者的一个障碍。

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游戏“血战长空”最初是由两个人在动鱼里面发起的。因为他们都是军事游戏的粉丝，他们希望制作一个高质量的游戏，有丰富的情节内容，不要迎合大环境。在业余时间，他们做了整整4个月的调查:拿着历史书，他们研究了第二次世界大战期间空航海的全部历史，并到处学习。与此同时，他们搜索了近20年来所有的空战争游戏，一个接一个地玩，写分析报告，反复演示这个游戏的主题设置。

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四个月后，他们向齐针申请开发一款3d网络飞行射击手机游戏，主题是二战期间中国、缅甸、南太平洋和欧洲的空战争。祁祯一直强调移动鱼的目的是为了开发一种好的游戏。他觉得这件事很有趣。虽然飞行游戏很小，但仍有许多受欢迎的作品，如《飞翼》、《王牌空战争》和《太平洋英雄》,它们甚至被评为年度最佳游戏。像穿越火线一样，它仍然是国内市场上最赚钱的在线游戏之一。

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所以，他给这两个同事分配了一点资源，一个程序员，一个艺术设计师和一个规划师，并要求五人临时小组先做一个演示。

在制作演示之前，这个小团队制作了大量的原型战斗机。这不同于用于演示的演示。这些原型被用来找出如何达到最好的结果。与此同时，为了在现实主义中力求精确，使战斗机、任务、地形等方面能够展现真实的二战特征，除了查阅大量书籍、期刊和史料进行研究和制作各种真实的机器模型测量数据外，项目组还走访了中国航空公司空首席高级工艺美术师Museum/きだ，这位93岁的老人出生时是一名飞虎队的机械师，堪称中国航天史的活字典。他最终同意成为他们的军事顾问，拿着手稿，看着战斗机模型，一遍又一遍地解释它们。

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现在，当你进入“血腥战争首领空”的演播室，你可以看到各种专业的飞行模拟设备，如飞行摇杆和脚舵。这些都是动物鱼公司为“血腥军阀空”团队添加的装备，目的是使游戏满足职业军人玩家的体验要求。军迷对年龄背景和飞机参数非常现实。这个游戏不仅是一个真正的飞机设计，也是一个真正的修复地图。祁祯说。为了在飞行和战斗体验中接近现实，Movimiento邀请了一群忠诚的军事爱好者来尝试，并不断调试数值。平均来说，每架飞机几乎都要调试2周左右。

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目前,“血腥战争首领空”的研发团队已经扩大到30人左右。其中，有8名核心R&D成员，他们都是高级军事迷。他们中的大多数人都亲自研发过军事游戏或者制作过相关的游戏模块，他们是unity3d的第一代游戏制作人，在家用电脑游戏的开发方面有着丰富的经验。

员工的淘汰率高达70%

《指尖中国》与《血战酋长空》一同诞生，通过3d模型表达了中国的地形，并以专职配音解说和地方特色配乐向4-8岁的儿童介绍了祖国的河流、山脉和文明。这是一部利用《血战空》研发过程中收集的历史数据制作的儿童教育作品，该作品在2014年的Unity Game and Application竞赛中获得了最佳非游戏类鱼银奖。

每个人最终看到的项目只是许多迁移鱼类项目的冰山一角。如果有一天我们没有新的想法和创造力，那么我们可以从项目库中拿出一个，这是非常创新的。祁祯说。动力鱼只是一家成立于两年多前的公司。祁祯似乎对游戏开发行业非常有信心，认为是否存在持续创新能力是一种风险。这与他和团队的经验有很大关系。

祁祯在英国学习多年，曾在2k游戏、腾讯游戏和美国其他公司担任制作人。她是qq炫舞的第一代制作人。当他决定创业时，他立即召集了40多人，其中包括巨人成都分公司前总经理、盛大金田科技艺术总监、现任动态鱼数码副总裁黄逸梵。因此，不同于其他游戏团队，他们集中七八个人，尽力先制作一个产品，移动鱼在开始时将40多人分成多个项目组，并计划几个主题同时推进。

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然而，这些项目团队并不固定在这里，如果他们不给自己的力量，就会被大鱼吃小鱼杀死。在移动的鱼里面，每个人都可以提出想法；除了分配的发展任务，每周还有一天时间做其他事情，还有半天时间进行小组讨论。一旦提议的想法被认为是可行的，公司将分配一点资源，组成一个临时的5人小组，先做演示。演示的要求是能展示核心游戏的特点等。，并且其质量等于最终产品的质量，并且输出的后续内容的质量只能更高而不能更低。然后公司会每个月审查这个项目。如果审查失败，其人员和资源将被其他项目吃掉。祁祯得出结论，玩游戏需要全面的才能。去年，鱼的员工淘汰率高达70%。

