过长的战线，让美团处在比饿了么更大的挑战中-国土报中文版

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难以区分高低的执行团队

与饥饿相比，美团无疑具有更大的知名度和规模。但客观地说，这两家公司在许多方面非常相似。

关键词1:剩余

众所周知，美国使团经历了两年的千人团战争，终于站到了顶峰。虽然仍有评论和撮糯米，总的来说，局势是相对稳定的，所以现在有一个盈余，到处开花。只有该集团购买了盈余，这一事实足以解释美团的非凡之处。然而，在这一点上，饥饿是一样的。在中国，网上外卖相关团队应该不少于数千个。即使许多小团队被饥饿、美团、百度和淘宝网吸收和合并，也应该至少有数百个。如果你饿了，你就能杀出重围，成为成千上万的精英。

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关键词2:雄心

因为阿里在美团初期投资，美团在媒体上经常被分配到阿里部。事实上，正如我在前面的文章中所说的，王兴是国王的心态。从王兴抛出数万亿美元的目标来看，我们应该明白美团基本上是自给自足的，想把三巨头变成四大天王。所有阿里对美团的实际影响都相当有限，只是美团从阿里身上挖掘了很多精英人才，他们之间缺乏合作。另一方面，张告诉几位科技记者，他比王兴强。想把饥肠辘辘的淘宝变成美食，再加上这种自大的自信，“小马云”的名字不胫而走。双方老板的野心都不小。

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关键词3:执行

饥饿的创始团队非常年轻，正因为饥饿的创始团队非常年轻，除了时机、正确的方向和执行之外，饥饿的崛起不受许多其他因素的影响。多年来在外卖领域的深度栽培使人们饥肠辘辘，从而形成了一套相对有效的挑选、培训和管理体系。市场人员加入这项工作不到几个星期，他们的战斗力就可以大大提高，从而脱离与五个败类作战的职业生涯。美团的原话是一家执行力很强的公司。有人认为美团基本上不可能把团购销售直接拉出去，或者在做团购的时候拿同一个区域，太年轻太简单了。美国团队不可能放弃集体采购，让所有人都来提货。至于顺便提货，那就更不现实了。因此，事实上，外卖团队中的大多数人也是新招聘的，每个人都处于同一水平。

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关键词4:数据管理

美团非常重视销售管理，尤其是销售人员的数据管理。美团有一个秘密的客户关系管理系统叫现代艺术博物馆，还有一个信息查询系统叫大象。通过两个系统的结合，bd可以在工作中有更详细的参考，使其工作更有效率。饥饿也是一家非常重视数据的公司。最近，他们经常用walle谈论事情。这是一个crm管理系统，积累了多年饥饿时的外卖经验。它在美团的现代艺术中扮演着同等的角色。通过这一系统，它为当地推销人员提供了良好的支持，并使各级管理人员对相关管理领域有了清楚的了解。两个系统支持两个优秀的团队。

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由此可见，如果我们只比较美团外卖和饥饿两个团队的整体特征，很难判断哪个更好，可以说几乎是一半的水平。

美国使命的优势:侵略就像火

美团最大的优势是新市场的扩张速度。在新城的早期推广和团队组建的速度上，美团相对容易占据一定的优势，这是由于团购团队在本地运营中积累了本地经验。

美团的bd团队可以很快成立。网上外卖基本上依靠bd，即推，推的核心是人。要在一个新城市组建一个新的bd团队，首先要确定一个城市领导者，他的综合能力基本上决定了整个城市的份额。挖掘彼此的员工、招募本地团队或招募具有相似经验的人才是两种常见的方式。在内部工作转移的情况下，饥饿的工作转移主要是通过总部或地区中心。虽然在实际的外卖操作经验中有一点优势，但数量有限，只能说是一个临时方案，目的是使当地市场走上正轨。美团可以通过调动当地团购者到岗位上来实现，这比稳定和熟悉当地情况要好，而且可以更快地补充所需团队成员并投入使用。相对而言，美团在效率上占了上风。

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此外，在当地推广，美团，作为一个先锋，将更熟悉当地的环境。网上外卖对本地化要求很高，整体推广方式往往与当地实际情况相冲突。例如，由于学校政策，一些学校不能进行定期外卖分发，一些地区有本地外卖团队来控制分发，一些商业街有商业利益联盟...各种意想不到的情况，只有实地经验才能真正了解每个领域的问题。饥饿，现在它已经扩展到200多个城市，其中大部分是陌生的环境，它应该不可能在发展规划期间进行详细的实地考察。在这方面，由于团购团队已经在当地运作了一段时间，美团会对当地的商业环境有更好的了解，如果出现问题，通过公司内部的合作会更容易处理。这种节奏上的差异可以在市场扩张的初始阶段形成一定的优势。

