联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑-国土报中文版

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对于联想的转型，有必要保持一种怀疑和谨慎的态度，因为一个相对传统的It企业想要在这个新兴的重要市场上从头再来，它所面临的挑战和困难，以及这种不确定性所带来的恐惧，足以让人产生悲观和质疑的行为。然而，在质疑之前，我们应该先看看联想的转型理念和实力是否有助于其转型。

虽然联想很早就开始从传统的个人电脑市场转型到以智能手机和平板电脑为代表的移动互联网市场，并且今年开始规划未来有潜力的智能硬件领域，但从市场所有权、收入和利润的角度来看，相信个人电脑仍将是联想长期的核心和支柱业务。

因此，为了寻找新的核心业务和新的支柱业务，联想的pc+战略已经变成同时向两个方向发展:一个方向是向更轻的方向发展，发展平板电脑和智能手机市场，并打算分别进行侵蚀。苹果ipad和整个安卓机器的市场份额；另一个方向是向更重的方向发展企业级服务器、网络设备和其他业务，并继续挑战老对手戴尔和惠普。

一个企业的战略目标能否实现是一个未来的问题，但能否理解并结合自身优势，对一个急需转型的企业来说是非常重要的。联想近年来的战略部署值得肯定，至少它的战略规划有很高的眼光和很好的节奏:

首先，联想希望从依赖个人电脑业务收入的单一业务模式转变为个人电脑、企业it服务和移动互联网三驾马车并行的多元化发展模式，并已开始布局智能硬件生态。这些领域可以说是目前it和互联网公司的战场，而以打造整个产业链生态为目标的联想不想放手，尤其是细分领域。例如，就企业it服务而言，联想的雄心不仅在于个人电脑服务器领域，还希望转变为一家提供服务器、网络和内存等所有it基础设施的综合it供应商。

联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑

其次，联想希望通过收购和随后的行业垂直整合，走向国际化的发展道路，拓宽每个商业市场的边界。

一方面是横向发展，不断进入新的市场领域；另一方面是纵向发展，通过各业务的全球布局，实现市场规模的持续增长。联想拓展新市场、扩大规模的战略思维是企业管理可持续发展的途径。善于占领市场份额实际上比创新能力更重要，创新能力是企业创新的基石，规模是一个重要的商业指标。只有有了规模，才能分摊成本，才能进行更多的研发，才能不断推出高质量的产品。

联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑

基于这样的经营理念和战略布局，联想于2014年初宣布收购摩托罗拉手机业务和ibm x86服务器业务。

让我们来谈谈联想为什么想要收购摩托罗拉。

联想收购摩托罗拉有望重现收购ibm智能手机市场个人电脑业务后的成功局面。这部剧的核心理念是向国外学习，创新模式，在中国测试，在海外推广。你说向老师学习是什么意思？是引进和吸收先进技术和人才；创新模式是通过不同市场定位的品牌创建产品线；国内试验是结合中国广泛的消费者需求开发和调整产品，以打造成熟的产品和型号；海外推广就是为了向全球市场推广这套成熟和完美的玩法。

联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑

联想将这一发展理念称为双模式，正是通过这一方法论，联想实现了think和联想双品牌产品在个人电脑领域的全面开花。此外，在实践双重模式的过程中，联想还创建了一个全价值链的产品运营体系，涵盖了R&D、产品、供应链、渠道、营销和服务等领域的竞争力。葛头涛认为，联想收购摩托罗拉背后的战略意图是，通过打造摩托罗拉和联想的双手机品牌产品线，依托联想成熟的全价值链运营方式，不断创新产品，在中国市场上试错，希望争取一个能被消费者认可并在海外推广的智能手机产品矩阵和运营模式。

联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑

联想的双模式思维可以不断延伸和改变。在产品层面，是高端产品和低端产品的双品牌模式；在市场层面，它是成熟市场和新兴市场的双重市场模式；在商业层面，它是传统商业和互联网商业的双重商业模式。通过类比，企业可以在组织、产品和促销方面从上到下逐步进行调整，以适应不断变化的市场。

联想收购IBM x86服务器的核心理念更加清晰。如上所述，这种双模式游戏建立的联想操作系统最大的竞争力在于，它有能力建立一条完整的产品线，开辟一条完整的产业链，在产品研发、生产和上市方面具有高效率。

因此，联想在收购x86服务器业务后，可以迅速建立更全面的产品线。如果你需要企业级设备，有系统x；需要部门级别，并且thinkcenter可用。需要桌面管理的前端设备，联想已经在中国取得了第一名；后端数据中心需要运营、维护和管理，联想也有同样完整的解决方案。此外，联想在产品研发方面可能不是最强的，但从研发到推广，它的产品效率绝对是一流的。

联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