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现在轮到外国人学习中国互联网了
资料来源:腾讯科技作者:雷建平
内容指南:中国互联网已经积累了10年，拥有世界十大互联网公司中的4家，其实力已经是世界级的。
从2013年8月祁鸣风险投资公司离开中国7年，到如今成为ggv capital合伙人的ggv capital(以下简称ggv)，汉斯·董(hans tung)改变了思路:从专注于中国本土投资，转向放眼中国和美国的项目。
作为一个同时熟悉中国和美国互联网的投资者，汉斯·董在加入ggv capital后很快适应了环境，并连续获得多个项目。其中，最著名的是许愿，一个移动电子商务项目，融资5000万美元。
Wish的主要模式是引导淘宝、天猫和易趣的商家在更国际化的平台上销售商品。目前，淘宝网上有800万卖家，大部分只在国内销售，竞争非常激烈。这些卖家需要拓展海外市场，这是许愿的机会。
希望在某种程度上借鉴了中国的互联网模式。正如汉斯·董所说，中国的互联网足够大，许多创新在美国是不可用的。这种在中国扮演草根用户的方式在美国是完全不为人知的，根本不存在。
美国互联网企业家的特点是服务从大城市开始，企业家是常青藤联盟和斯坦福大学，他们不知道草根用户喜欢什么，但美国的草根用户也比高个子多。
这使汉斯·董认识到一个机会，可以把中国互联网企业为基层人民服务的成功经验输出到美国和其他地方，找到能在当地找到基层用户的企业家，这样他们就能吃掉基层用户的市场。
这就是我来ggv的原因。中国的互联网已经积累了十年，世界十大互联网公司中有四家已经成为世界级的。人们不知道他们已经达到了世界水平，是时候走出去了。
董建华说，过去总有企业可以在内地投资。然而，随着互联网的全球化，只关注中国的机会价值已经不如以前了。加入ggv后，他们可以从美国、印度和亚太地区调动更多资源。
巧合的是，我投了印度电子商务巨头flipkart的票
随着中国与世界的融合，中美之间的投资变得更加频繁和密切。开始时，由于引进了当地华人，汉斯·东能够在愿望上投资。愿望在中国人中间慢慢传播，形成了口碑效应，从而引起了汉斯·东的注意。
愿望有很多功能，但它的本质是本地化，海外和中国的移动互联网。虽然与淘宝和天猫有所不同，但这种模式最初是由淘宝发起的，符合董汉生服务基层的投资方向。
愿望并不是汉斯.东投资的第一个海外项目。离开祁鸣风险投资公司后，汉斯·董还亲自投资了一家印度电子商务公司flipkart。Flipkart被誉为印度版的京东，今年7月，它与小米合作在印度销售小米。
那么，汉斯·董是如何投资flipkart的呢？这应该从中国电子商务公司阿里巴巴和京东的成功开始。早在2011年，印度电子商务公司snapdater和flipkart就来到中国考察中国电子商务的成功模式。
此时，汉斯·董已经是一位知名投资者，他的投资案例包括小米、柯凡、怡海以及许多其他知名项目，尤其是flipkart和小米，他们背后都有普通投资者。lp和pe使hans tung与flipkart联系在一起。
当得知韩东曾投资万科等企业，是电子商务方面的专家，而且投资项目不错时，flipkart找到了韩东，双方交流了很多动向。然而，由于祁鸣投资公司专注于中国市场，所以他只以个人身份进行投资。
这是一项非常明智的投资。今年7月，印度最大的电子商务网站flipkart获得了10亿美元的融资，总估值为70亿美元，成为全球估值最高的未上市互联网公司之一。汉斯·东从中受益匪浅。
目前，许多具有全球投资眼光的投资者已经把美国、中国和印度这三大市场作为一个整体。复星集团董事总经理潘松曾告诉腾讯科技，五年前的中国是美国，五年后的中国是印度。
随着印度等新兴市场的快速发展，许多发生在中国的事情也会在这些地方发生。他认为，未来拥有10亿至20亿互联网用户的地方，大部分将来自印度、拉丁美洲、非洲和东欧。
世界在变化。谁在手机和移动互联网方面做得好，谁在新兴市场就有优势。汉斯·董现在放眼世界，他说不仅发达市场，新兴市场也有很好的机会。未来五年将是中国模式出海的时代。
中国互联网的趋势是垂直化和国际化
中国互联网的快速发展也呈现出两个越来越明显的重要特征:1 .它变得越来越垂直，试图颠覆传统产业；2.出海可以是一种战略投资，或者你可以在海外拓展自己的业务。
当很多人认为阿里巴巴的市场份额已经接近饱和，将会遇到增长瓶颈时，汉斯·董却有不同的看法，他说很多人看到了中国市场的瓶颈，中国有很多问题，比如拥堵和环境问题，但外面还有很多机会。
阿里巴巴不到20%的销售额是国际化的。如果60%和70%的企业国际化，阿里巴巴的规模将是目前的五倍。汉斯·董说，如果阿里巴巴这么大，增长五倍，那肯定会令人兴奋。
阿里巴巴之所以能在未来实现如此大的国际化，是因为沃尔玛90%的产品来自中国，那么为什么你要依赖沃尔玛来购买它们，而不是依赖中国的网络运营商直接向国外销售呢？
Hans tung说，中国有很多电子商务公司，并不是所有的公司都懂英语，这是符合亚马逊流程的，但是产品并不比沃尔玛差，可以在美国销售。如果电子商务公司通过电子商务平台销售，阿里巴巴的国际化空空间将会很大。
为什么中国互联网公司目前不能达到像谷歌一样的国际化水平？另一个例子是，whatsapp显然更简单，但它在当地市场比亚洲的类似软件更受欢迎。中国企业走出去应该解决哪些问题？
一位投资者曾提到，一方面，whatsapp较早进入市场。另一方面，whatsapp本身是用纯英语设计的。对于习惯说英语的印度市场来说，whatsapp自然更符合印度用户的习惯。
汉斯·董告诉腾讯科技，中国互联网公司很难打破这种局面的原因是，所有中国产品都是围绕中国用户的需求设计的，这与谷歌和雅虎进入中国时没有什么不同，自然也很难产生本土效应。
我们必须灌输建立一支本地球队的思想，并在本地市场一起比赛。亚洲whatsapp软件可以和what app做同样的事情。印度团队有权制作印度版本吗？中国企业不能。区别就在这里。
目前，中国互联网企业在海外有两个比较成功的例子，一个是uc在印度市场的布局，另一个是猎豹移动推出的clean master，uc浏览器和clean master在海外都有超过1亿的用户。
Hans tung表示，uc之所以能在印度比较成功，是因为美国企业可能有两三个人当浏览器，但uc是一支做本地市场的军队，100人两三人一组玩，纯粹是针对本地市场，所以胜算自然很大。
猎豹在中国打不过360，但它已经在海外推广了清洁大师，现在它在安卓系统上排名世界第五。董汉斯说这不是突然发生的，而是准备的结果。
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