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举一个有点可笑的例子。在饥饿人群与美国群体外卖的持续推搡冲突中，饥饿人群大多受到攻击和殴打，伤亡人数远远超过美国群体。这也间接表明美团熟悉当地环境，在团队拓展方面有优势。

饥饿的好处是:保持第一步

当谈到饥饿的好处时，他们已经有六年没有建立一个项目并在今天开始做生意了。美团公司成立才四年，收购才一年。所以如果你饿了，你比美国代表团更知道如何做外卖...你觉得我会这么说吗？太年轻太简单了！

其自身在线外卖模式的技术门槛非常低，而饥饿的核心点在于napos(餐厅后台软件)和walle(销售协作crm软件)。这两个杀手对于小团队来说肯定是遥不可及的，但是对于美团来说，找一个产品经理去几个已经和饥饿的人们一起工作了一周的企业，然后找一个饥饿的员工来仔细研究它，绝对不是问题。把纳波和沃勒复制到60%以上，别忘了那时王星可以把facebook的像素复制到中国。此外，美团还从饥饿中挖出了一些中高级管理人员。在过去，bd的有效推广方法和途径以及线下团队的管理模式只是公开的秘密。对于饥饿的人来说，这些先发制人的经历不再是明显的优势。

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然而，在饥饿的时候，它仍然有先发优势，这反映在以前被占领的本地市场和已经开始被占领的深层市场。饥饿，在2013年底，美团起飞前，它覆盖了12个城市，包括北上归线，宁杭津苏等。这些一线城市的市场份额可占总市场份额的30%以上，这一标准可用于大多数o2o领域。由于入驻较早，美团虽然在这些城市频繁努力，但在这些地区的优势相对稳定。我在一些城市的核心区域做了抽样统计，结果显示在饥饿和深度耕作的地区，大部分订单仍然可以达到美团的两倍以上。因此，美团宣布的70%股份基本上是无稽之谈。你饿了吗，在这些城市之外连10%的市场都买不到？

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另一方面，在这些一线城市，饥民开始瞄准高端白领市场。最初，饥饿的定位主要是在三年内工作过的学生和专业人士。这些人对饮食中的价格更敏感，对质量和服务的要求更低，这更符合饥饿商人的定位。然而，在相对高端的白领市场，由于饥饿的主要商家无法满足他们在送货时间和食品质量方面的要求，该市场被拥有自己送货服务的订购平台所主导，如家庭食品交易所。然而，当我今年饿了的时候，我开始尝试建立一个分销团队，去那些不提供外卖服务的中端餐馆。从过去六个月平台上品牌展馆和订单数量的快速增长中，我们也可以看到新兴的力量。

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我必须在这里提一下，饥饿的另一个好处是公众对同一条船的评论。公众对过去曾尝试过的外卖服务发表了评论，但后来似乎消失了(如果我没记错的话)。原因无非是评论掌握了高端餐厅的资源，用户对这些餐厅的外卖需求疲软。然而，对根本原因的深入分析表明，至少在很大程度上，这些商家不提供送货服务。例如，肯德基、麦当劳和必胜客在开始送货后很快获得了市场认可。随着投资热潮和全面对接，公众意见极大地拓展了低端企业的信息，并为中高端企业推出了外卖服务。整体服务能力的提高使得用户的需求得到了快速挖掘，因此评论再次变得有兴趣向外部市场销售。经过一段时间的推广，原本饥饿而未被覆盖的白领地区订单大幅增加，与饥饿形成了很强的互补优势。当然，上述情况仅限于一、二线城市，那里的公众意见是令人敬畏的，但只要意见不放弃三四线城市的待遇，他们也可以配合二线攻击，当他们饿了。此时，需求情景的差异使得美团集团难以向美团外卖提供直接订单支持。

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离题一句，许多因饥饿而逐渐涉足的中高端商家也是美团的团购商家，当他们饥饿时，他们也开始涉足团购业务(获取公众评论)。虽然短期内不会成为一个大气候，但当美团在外卖市场与饥饿的学生打架时，在团购的后院又出现了一个火炬。

美团的挑战

从以上分析可以看出美团和饥饿有各自的优势。美团擅长迅速扩张和夺取空白城。如果你饿了，你可以加深城市的内在优势。即使新城是不利的，你也可以吸引评论，玩拔河游戏。总的来说，这两个城市的优势和劣势仍然相互抵消。然而，长战线给美团带来了更大的挑战。

