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老虎嗅注:11月12日，58城市发布了2014年第三季度经审计的财务报告。财务报告显示，第三季度58个城市的总收入达到7200万美元，同比增长72.9%；净利润为590万美元，同比下降30%。58城市集团董事长兼首席执行官姚劲波和首席财务官周浩在解读财务报告要点和回答分析师提问时，主要提到了58城市在房地产和二手车业务方面的表现。在获得腾讯的战略投资后，58将利用腾讯帮助推出新产品。这篇文章是由肖骁从腾讯科技转来的。老虎嗅嗅编辑了全文并总结了要点(节略)
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58城市类别扩张，二手车做c2c平台，主要重点是“58家园”
问:网络市场的增长一直相对健康，那么你能和我们分享更多细节吗，比如，哪一个类别在不同类别中的渗透率更高？
关注最关心的金融话题，一起讨论。
周浩:谈到这个在线市场，我们现在不透露具体的比例，但是从不同的类别来看，黄页是最好的，其次是招聘，房地产相对较少。从黄页的角度来看，我们已经发展了五年，目前我们使用网上促销为大量商家服务。随着时间的推移，商家会越来越多，投入产出比也会越来越好。
房地产在不同的城市有不同的特点。例如，在一些城市，它可能集中在一些大型房地产代理，所以他们的房地产在网上市场的渗透率并不高。中小商家将会越来越熟悉互联网，了解更多的网络营销，更多的付费商家和非付费商家将会使用我们的网络产品。
问:除了公司目前关注的几个主要类别之外，您是否也在关注其他类别，如票务？
姚劲波:我们现在关注的是这座有58年历史的房子。我们希望把各种生活服务慢慢放到这个平台上，这样我们的用户可以享受到比58年前的城市分类服务更好的服务。我们现在正在58岁的平台上扩大类别，我们将在未来放置更多的类别。这个有58年历史的平台可以交易和评论，这是一个闭环生态圈。在其他类别中，我们只会保留它，而不会关注它。
问:当前的竞争形势是否给你的定价带来了压力？例如，在不同的类别中，房地产黄页中的二手车价格有压力吗？谈到二手车市场，一些城市和省份已经出台了一些政策限制。这会影响你的二手车生意吗？
姚劲波:首先，竞争基本上对我们的价格没有影响。商人愿意给我们的钱就是我们带给他的效果。我们基本上不使用其他参考作为定价因素。我们只使用投资回报率/投入产出比。第二，很多人问我这个关于二手的问题。我不知道这个问题从何而来。如果这辆二手车要出售，它将被做广告。我不认为这项税收有任何必然的关系。市场上可以有大量的经销商来帮助他们快速销售汽车。同时，58城也是一个c2c平台，一些经销商在58城发布广告。在我看来，这与其他类别没有什么不同。
周浩:不管他的政策或税收限制是什么，它们对我们几乎没有影响。58平台上有c2c服务和b2c服务。我们一直在努力提高用户数量、商户数量和客户体验，客户反馈也很好。
问:除了你的三个主要业务，房地产招聘和黄页，你的新业务二手车有什么新进展？
姚劲波:没错，今年二手车预计会在这一类别中上升，但事实上，今年的情况比我们预期的要快。我的意思是，从绝对数字来看，增长率并不大，但明年或后年它可能会成为我们的主要类别。在接下来的一年里，我相信这个类别可能会在2016年成为我们的主要类别。在同一个城市，我们在二手车方面有绝对的优势。我们在产品和用户两方面都做了很好的准备，这将确保我们成为中国二手车市场崛起的最大平台。
周浩:二手车市场和业务非常有吸引力。虽然绝对值现在相对较小，但增长非常快。从商家和用户的角度来看，我们的二手车商家已经积累了大量的用户。谈到二手车合作，我们不仅与个人和中小商家合作，也与大型汽车品牌合作。
