苍老师做电商还要迈过几道坎？-国土报中文版

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内衣品牌如何爆发并展示个性？

苍井空作为一个电商，很多人又提到了粉丝经济，苍井空曾经在微博上问雷军如何卖内衣。在苍井空，528套内衣在5小时28分钟内售出，很快被抢走了空.由此可见，苍井空作为一家电子商务公司，无疑在粉丝资源和知名度方面有着很大的优势。

这里有必要提一下万科的电子商务品牌。尽管得到了韩寒等文艺界青年舆论领袖的支持，以及万科在粉丝经济、网络思维和爆炸等领域对小米模式的全面复制，但服装和手机仍是必不可少的类别。不同的是，因为服装和手机，用户的购买频率和公众对品牌的认知有着巨大的差异，使用同样的手机可以找到一种认同感，但是穿着同样的服装去砸衬衣是一种禁忌，这也导致了万科的粉丝经济和爆炸效应完全不同。

苍老师做电商还要迈过几道坎？

内衣和衬衫等服装品牌可以被认为属于同一类，所以同样性感的内衣也注重个性。前面提到的夺取空的效果更多的是御宅族加入到当下的娱乐活动中，或者说确实有巨大的需求。这是不可能知道的，但显然很难说小米在同一个内衣品牌的爆炸中是否真的有效，但我认为zara模式值得学习。例如，“苍井·空设计内衣限量版需要多长时间才能在有限的时间内抢购一空”等。，都是相当的营销噱头。然而，zara的核心优势，如独家买家复制顶级品牌，快速供应链，有效的信息反馈系统和设计资源，不应该被用来作为参考。远非如此，内衣品牌的饥饿营销和爆炸式增长模式如何有效，是与仙意代合作的内衣品牌苍井·空·斯帕奇需要思考和克服的第一个障碍。

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除了手机粉，还有人会给内衣粉吗？

近年来，雷军的小米营销理念将粉丝经济和互联网思维的流行推向了顶峰。苍井空做内衣电子商务不问雷军问谁？然而，在风扇可以经济地应用的领域中肯定有限制。首先，粉丝们想要的粉末产品必须包含几个要素:高端、奢华、稀缺和满足虚荣心。例如，粉丝可以给稀缺的(小米)和高端的(iphone6)手机上粉，给lv和Hermes(奢侈和虚荣的满足)上粉。手机爱好者可以聚在一起讨论手机性能的优缺点、参数、配置、外观、系统等诸多指标。仙一代与苍井·空合作推出的Spakeys也可以从模仿小米中找到一些线索。该品牌表示，它将把明星粉丝变成品牌粉丝，让消费者参与产品升级。然而，作者感到困惑。除了粉底豪华手机，还有人会粉底内衣吗？你见过一大群内衣爱好者聚在一起讨论内衣升级的迭代，以及内衣的工艺、材料、面料和性感指数吗？

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苍井·空的“创意总监”头衔能支撑内衣的高价吗？

仍然回到苍井空微博@雷军是如何销售内衣的话题。显然雷军不能给她一个答案。去天猫搜索这个品牌的内衣，你会知道内衣的价格基本上是几千元，和小米手机差不多。而内衣品牌的幕后推手苍井·空·西安·戴逸则由这家公司推出spakeys，定位于高端奢侈品牌。众所周知，雷军正在做成本效益营销，重点是屌丝集团。我们也可以想到贵宾商店。Vipshop将定位于名牌产品的特价销售，目标人群也是四线城市的女性用户，她们买不起奢侈品，但仍能穿名牌。归根结底，这也是一种“高配置、低价格”的成本效益营销。苍井空的内衣走的是一条相对高端的路线，支持这个品牌的溢价和附加值只是苍井空“参与设计”和“创意总监”的噱头。丝绸内衣和私人裁缝权等营销噱头也延续了互联网思维。

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作为“设计师”和“创意总监”的苍井·空，“车间里的缝纫和素描”的形象和手法真的令人感伤和振奋。无论从哪个角度和姿态来看，它都充满了无穷无尽的话题性，为大多数男女在餐桌上的饭后提供了相对内涵丰富的黄色笑话，这也是最活跃气氛的话题。然而，当话题转到话题上时，粉丝们会变得理性起来。作者还搜索了天猫商城的spakeys旗舰店，并按照销售额的降序进行了搜索。销量最高的是Elf系列海洋绿色性感蕾丝饰品空文胸套装，总销量为13件。虽然我无法核实真实的销量，但我相信粉丝们在定价和个人经济利益方面相对理性。

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回到小米，毕竟，小米营销成功的核心不是为了获得最大利益而圈定粉丝，而是在某种程度上打造产品本身，比如打造一个更好的miui系统。“高配置、低价格”的高性价比手机也在一定程度上超出了用户的预期，因此它站在了用户需求和利益的立场上。然而，价格较高的苍井空内衣品牌，显然为御宅族提供了“苍井空设计”和“创意总监”的噱头，让他们幻想自己，在产品做工方面，它能支撑多少品牌溢价？换句话说，有多少粉丝愿意为“苍井·空创意总监”的头衔支付高价内衣？

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Av女演员的粉丝经济:失控的可能性有多大？

内衣代工方咸宜选择了苍井空共同推出的spakeys系列品牌显然不是内衣品牌和产品本身，而是更应该希望借助苍井空.的话题流行效应，通过创造概念来促进产品销售因此，内衣很可能会从产品本身中分离出来，公众形象也会被扭曲。如果实际的品牌、质量和价格严重不一致，就可能令人反感。

我们可以看到，今年小米的粉丝营销遇到了来自媒体和公众的许多问题。苍井·空内衣品牌的电子商务是否是一种吸引人们注意力的低俗营销目前还不确定，但av女演员在t台期间是否代言或参与品牌活动，则极具争议性，尤其是在中国特殊的体制和传统道德环境下。例如，在2012年，广电总局明确表示，低俗形象和丑闻的艺术家应该被限制出现在节目中，而苍井空当时也被媒体证实禁止出现在内地电视台。在网络游戏领域，文化部今年也表示，对低俗网络游戏营销将依法进行采访和处罚。因此，现在还不确定仙意代和苍井空联合推出的spakeys品牌是否会在后续的运营和营销中走上政策红线。此外，一旦营销失去控制，它将导致球迷变黑或人们怨恨它。两个多月前，在大连成人展上，av女演员被扔鸡蛋抗议。可以说，粉丝营销的失控和政策的红线是spakeys品牌的两大风险，这也是苍井空内衣品牌面临的第四个障碍。

苍老师做电商还要迈过几道坎？

当然，目前，苍井空是一个电子商务，充满了话题和强大的沟通，并被赋予了想象空.目前，一些诙谐的网友评论道:“这可以理解为‘我不买内衣，但很好玩’。在这种情况下，产品线将更加丰富。内衣、游戏、护理产品、主题酒店、性玩具、智能硬件，从‘性’到‘爱’，可谓商机无限。”然而，无论你是手机还是内衣品牌，你都应该永远记住营销毕竟是一件肤浅的事情，营销不可能玩一辈子。符合国情的定价、优质产品和品牌本身是最终落地的基础。

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