魅族与阿里合作背后会有哪些风险？-国土报中文版

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新闻发布会后，阿里巴巴首席技术官王建宙、魅族副总裁李楠接受了“一个观察”(One Watch)的独家采访，解读双方的合作和未来布局。“严观察”随后打电话给阿里巴巴、魅族以及产业链中的各方，尽可能恢复这一“跨国联姻”的因果关系。以下是主要信息:

每个人都需要的合作。

阿里巴巴和魅族都是强调“控制”的公司，尤其是魅族首席执行官张煌，他能在短时间内接受阿里·尤诺斯，这表明这是双方至关重要的合作。

面对“一个观察”，“谁最先提出合作意向？”王建和李楠没有正式回答他们的问题。王建表示:“双方处于同一个产业链中，彼此都很了解，但从意向到合作的过程非常迅速。”李楠认为:“一起走是正常的”。

尤诺斯(原阿里巴巴云操作系统)于2011年推出。起初，天宇是合作伙伴，甚至立即进入“签约购买”阶段，但最终由于合作模式而与股份比例分道扬镳。随后，尤诺斯团队进驻深圳，与百利丰、焦姣等多家手机制造商洽谈合作和持股事宜，但进展并不顺利。对于尤诺斯来说，迫切需要一个有足够品牌意识的制造商来合作，摆脱“山寨”的印象，同时提高尤诺斯在国内外的知名度。然而，传统手机制造商“中国酷联”已经意识到二次开发和建立基于安卓系统的生态系统的重要性。对于王建和尤诺斯来说，魅族是目前为数不多的最佳选择之一。

魅族与阿里合作背后会有哪些风险？

对于魅族来说，随着张煌重新担任首席执行官，迅速增加出货量并寻找新的资本进入已成为当前最重要的任务。“One Watch”了解到，在此之前，外国风险投资公司和其他国内互联网公司曾接触过魅族，但他们最终因为单一的商业模式和估值问题而搁浅。通过与阿里巴巴的合作，魅族可以通过天猫平台迅速增加出货量，并有机会引入阿里投资，在资本市场讲述一个比与360合作更大的故事。

魅族与阿里合作背后会有哪些风险？

两把剑都指的是小米

值得注意的是，王健和李楠在新闻发布会和采访后都将目标对准了小米。

在之前的魅族mx 4大会上，小米也被李楠称为“朋友企业”，而这一次李楠明确宣称联合阿里对抗小米的商业模式。李楠表示，与bat360和传统手机制造商相比，小米已经是移动互联网上的“桌面玩家”，其业务模式是:交通-渠道-手机-系统(再转向电子商务)-增值收入。

也就是说，通过强大的手机销售渠道，以电子商务pc逆向流动的形式，手机出货量将会迅速扩大，手机用户数量将会增加，从而可以再次回流到电子商务移动平台，扩大手机等商品的销售。同时，软件增值收入可以通过应用分销和游戏联运获得。李楠说:“miui用户有7000万，单个用户的arpu每月达到4元。”业内没有制造商与之对抗，魅族+阿里希望改变这种局面。

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王健表示，小米在这种商业模式下已经完成了一个完整的生态闭环，但与此同时，它几乎挤压了闭环中的所有利润。“这种情况是不正常的，从长远来看是不可能的。阿里与魅族的合作将建立一个开放的商业模式，改变行业格局，并与其他手机制造商和开发商分享更多利润。”

有趣的是，“一个手表”在魅族和阿里大会现场看到了几个小米人。我不知道这些小米人是怎么在会后告诉雷军这个情况的。

魅族+阿里，前景如何？

阿里做yunos已经快5年了，王健向One Watch透露:“我们有31个合作伙伴，活跃用户超过1000万。”从合作伙伴质量和用户数据的角度来看，yunos并不成功。与魅族的合作将会从行业和用户两个层面引起yunos的广泛关注。

纵观全局，在中国政府强调数据安全并拥有自己核心技术的背景下，尤诺斯已经赶上了好时机。国内手机制造商占据了近70%的国内市场。加强芯片和操作系统等核心技术项目将成为关键的发展方向。

对于魅族来说，阿里是其渠道和资本的最佳选择。淘宝+天猫是目前中国最大的电子商务手机销售平台，阿里也是中国市值最大、布局最广泛的互联网巨头，涉及电子商务、物流、支付、金融、家电、健康、地图、社交等庞大领域。尤诺斯是移动互联网和商业生态中最重要的入口布局。如果我们与阿里合作，如果我们能解决小米最关心的出货量和用户规模问题，魅族将成为小米在手机市场上最强大的竞争对手。

魅族与阿里合作背后会有哪些风险？

有什么风险？

1、是否涉及资本层面。此前，业内有传言称，阿里已投资20亿元人民币收购魅族15%至20%的股份。李楠告诉一个观察，“这个消息是不可靠的。”王建没有直接回答这个问题:“产品合作是第一步，以后有新的消息我们会尽快告诉你。”从分析来看，如果仅限于产品层面的合作，与之前的优诺斯、天宇、百里丰等方式没有太大的不同，企业之间没有资本组合的利益共同体注定是不稳定的。

魅族与阿里合作背后会有哪些风险？

2.访问用户数据。阿里强调大数据，如果他不能通过用户数据级别，阿里在大数据方面对魅族的帮助有限。李楠说:“阿里参与付款，这很困难，但并非不可能。”目前，“用户在系统中使用flyme服务时应登录flyme账户，使用Ali服务时应登录Ali账户。”

3.谷歌介入了。2012年9月13日，就在阿里巴巴云手机谣言四起之际，谷歌向宏碁施压，要求其取消阿里巴巴云操作系统新手机的发布会，这也导致其他oha(谷歌领导的开放设备联盟)成员停止与阿里巴巴云操作系统的合作。李楠表示，这个问题确实是一个隐忧，但魅族不是oha的成员，目前外国运营商都想削弱谷歌对终端和系统的控制，所以目前对魅族来说这不是一个现实的问题。

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4.优势。阿里和魅族都强调在业务中的主导作用，张煌甚至因为运营商订购了机器而引起了与中国移动的激烈讨论。在这次新闻发布会后，王健还对“一个观察”坦言，“在合作上不可能有相同的看法，吵架是正常的。”未来，面对合作中的问题，我们将考虑这两个不同公司团队的高管。

5.天猫在多大程度上提高了魅族的出货量？在此之前，2013年4月15日，阿里发布了6款配备移动操作系统的手机，并承诺补贴10亿元，但销量并不突出。在2013年的“双11”中，阿里巴巴云手机也普遍售出。根据今年的“双十一”，李楠透露，魅族已经准备了超过10万个mx4黑色版本，超过10万个mx3版本，超过1万个mx4银翼版本和超过1万个mx4当地黄金版本。根据魅族目前的定价，这将是3.66亿元的销售额，而2013年小米在天猫“双十一”旗舰产品中的销售额将是5.5亿元。由尤诺斯提供动力的“双11”魅族装备flyme的mx4销售情况将成为双方未来合作的市场“试金石”。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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