移动、地面推广和o2o是58个城市的投资重点
问:你在第四季度和接下来几个季度的广告和营销投资是多少？投资和并购的计划是什么？
周浩:从广告投资的角度来看，我们有以下几个方面:
第一个是手机，它的推广力度最大，包括应用的预安装和手机市场的下载。我们的手机用户增长也很快，但与个人电脑相比，普及率并不高，我们在手机上的投资还会继续增加。我相信第四季度的投资将大于第三季度。手机市场潜力巨大，竞争激烈。我们的用户有巨大的增长潜力。从长远来看，广告投资肯定会帮助我们增加市场份额。
另一个市场投资是销售人员。不同城市有不同类别的扩张计划。例如，我们在招聘方面有很大的渗透潜力。我们增加的对销售人员的投资可以通过更大的销售收入快速收回，所以在投入产出比方面，我们也可以涵盖这部分投资。
从品牌广告的角度来看，第四季度的广告成本肯定高于第三季度。目前，我国市场投资的增长速度快于收入的增长速度，但从长远来看，与竞争形势相比，我国目前的市场投资是一个正确的决策。
姚劲波:我们将在投资并购领域更加活跃。这个市场很热，主要分为两部分:
第一个是我们大部分收入来自的领域，如房地产、招聘和汽车。这些是由58个城市自己设立的业务部门。我们将寻找一个小平台。我们基本上专注于控股和并购，应该会有更多的案例。
另一方面，在o2o这个领域，服务两端的类别是通过中国移动连接的。我们也在努力投资许多初创公司。我们刚刚宣布我们是中国最大的酒后驾驶公司。其他类别将帮助我们在一些新服务中形成一个循环，并最终将这些服务整合到58个城市和58个家庭中。我们将努力投资。
问:你能告诉我们一些新的进展吗？哪种城市对收入的贡献更大？我们会花更多的钱来提高四线城市的普及率吗？
周浩:我们在27个城市都有直销。在其他城市，我们与代理商合作。目前，我们不打算扩大我们的直销城市，因为在这27个直销城市中，我们自己的渗透率也比较大，我们的收入贡献非常集中。不管城市有多大，人们都要租房子，餐馆也要雇人。无论在大城市还是小城市，我们都必须雇人。第三，从业务发展的角度来看，四线城市将会比一、二线城市增长更快，一、二线城市的增长也很快，但三、四线城市会更快。
姚劲波:事实上，我们的许多广告都是移动投资的第一部分。手机是地区性的。您可以在其他平台上进行预安装或推广，这是全国性的。哪里有用户，你就能看到我们。另一个品牌，这一个也部分上了电视。如果你选择电视，你会经常选择一些在中国很受欢迎的节目或频道，它们也是全国性的。第三个是户外。我们将真正投资于户外分支机构所在的城市。我们的分支机构将在27个以上的城市开展业务，在其他城市，我们将通过渠道经销商开展业务。这27个城市是中国经济最好的城市。它们对同一省的其他城市也有一定的吸引力。
成为垂直房地产领域的平台，而不是经纪公司
问:在房地产领域，我们已经看到几个行业领先的房地产垂直类别的公司，试图转型。他们的尝试会给你带来压力吗？
姚劲波:我们看到了房地产领域的竞争对手。他们可能会改变说法，说他们是直接从一个平台转移到一家经纪公司。58城市没有必要追随这一趋势。我们将坚持平台的定位。58城市不仅仅关注某一个类别，而是一个多类别的平台，所以我们更不可能这样做，所以我们会坚持我们的定位。另一方面，他的改变间接对我们有利，因为他将鼓励许多经纪公司更愿意与58个城市合作。
在第三个方面，事实上，58城市一直是一个自由的平台，支付是一种选择。我们与经济公司的关系相当好。最近，房地产收入的下降导致我们的房地产收入增长放缓。但是，一旦这个市场上升，就像58城效应带动的平台一样，还是会受益匪浅，所以我们会坚持平台定位，和经济公司保持良好的关系。第三是让用户满意，增加用户数量。虽然我们不知道这个市场什么时候会复苏，但我认为现在是正常的，中国房地产的交易量现在也是正常的。我无法预测明年上半年或下半年是否会恢复，但我们现在就能保证。
