解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑-国土报中文版

本篇文章3717字，读完约9分钟

据了解，得益于500强品牌、前所未有的超低折扣和创新营销方式的结合，Vipshop的业绩将超出预期，销量和流量将达到自成立以来同类产品的新高:销量同比增长近400%，同比增长4.19%，整体流量增长近300%。其中，移动终端销售增长迅速，占近50%，流量是去年的近10倍！

Vipshop将促销418-419，销售额将比去年增长近400%

Vipshop的移动流量是去年的10倍，而移动和个人电脑的销售则平分秋色

自维普商店成立以来，客流量和销售量均属首次

在中高端时尚品牌销售的高度垂直市场领域，这样的性能表显然非常漂亮；从营销规模来看，Vipshop的营销策略和营销功能正在明显升级。毕竟，Vipshop一直坚持的418-419特价销售和特价升级的成功能给行业带来什么新的启示呢？

营销升级:娱乐与互动的结合赋予特色销售更丰富的内涵

Vipshop依靠强大的口碑营销，已经在喜欢时尚品牌销售的用户中建立了强大的品牌形象。在此次418-419特价销售中，与以往只注重技巧的互联网宣传推广方式相比，Vipport推广的整体营销游戏更有章法和创新性。

首先，Vipport将始终采用娱乐营销的方式来包装特价促销宣传，增强话题的传播和用户的关注度。在418-419大拍卖的前夕，明星爸爸的男神肖恩去韩国拍了一部戏，所有主要的视频网站都怀疑有试镜视频。由于肖恩作为Vippshop的大买家的代言形象已经深入人心，在这段视频中，他谈到了买家的方式，所以粉丝们的话题自然与Vippshop有关。当时很多影迷开始关注Vippshop 418-419销售预览的细节，最终确认这些电影确实是Vippshop的新广告。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

除了肖恩，贵宾商店在特卖期间提供的奖品之一是有机会与田亮和莫里·迪嘉在长隆水上公园见面，这再次激起了粉丝们的兴奋。

作为一个专注于特殊销售的网站，Vipshop除了进行娱乐营销外，还改变了低调的风格，在运用互联网思维和把握用户心态的层面上进行互动事件营销。此次特卖前，Vipport在全国范围内举办了10名网友实名征集活动，在京基100的外墙上选择广告，并获得了免签特权，将为1000名同名同姓的网友提供免签特权。

这种互动活动与简单的免费彩票有很大不同。它是网络思维营销的升级，不仅强调品牌和网民之间的无缝互动，而且充分利用网民喜欢观看和参与群体的心态，调动网民主动打电话叫朋友参与。通过更多人参与抽奖的原则，更有利于自己的抽奖，如燎原之火，让许多事先不知道活动的潜在消费者可以在Vipport的原始用户的邀请下一起参与，最终使活动覆盖更广的领域。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

根据大促销期间的数据，Vipshop的高峰期将在上午10: 00至11: 00左右。一些专家认为，这是因为最忠实的活跃用户已经在0: 00后抢购一空，而在上午各种社交媒体干涸和交流之后，更多的朋友被吸引来参与第二次。

销售升级:卖方的渠道拓展和买方的品牌需求同时得到满足

除了营销游戏性的升级，Vipport还将让专家们看到此次418-419特价销售的实际操作有了很大的改进，这主要体现在销售规模、渠道地位和消费档次的升级上。

首先，销售规模升级。尽管许多品牌在4月18日之前就已经发布了很棒的促销公告，但在4月18日，仍有500多个大品牌参与Vipshop促销的势头给许多消费者留下了深刻印象。杜嘉班纳(dolce & gabbana)、迪奥(dior)、巴宝莉(burberry)、古琦(gucci)、普拉达(prada)、欧莱雅(L 'Oreal)和兰蔻(Lancome)等一线海外大牌无处不在，几乎所有国内时尚大牌都参与其中。在品牌如此之高的背后，实际上反映了Vipshop在特价销售中领先地位的稳定性和买家团队的优势达到了一个新的水平。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