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正是在这样的氛围中,“血战长空”应运而生。在此之前，他们还开发了孟占和最强大师等游戏。动力鱼采用这种内部竞争机制，以激发项目人员的持续战斗精神和警惕性。相反，许多项目在项目成立后就出了问题。例如，有些人会认为公司会给他们时间来完成这个项目，所以他们放松了，质量越来越低。这种方式可以让他们时刻感受到紧迫感，让他们的素质越来越高。祁祯说。

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包围军迷

在公司的整体发展方向上，鱼并不是遍地开花，而是基本上控制在三大类之内。我们负担不起更多了。祁祯强调。目前，鱼中只有两类产品，偶尔会有一个老的类别，如slg(战略游戏)，是为了满足海外市场的需要。

现在，军事游戏已经被确定为活鱼的产品线。在此基础上，鱼也将同时取得一些突破性的发展。例如，指尖中国就是一种尝试，它不以盈利为目标，而是在质量和声誉上寻求突破。如果我们想赚钱，我们就不会创业。如果我们去其他公司工作，我们很容易获得高回报。现在玩游戏更有趣。祁祯说。

然而，作为一家公司，它并非没有全面的商业考虑。在获得“血战长空”奖项后，齐针表示:一款成功的游戏产品不仅制作精良，而且市场表现也同样重要。我希望它的市场表现成功。他心里明白这一点。

与2k游戏相比，齐针的工作室专注于nba游戏的发展，每年只制作三场游戏，每三个月制作一场游戏。这个工作室开发的游戏针对的是固定的用户群，拥有非常稳定的观众，甚至年销售量也是一致的，大约400万？超过500万套。此外，这种游戏几乎不需要太多的宣传，而且它是在球迷中推广的最便宜的，这大大节省了营销成本。同时，nba游戏是一种可以持续很长时间的游戏，这保证了公司的收入。相比之下，许多移动游戏公司不知道他们的下一个游戏是否会成功，如果他们没有好的ip，他们可能会死。祁祯认为2k游戏的方法值得学习，对于鱼来说，军事游戏和nba游戏有相似的潜力。

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祁祯的想法是把军事游戏爱好者作为核心目标玩家，把军事游戏作为产品线。它的迭代方法可以是不同的战场，如第一次世界大战、第二次世界大战和越南战争，以及不同的作战方法，如飞机和坦克。随着移动设备功能的改进，游戏的可玩性和表现力也将得到提高。现在，除了手机，包括苹果和谷歌的手柄，智能电视上也可以播放《血战空》。

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因此，很多人总是建议他们应该更换“血腥战争首领空”，试图让更多的小白用户进来玩。但是，祁祯并不认可这种做法:任何游戏都会挑选用户，所以没有必要刻意修改游戏以扩大游戏用户群。当前的游戏市场环境与以前大不相同。在前一两年，手机游戏玩家就像饥饿的人，一天不吃东西，什么都给他们。现在市场已经有了一定程度的饱和，玩家变得挑剔。此时，有必要提供适合手机平台的新体验和游戏类型。不要想一个吃掉大部分用户的游戏，而是在细分市场进行精耕细作。因此,“血战首领空”坚持以军事游戏爱好者为核心目标用户，开展线上和线下优秀玩家招募活动，并在军事网和空航空杂志上做招募广告。

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然而,《血腥战士空》并没有完全忽视大众玩家的体验。该游戏为智能手机制作了一个特殊的操作模式，可以通过滑动屏幕完成各种特殊的机动动作，还制作了一个特殊的单键跟踪系统，可以让玩家驾驶的飞机自动巡航，大大降低了入门门槛。

这是一个非常稳定和有趣的行业。因此，当祁祯开始做这件事的时候，他已经想得很清楚了。他告诉团队的“血战首领空":”要在这个领域制造产品，有必要认为它在未来十年内仍将屹立不倒并形成一个品牌。这正是中国中小企业现在所缺乏的。目前，一般手机游戏产品的生命周期大多是6？八个月。祁祯估计，军事题材手机游戏的生命周期可能超过两年。因此，虽然这种手机游戏产品很小，月收入也不会那么高，但是总收入还是比较高的。

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