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口袋购物最近完成了C系列融资,融资总额为3.5亿美元。凯利回顾了三轮口袋购物的融资经验,觉得“找一个优秀的投资者太重要了。”他们确实经历过许多公司的成功和失败,他们也知道在创业过程中会存在哪些障碍,以及如何真正帮助公司成长。
总体而言,我们的融资相对平稳。在第一轮,我们希望成为一项投资,因为成为一个永远的绿色基金。在第一轮中,我们想在移动互联网上做一些伟大的事情,但我们不知道这种“伟大”有多伟大,也不知道我们能工作多久。成为中国唯一的亲子基金就像巴菲特公司的治理结构一样。它所有的钱都在自己的账户里,有滚动投资,它可以投资一些长期项目。
我在清明节假期的前一天找到了他们,经过交谈后决定当场做这件事。然后红杉在清明节加班给我们发邮件。(所以)后来红杉成为主要投资者,但他们拖了十几个月,没有消息,基本上被放鸽子了。但毕竟,我们给他们发了一封律师的信,说如果没有声音,你就不会投票。红杉资本之前已经把很多项目拖到了死亡线上,比如说,一个项目被拖到了死亡线上。原来yy的声音是由ispeak发出的,就是红杉拖了7个月,最后说我想不清楚,所以没有投票。其他打算投票的公司认为,由于红杉没有想清楚,这可能是一个问题,然后他们没有投票。对我们来说,当红杉出现问题时,我去了经纬的张颖,经纬后来投了我们的票。
吃完这课,我觉得创业者还是需要选择质量更好的基金。华平主动在b轮找到我。当时,我们实际上并没有打算赚钱。第一轮让红杉非常尴尬。第一轮真的在2012年4月初结束了,到2012年4月底,我们在第二轮完成了,大约花了一个月的时间。第三轮的主要投资者是由陈小红创立的总部。他是老虎基金在中国的老板。他曾投资京东、新东方、学习与思考、yy等。他很快。因此,我们学到的是,找到一个有素质的投资者是非常重要的。他们确实经历过许多公司的成功和失败,他们也知道在创业过程中会遇到什么障碍,以及如何真正帮助公司成长。
后来,老虎,夏令时和vy资本进来了。vycapital的创始人是亚历山大·塔马斯,他是dst的合伙人,曾投资过许多公司,如谷歌、facebook、twitter和groupon。他在投资圈很出名,但在投资圈之外不太出名。上次我们公关时,他给我发了一个微信,说这是我第一次在新闻上看到我的名字。他的家人在迪拜,他从迪拜飞过来和我谈话,说他过去投票给groupon时,亲自给商家打电话,问你为什么和groupon合作。这位商人说groupon的销售非常好,然后tamas说原因是什么。询问商家你过去如何在网上推广它。商人问:“什么是互联网?是电脑里的东西吗?”。因此,许多企业不了解什么是互联网,他们缺乏互联网工具来帮助他们做生意。我认为tamas了解“如何帮助企业在互联网上做生意”,所以我很高兴与他合作。陈小红和亚历山大是我们第一轮的对手。陈小红和我们谈过之后,那天晚上他给我们发了一封电子邮件,vy反应很快。此后,泰格、夏令时和腾讯都紧随其后。
但这并不意味着我们赚了这么多钱。这仅仅意味着投资者对你有很高的期望,然后投资者期望赚更多的钱。给我3.5亿美元不是我可以随便花的。他们想赚回35亿美元。因此,我经常开玩笑说,融化后我欠了3.5亿美元的债,所以我每天都要考虑什么时候能还。此外,在融资之后,我经常收到来自各种广告商的电子邮件,说如果你已经融资了这么多钱,你必须在这里投资一些广告。有时候当我们收钱的时候,人们说当你很富有的时候你必须收钱。
总的来说,我个人觉得我们遇到了一个好时代,它给了我们三样东西。首先是移动设备的普及,它使人们能够一天24小时在线,商家可以随时与顾客交流。第二,社交网络给每个人一个建立个人声誉的地方。过去,我们都是互联网上的匿名用户,但在社交网络上,我们都是“有身份的人”。例如,你过去常常坐在联合医院院长的椅子上,这样其他人就会排队,在街上行走时没有人会认识你。但是在微博上加一个v字,说你是协和医院的院长,一群粉丝马上就会来。你在网上享有盛誉。第三是云计算的进步。过去,这个概念非常空.化现在,它实际上把许多互联网基础设施软件变成了一种服务,可以像自来水一样使用。例如,在过去,许多商人需要一个会计团队来记账,或者开发一个软件。现在你可以在微型商店里收钱,并且会有一个明确的和解。我们使用一个容易理解的运行帐户,让你知道我的帐户是什么样的。这对小型和微型企业来说已经足够了。这些东西中的许多现在已经成为一种服务,并且当它们像自来水一样打开时可以使用,这使得许多人工成本在以前消失了。因此,这三样东西给小微经济带来了变化,他们可以在互联网上建立自己的商业圈,这是一个时代的机遇。
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