事实上，最近很多关于美团的文章都谈到了这个问题，但我还是想把这一点扩展一下。美团现在做的生意几乎是与中国所有最强大的寿险公司的战斗节奏。

(1)团体购买餐饮:主要是与公众意见的拉锯战，这大约是优势的两倍。

②酒店:经济型酒店分布很广，但不是绝对优势。如果他们纵向或横向扩张，不可避免地会与携程发生直接冲突。

③电影票:电影票的总销量有很大优势，但格瓦拉仍然有能力只看排队就能争取到座位。

(4)外卖:在200多个城市与饥饿作斗争，结果是不可预测的。

美容集团已经在很多地方蓬勃发展，与上述公司的核心业务或战略重点相对应，这些都关系到生死，没有人会在资本投资上保守。第三轮后，互联网企业成败的关键在于资本的厚薄和自身在快速发展中的管理平衡。因为在那个阶段，如何烧钱的问题不再是问题，而是谁有更多的钱要烧。

饿了吗？你有钱烧吗？据说8000万美元很快就要烧完了，还有3亿元人民币将被融化。我估计这3亿元不是谣言，而是铁板一块。饥饿，疯狂的钱在外卖市场燃烧有一个明确的节奏，这显然是由充分的资本支持。很明显，你应该战斗，只要它起作用，你想给多少炮弹就给多少。你还记得大明湖上的出租车软件吗？

反过来说，美团有钱可烧吗？我对此相当怀疑。因为从目前的情况来看，之前筹集的3亿元明显少了，所以说它几乎被烧掉也就不足为奇了。美团对市场的判断出现了偏差，外卖战场的激烈程度肯定超出了美团的预期。因此，美团资金短缺的消息最近广为流传也就不足为奇了。

做个粗略的计算。如果你饿了，你真的会得到3亿元，而且都是外带的。格瓦拉的下一轮融资将为1.2亿元，其中大部分将用于电影票(看来格瓦拉的新业务演出票发展相对顺利，实际融资金额可能会更高)。为了抵消格瓦拉和饥饿的投资，美团需要的投资不低于4亿元。如果我们看看另外两家公司，公众评论肯定会在团购上投入大量资金。由于携程已经收购了快捷酒店的管家，也可以说是故意下沉，虽然具体投资很难确定。但这两个土豪至少会把4亿元翻一番。为了有一个艰苦的工作，美团需要完成至少8亿元的融资。

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美团融资7亿元的消息广为流传，许多人惊叹美团的融资能力。不管事情是真是假，7亿元似乎根本不够。此外，距离上一次融资3亿元仅半年时间，美团的估值可能没有太大改善。团购并没有扩大评论的差距。至于外卖市场，我敢说美团饿的时候一定不知道真正的订单数量和交易金额，就像美团饿的时候一定不知道真正的交易情况一样。上帝可能只知道这个，所以我不得不吐出美团的声明，它占了70%的市场。此外，从大、中、小城市20多个城市的抽样统计结果来看(统计方法是对城市的人口密集区进行抽样，统计平均每月2000多个订单的商户数量，而三线城市为300个订单)，美团并没有发挥出应有的快速发挥优势，乍一看只有一半的份额，其优势更像是饿肚子。这样一个美国集团应该采取什么措施来提高其估值？如何获得8亿？

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退一步说，即使美团真的拿到8亿元，也解决不了任何问题。美团的四个竞争对手背后都有太多的资本，新的资本趋势随时随地都会出现。美团很难正确估计其竞争对手的实力，以确定其实际需要的资金。没有，公众评论刚刚又爆出了一条8亿元的融资新闻。虽然看起来7亿元不会失去美团，但谁知道这是不是真的？今天，如果你饿了，你会得到资助，明天，格瓦拉会得到资助，这真的不确定。在这种情况下，别说8亿，就算我给10亿，我也不知道这够不够。美团的毛利率极低，造血能力弱，在这种1vsn游戏下，没有办法跟随自己的部署和融资节奏。资本层面的失控只是时间问题。不要说它会拖垮美团和饥饿人群之间的外卖竞争。如果做得不好，当全身开始出血时，将是致命的。

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可以说美团吃o2o的雄心是令人钦佩的，但面对这个无底洞有点不现实。而且，面对各种在线竞争对手，未来的形势并不乐观。在外卖领域，虽然我很难断言美团会输，但我更希望两年后这个市场尘埃落定时，美团会获得近30%但不超过40%的市场份额。如果是这样的话，结果肯定不是美国代表团的胜利，而是平局。所以如果两年后有一个“九败一胜”的翻拍版本，我想知道我是否应该把标题改成“九败一平一胜”？

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