催眠术：企业家获得成功的新秘密武器？-国土报中文版

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企业家和高管经常使用许多工具和仪式来保持专注和成功。例如，杰克.多尔西在他工作周的每一天都分配不同的工作主题；温斯顿·丘吉尔每天早上从床上开始工作。哈里.杜鲁门总统每天早上轻快地散步后，带着一小杯波旁威士忌，然后在椭圆形办公室开始一天的艰苦工作。然而，一些领导者使用一些更神秘的方法来磨练他们的心理素质。

催眠术：企业家获得成功的新秘密武器？

有许多名人，许多首席执行官和生产企业的负责人使用催眠术。佐治亚州萨凡纳的催眠师史蒂夫·g·琼斯博士说，他对高管、演员、导演和企业家的收费是每两小时治疗2.5万美元，这是许多非常成功和富有的人的秘密武器。

在治疗的第一个小时，琼斯主要与顾客交谈，了解他们，以及他们希望通过催眠达到什么目的。我想知道他们遇到了什么障碍。他说，有时这只是生活中发生的一件事，如离婚、亲友去世、疾病和失业。琼斯还会从顾客身上寻找优势，或者在他们的现实或想象中寻找英雄形象，来刺激他们的潜意识。

他们提到的大多数目标都与金钱有关。通常，他们会说，我希望每年能挣同样多的钱。琼斯说，事实上，这并不是一个有吸引力的目标。目标必须与激情有一定的关系。相反，他关注顾客能创造什么积极的东西，最终他们可能会得到丰厚的回报。

真正的催眠应该在治疗的第二个小时内进行。我将客户的注意力集中在他们过去的成就上，并帮助他们锁定这些成就，以便他们能够在未来继续前进。琼斯说。如果顾客以前没有成功的经历，琼斯会引导他们想象成功的感觉，发现他们的优势或找到他们的偶像，然后将这些与能够激发他们自信的情感联系起来。催眠效果的持续时间很难计算，顾客的情况也不同，但琼斯说，这种治疗效果平均可以持续六个月。

催眠术：企业家获得成功的新秘密武器？

艾丽西娅·克莱姆也是一名催眠师。她已经获得了加州塔尔萨纳催眠动机研究所的认证，并从2010年开始练习。克莱默在2005年经历了一次不幸的虐待和性侵犯。为了克服外伤的后遗症，她首先接触到了催眠疗法。她说:当我刚开始我的职业生涯时，我是一个普通的催眠师，每个人都会在减肥、吸烟、睡眠、压力和焦虑方面向我寻求帮助。

催眠术：企业家获得成功的新秘密武器？

克雷默很快发现，对她的催眠疗法更感兴趣的是那些想克服创业和经营障碍的人。克莱默并不惊讶，因为她也是一名连续创业者。她经营着一家小型营销公司，并准备开设一家名为Twitch Nu的在线安全公司。

克莱默目前的主要客户致力于最大限度地提高她的生意收益，她所有的催眠疗法都是在威斯康辛州华少的家中通过互联网完成的。克莱默说，如果有人害怕公开演讲，但必须具备这种技能才能发展企业和个人，催眠的确是一种非常有效的手段。当然，我也吸引了许多承受压力和焦虑的顾客。

在催眠疗法的鼓励下，《福布斯》的作家凡妮莎.洛德离开了她从事了十多年却非常讨厌的金融和私募股权行业。过去，我知道我想辞掉工作去创业，但是我不知道我到底想做什么，我害怕出去。

洛德说，当她被催眠时，她以前的生活片段重新出现在她的眼前。那时，她是一个困惑的民谣歌手，但她在成功之前放弃了自己的理想，从未意识到自己作为一名歌手的潜力，她再也没有机会唱歌了。所以我哭了，好像里面的什么东西突然被打开了。洛德回忆说，那一刻，我意识到我在金融界永远不会快乐，所以我不得不辞职。如今，洛德已成为一名鼓舞人心的演说家、作家和企业高管的培训师，并建立了自己的公司akoya。她现在也是一名催眠师。

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神经语言学

企业家、商人和领导者用来更有效沟通的另一个工具是神经语言学。这种方法的核心是用肢体语言来表达情感，向他人传递信息，引导被采访者的注意力。《福布斯》采访了纽约神经语言学中心的雷切尔·霍特，试图找出有职业抱负的人是如何使用它的。霍尔特认为，简而言之，神经语言学是一种非言语和言语的交际意识。

神经语言学关注身体语言和所传递信息之间的匹配，提倡从业者观察他人的说话方式、坐姿或行为。理解说话方式、坐姿或行为的含义，以及其中传达的信息，可以让人们更容易获得交流伙伴的信任，并与他们建立联系。霍尔特说，企业家必须推销他们的想法。他们必须会见投资者或潜在客户。他们的衣着、举止，甚至他们说话的语气、语调和节奏都可以加强他们与交流伙伴的联系，创造和谐的关系。这种非语言上的相似性实际上意味着我们是同一类人。

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神经语言学被认为可以提高交流技巧

霍尔特说，她帮助白手起家的初创企业。在这些情况下，释放他们对自己的信心是关键。他们需要做好迎接投资者的心理准备，我们做了大量工作来提高他们的自信心和能力。

企业家自己可以用神经语言学来提升自己。霍尔特介绍:如果你想完成下一个任务，你会如何鼓励自己？当你成功时，你应该如何看待自己？我们将引导你自言自语，勾勒出相应的场景，并想象你的感受。然后我们会准备更多的结果导向的解释来帮助别人。

阴谋论者认为奥巴马总统是神经语言学的实践者，并声称他演讲的节奏和语调是用来影响听众潜意识的催眠。尽管有一些极端的观点，但领导者和雄心勃勃的进取者确实使用肢体语言、语言节奏、轻微催眠、情感和象征性表达等。为了激起几代人的热情，从古代卫城到高中足球队的更衣室。那么，公众灵感是某种催眠的产物吗？也许是吧。无论如何，各行各业的企业家都可以进一步掌握心理学的艺术。

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