微商的下一步应该怎么走？-国土报中文版

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最近，日益激烈的微型企业已经成为讨伐的对象。追根溯源，这一切都源于尚维“崛起论”和“死亡论”的盛行。支持者认为，2015年将是尚维的第一年，尚维将迎来全面发展；反对者认为微型企业将会消亡，90%的微型企业将面临重组。在这个猪可以迎风飞翔的时代，微型企业该何去何从？朋友圈中的微型企业已经被判死刑，第三方微型企业还有很长的路要走。在后电子商务时代，微型企业的出路在哪里？

微商的下一步应该怎么走？

朋友圈微型企业死刑已经被修正

以朋友圈为基础的微型企业已经基本进入了黄昏，依靠代理和购买的微型企业已经逐渐走到了尽头。朋友圈中的微型企业之所以必然消亡，主要是基于以下几点:就产品而言，质量低劣，同质化严重，没有市场竞争力；就毛利而言，空的利润空间很小，主要靠薄利多销；在交易中，透支商业信誉和社会资源，缺乏用户粘性和回购率；在营销中，依靠盲粉和暴力刷牙来增加曝光度；在销售方面，随着“MLM”的运作，我们不断发展层级代理，通过压货和吸引投资获取巨额利润。种种迹象表明，朋友圈发展的微观业务已经远离了正常的业务发展轨道。恐怕不可能从已经完全分裂的朋友圈中分得一杯羹。然而，这是否意味着其他第三方有更多的机会？在我看来，它可能不是。

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第三方微型企业的痛点

虽然朋友圈不能做小生意，但第三方进入这个市场似乎并不容易。与借助朋友圈恶意营销微企业相比，第三方可以为商家提供完善的闭环交易，微企业可以在第三方后台管理中实现商品添加、商品管理、订单管理、货架管理等一系列操作。与朋友圈的普遍进入不同，第三方在进入微商务市场时面临着三重困难。

第一，缺乏入口和现场购物交通进口。你可以在10分钟内把朋友圈翻过来，但你不能每10分钟看一次订阅号和服务号。无论如何，只要你的朋友圈里有人，总会有人看你送的产品(只要对方不阻拦你)，对于一些没有入口和场景的第三方来说，没有用户流量就意味着失去一切。

第二，没有信用体系保证。作为一个只提供购物平台的第三方，商家的个人信用体系难以保证，缺乏有效的维权渠道。

第三，很难监督和评估企业。第三方平台无法对微企业的资质、规模和产品质量进行严格评估，这间接意味着他们无法确保消费者的最终利益。

总的来说，笔者认为第三方在微商务中的潜力是朋友圈无法比拟的。虽然商机无限，但要建立一个完整的微型企业生态仍需很长时间。

在移动微商务时代，微商务的出口在哪里

随着pc电子商务向移动电子商务的转变，电子商务逐渐形成了两个层次的分化局面:一是以天猫和京东为代表的集中化，二是分散化，即现在大家都在谈论的微商务。分散化也分为两种模式:一种是以京东商城、魏梦、口袋通等为代表的b2c模式。；另一种是以口袋购物和微信商店为代表的c2c模式。

从整个移动电子商务的生态角度来看，天猫和京东仍是主流，而应用和微信仍有天然优势。十多年的品牌效应已经聚集了大量的粉丝用户。然而，从长远来看，移动电子商务的分散化和去流量化已经成为业界的共识。天猫和京东模式以商业为导向，帮助企业营销和增加销售以获得佣金，将逐渐被其他第三方所取代，这些第三方以消费者的利益和便利为出发点，间接帮助企业提升品牌和销售。随着人们购物习惯和行为的改变，这种分散、无流量的购物模式将蚕食天猫和京东的市场份额。

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谁会三条腿赢

不久前，口袋购物获得的巨额融资为天猫和京东在移动领域敲响了警钟。笔者认为，微型企业在未来将形成一种三足鼎立的格局。这三种特殊类型的微型企业各有利弊。

第一个基于平台的微型企业:主要是天猫和京东。这种微型企业的最大优势是资金雄厚、流动性强、资源丰富、规模大、综合性强。同时，它的优势也决定了它不可避免的缺陷:高进入门槛，昂贵的交通和竞争激励。

第二种面向服务的微型企业:第三方主要包括魏梦和口脉通。这种面向服务的微商务的最大优势在于，首先，基于微信门户的用户数量巨大；二是市场处于风口浪尖，通过代理模式开拓市场非常方便快捷。它的缺点是用户体验差，终端笨重。

第三种类型的购物指南微型企业:口袋购物。导购式微商务的优势在于，它以免费快捷的“手持商店”模式聚集了大量商家；商人有很高的觉悟。缺点是活动、稳定性和综合服务能力有限，这促使终端用户向大C(甚至B端)转变。

结论:微型企业不会消亡，它只会以另一种形式存在

从朋友圈的微商务到小卖部的微商务的演变是一个自然的发展过程，就像从淘宝到天猫一样，微商务的发展也将向c2c到b2c演变。微型企业不会消亡，只是以不同的形式和平台存在。在未来，没有人会超越任何人，这两种模式将并行发展，相互受益，相互补充。无论是平台微商务、服务微商务还是购物指南微商务，都有可能成为移动电子商务领域的巨人。

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