据悉，Vipport共有600多名买家，分为女装、男装、男鞋、箱包等十多个专业群体。仅在广州，它就被分成了八个部门，渗透到所有主要的时尚产品中进行采购。大部分成员都是来自传统时尚行业渠道的买家，或是来自瑞丽、新伟等美容时尚媒体的编辑。他们不仅对时尚很敏感，而且在Vipshop当前订单数量的支持下，与大多数品牌达成了品牌寄售协议，获得的折扣更为优惠。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

其次，渠道地位得到提升。许多参加活动的消费者发现，许多品牌在本季度发布了新产品，而不是只销售上一季度的产品。据服装行业称，在当今的市场环境下，主要时尚品牌对库存周期更加敏感。过去，一个品牌从设计和购买到撤店大约需要12-18个月。现在，为了增加产品更新的迭代次数，保持产品的吸引力，品牌所有者会尽快在当季通过Vippshop销售新产品，甚至很多服装品牌都将Vippshop作为对力所不及的地方的有效补充。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

由于Vipshop 80%的用户都在北上广深和深圳一线市场之外，品牌加速商品更新的思路正是让Vipshop这种采取干线+分仓+落地配送的配送模式成为品牌的优质渠道扩散平台。目前，Vipport的合作品牌超过10，000个，很多品牌都与Vipport签订了合同，新品也在这个季节积极尝试在Vipport销售，这反映出当服装等时尚品牌市场从线下延伸到线上，市场从城市延伸到县市时，Vipport的渠道地位也在不断提升。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

此外，顾客的消费水平也在提升。有专家指出，Vipshop的顾客消费能力正在迅速提升。从这次特价销售的结果来看，许多国际知名的特价销售产品在短时间内被抢购一空，只剩下1 空。可以看出，除了北京、深圳，其他城市的消费潜力都很大。根据市场学者的分析，曾经喜欢名牌商店的二、三、四线城市的铁杆粉丝已经逐渐转向电子商务渠道，因为他们在当地市场很难获得奢侈品购买和使用经验，现在他们可以在Vipshop获得。另一位专家指出，Vipport将是众多电子商务公司中第一个打出所有真正销售牌的公司，其真正的魅力自然是许多土豪无法抗拒的。这个销售俱乐部看到的消费档次的提升，可以看作是维普商店坚持走真正路线的结果。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

此外，笔者还从Vipshop了解到，418-419促销吸引了很多新顾客前来购买，促销后一周的销售量甚至高于促销前一周，这再次证实了Vipshop真正的溢价销售平台的粘性带来的高回购率:即在促销期间首次注册并购买后，接下来一周的重复购买也在一定程度上提升了促销后的销售量。

结论:特卖一号不仅在于商业模式，还在于企业的经营能力

作为国内电子商务特价销售行业的领导者，Vipshop的418-419特价销售将会引起许多竞争对手的效仿。就在Vipshop 4.18发售前，巨美立即宣布了418发售，当当网也初步计划从4.17开始举行大规模促销活动。然而，在去年4月19日观看了Vipshop的大促销后，JD.com、苏宁等综合电子商务公司纷纷效仿Vipshop，推出了类似的销售组合促销。虽然后续作品大多停留在单一的低价促销方式上，但总体来说，它可以被视为一个消费者有更多选择的购物节。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑

在垂直和特殊的特殊销售领域，一旦保持领先地位，营销技术、买方团队、品牌规模和渠道效应能够不断升级，竞争对手的追赶差距将会以几何级数扩大。因此，在4.18-4.19出售Vipport之后，资本市场也给予了充分肯定，最近股价稳步上涨。

Vipshop的股价表现和发展速度已经被业界反复研究。每个人都试图找出为什么Vipshop只专注于整个服装市场的特卖，规模达数万亿，但它能在短短几年内取得如此好的成绩。从为期两天的418-419店特别销售会议来看，特殊销售业务模式的背后是全面提升店在营销、品牌和物流方面的运营能力。如引入更多类别、提供更多折扣、实现更快捷的物流服务和更贴心的售后客户服务等。，它们都是在实际操作和离线水平上的进步。在新的网络平台上，不断创造特色销售和升级，移植品牌零售业的高品质销售方式，这恐怕是Vipport在攻势中不断转型的根源。

解读唯品会419特卖会的升级营销逻辑