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赵明没想到与偶像的第一次正式会面是在电视录制现场。“创新中国”决赛的评委之一是赵明的偶像天使投资人许小平。
当轮到赵明上场时，几个评委已经在玩糖果小姐的指甲油了。这是他的项目，让漂亮的女孩在家自己动手做，成为自己的美甲师。
这不是指甲油，而是指甲文化
在最后摊牌的6分钟演讲结束时，在评委们各种棘手问题的炮轰下，按照程序，赵明拿出1%的股权当场拍卖，要价10万元。
idg Capital的合伙人李锋首先接手了这项工作:我们投资了o2o美甲项目“海狸屋”(Beaver House)，它可以帮助你通过数千名线下美甲师向核心用户群销售你的产品，并让用户进行日常维护。我和刘江老师一起投票，我听了他的具体提议。时尚传媒集团总裁刘江(音译)的出价已经翻了一番，达到20万元，他愿意提供价值50万元的推广资源，因为他知道时尚集团是中国最大的时尚用户。
看到这种情况，其他几位老板已经表示，他们想提高价格，同时，他们有令人羡慕的渠道和促销资源。许小平提供25万元人民币，并给予偶像推广支持；红杉资本(Sequoia Capital)合伙人周奎提醒赵明，misscandy的最佳销售渠道基本上是红杉投资，价格也提到了35万元。之后，刘江和周奎又分别进行了一轮加价。很快，糖果小姐1%股权的拍卖价格提高到50万元。不到5分钟，现场充满了强大的火药，老板们对赢得这个项目很感兴趣。最后，赵明的偶像许小平跳出来绕场一周:他们都是我们自己的人。让我们一起投票支持这个项目。
这种情况让赵明很吃惊。但他也知道米斯坎蒂的领域肯定会爆炸，因此受到投资者的追捧是合理的。
米莎糖果指甲油今年6月在网上正式销售，一瓶售价超过50元，一套售价约200元或300元。虽然它是一个新的玩家，但其产品的销售量继续上升。销售数据从侧面印证了赵明的判断:国内指甲油消费市场正面临大洗牌，用户将陆续告别美甲店，选择在国内回购产品进行diy。换句话说，每个人都可以成为美甲师。
国内指甲市场按1000亿元计算，但赵明发现，中国没有强大的指甲油产品品牌，没有规范友好的销售渠道。另一方面，在邻国韩国，这个市场已经非常成熟，80%的消费者在家里修指甲。所以，今年年初，他决定打造自己的指甲品牌。
他的逻辑是，尽管中国不可能完全按照日本和韩国市场的节奏发展，但美甲服务的现状已经到了改变的临界点。每次，消费者花数百美元去修指甲，这需要几个小时。也许他们仍在使用不健康的产品。事实上，美甲本身并不难。为什么没有一种产品可以让他们在家自己动手做，并达到和美甲店一样的效果呢？面对这一趋势，他判断国内品牌有机会。
此前，赵明是国际知名美甲产品opi的在线代理商。opi连续几年在淘宝、JD.com等渠道销售额排名第一，年销售收入2000万元。当谈到我们为什么转变成自己的品牌时，他说:这是我多年前就想做的。代理成熟品牌可以帮助我们积累一些老客户。今年，这样做的时机已经成熟。
事实上，另一个重要原因是opi的代理商是混合的，越来越多的假货流入市场。赵明认为，花太多精力推广opi可能会产生相反的效果。作为一个国际品牌不能实现我的愿景。未来的趋势是，普通用户应该是自己的美甲师，但opi主要是由专业美甲师使用。他补充道:如果我继续做经纪人，我可以活得很好，但是我不想这样做。这不符合我的性格。我想做别人没有做过的事情。
在赵明看来，健康是指甲油最大的痛点。他的解决方案是将米凯蒂的产品制成一种混合了纯水、树脂和矿物调色剂的特殊指甲油。此外，他还声称米糖的所有产品都通过了世界上最严格的sgs认证，对指甲无害。
但作为化妆品，指甲油是一种感性消费。一旦女人看了产品，她就迫不及待地想买所有的颜色。这种冲动消费在美国被称为口红效应。米斯凯蒂想抓住女性消费者，她还必须写足够多的关于时尚和美学的文章。
考虑到女性消费者喜欢每天更换不同的颜色，misscandy引入了指甲油的概念，即每天扔指甲油。当你想改变它时，你可以去掉一层薄膜。我们需要为顾客创造一种氛围。你买的不是普通的指甲油，而是指甲文化。赵明说道。
拒绝与美甲沙龙合作
与之前代理国际大品牌相比，赵明从零开始，首先要解决的就是团队升级。最初的代理商只是一个电子商务渠道业务，但现在它需要产品、品牌团队和更重要的视觉和艺术人才。当赵明决定改变时，他每天都睡不着。但他没有犹豫是否要转型，而是设想如何实现从起点到未来的过程。
他甚至不认为自己遇到了不可逾越的障碍或困难。我是一个积极的人，我总能看到积极的一面。因此，我非常喜欢许小平先生。他最喜欢的企业家(品质)是无论发生什么都不讨厌这个系统，每天都充满积极的能量。我只招募精力充沛的团队。
赵明面临的最大问题是线上线下的整合。Misscandy是一家拥有强大在线基因的公司，他们将在短时间内通过在线渠道最大程度地接触用户。然而，赵明认为，单纯的在线渠道无法成功打造品牌，线下发展势在必行。
明年，赵明将专注于一线城市米思甜体验店的布局，主要承载客户体验和简单的服务培训功能。当然，用户也可以在这里选择美甲店的高端定制产品，或者把已经购买的美甲产品带到店里，多花几十元的人工服务费来享受美甲店的服务。
与此同时，面对o2o浪潮，线上线下的整合是misscandy通关的终极途径。因此，赵明将推出自己的应用程序，包括美甲产品商城、美甲艺术教程和用户互动社区。用户可以拍一张照片发给他们，他们可以得到十几种适合自己手的颜色和花指甲油。这是赵明未来的方向。
然而，无论是在线还是离线，赵明都希望牢牢把握联系用户的渠道。例如，他不愿意与现有的美甲店或o2o门到门美甲服务合作。Misscandy主要倡导成为一名美甲师的想法，这与美甲店的服务本身相冲突。从产品设计的角度来看，可以看出misscandy的容量很小，也是一套完整的产品，而美甲店使用的是大容量的产品。
赵明也非常清楚美赞臣下一步要克服的问题:第一，以我们现有的团队来看，明年很难完成线下体验店的拓展，所以我们必须找到有线下渠道拓展经验的人才；第二是用户生活方式的改变。他们可能需要几年时间才能从美甲店变成自己动手做。
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