问:谈到58-home和58-platform的关系，58-home会不会影响58-platform的业务量，比如两边的信息展示和两边的家政服务？如何平衡这两个平台？
姚劲波:这是一个非常好的问题。首先，我们没有关闭这个传统的机密信息业务。他的用户数量和收入都在增加。此外，我们58岁的家是一个独立的平台。如果我们不在58岁的家里这样做，将会有许多竞争对手和许多初创公司试图以一种新的方式组织信息，但这并不意味着原始的机密信息肯定会减少。从我们的观察来看，我们的黄页业务增长仍然很好，而且会持续很长一段时间，因为我们的黄页业务包括中国的各种本地服务，但是竞争的种类不多，包括58岁的人。
周浩:中国市场很大，目前渗透率很有限，所以两个平台都有增量市场。如果你不做像58家这样的产品，别人会做，但我们有很大的优势。我们积累了人才、经验和丰富的资金。我们有高质量的合作伙伴，比如腾讯，所以我们一定会比其他公司更快地开发像58 Home这样的产品。
问:是房地产影响了本季度商家的收入吗？还有其他影响吗？
周浩:是的，它确实来自房地产的影响。从季节性来看，第三季度是相对稳定的，但总体来说，今年房地产市场并不好，我们相信未来房地产会回升。
58同城与腾讯的合作
问:你能告诉我们更多关于目前与腾讯的合作，腾讯给我们带来了多少流量，以及未来与腾讯的合作计划是什么？
姚劲波:事实上，昨天只推出了一个主要产品。如果你使用那个移动qq，你可以看到动态的情况。我们有一个通道入口。这个频道是昨天推出的，我们还没有时间看数据。我们认为这个数额应该是相当大的。移动qq用户与58个城市的用户进行了互动。例如，他想找一所房子，等等。等我们的分类出来后，也许下次，我们会有更详细的数据。这次移动qq合作只是我们的第一个产品。我们还有很多产品在讨论和实施中，有些东西可能会逐步推出，因为腾讯也是一个大企业，做一些事情需要很多时间。我们有信心今年继续推出该产品。
周浩:我们昨天刚刚发布了《Q》。现在谈论交通还为时过早。我们曾经与qq浏览器有独家合作。将来我们会和腾讯有更多的合作，但这需要时间。两家公司都有各自的优势和特点，双方的合作非常兼容。
问:你能告诉我们更多关于当前竞争形势的信息吗？你与市场的竞争，包括百度，也在做一些类似的尝试。不同子行业的竞争情况如何？
姚劲波:根据我们内部了解的数据，第一个是在直接领域，例如，在机密信息领域。我们已经扩大了与竞争对手的距离，我们正在得分，特别是在我们最近恢复了这个广告，或者增加了广告之后，我们将来肯定会100%领先，而且这个领先的距离会更大。我们不担心同行业的竞争对手。
除了我们的竞争对手之外，你刚才提到了百度，它与我们是两种不同的服务，它与我们的用户群重叠很小，也就是说，没有直接竞争的顾虑。另一点是，事实上，如果我们在58个城市增加广告投资，我们将在与垂直网站的竞争中获得额外的好处。除了与类似的网站竞争，我们还与一些垂直招聘网站竞争。我们增加的投资也将帮助我们更好地整合这个市场，让更多的用户和商家愿意选择58个城市的平台。
问:从长远来看，你有更多的购买流量还是更多的自有流量？
姚劲波:事实上，我们真正从购买中获得的流量只占很小的比例。我们仍然关注总紫外线，更关注总光伏的增长。总的来说，今年的增长比去年要大，主要是由于手机的增长或维护，但手机的基数要大得多，所以今年的总光伏比去年相对要大。
周浩:我们自己的流量非常大。每个人来我们的网站主要是通过在搜索引擎上搜索我们的品牌。我们也有一些导航功能，但是花费不多。今年，手机增长很快，但是我们电脑的流量也增加了，但是没有下降。
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