流量宝、流量银行运营商们玩得很嗨尚不知“流量货币”是在玩火上身？-国土报中文版

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有鉴于此，我个人认为，包括中国电信的流量宝和中国联通的流量银行，这是一个伟大的举动，以货币化的流量！它不像与流动的深度合作那样实际。我对这个话题的看法一直在徘徊，就是说，我希望运营商敢于玩出格的东西，但我必须警告，我们应该注意关键风险，务实！这真的有点像“阿q和尚摸不到它”。

一、基于流量的深度合作模式分析

目前，无论是前向模式还是后向模式，运营商的目标都是直接的交通销售收入，将交通资源作为简单的营销资源，获取低价值的收入(尤其是每项业务的价格)，这显然是由于目前kpi压力较大。

然而，从交通管理目标的角度来看，有必要从追求直接收益转向获取更高的价值。因此，基于交通的深度合作，有两种基本的运营模式:获得收益和获得投资价值的多重增长。

模式1:以收益为导向的流量共享合作

也就是说，电信运营商基于自身的管道资源优势，结合渠道、终端、数据和支付能力，按照“收益共享、风险共担”的原则，与互联网应用提供商进行深度合作。基本目标是从增值服务中分配收入。

模式2:以价值增长为目标的深度合作

也就是说，电信运营商通过混合所有制的方式参与互联网行业，通过流量资源补贴的方式实现用户规模的快速增长，主要是增加和实现参与企业的市场价值。

2.交通深度合作模式是实现b2i等目标的重要途径

在首届世界互联网大会上，中国电信董事长提出了业务转型的重点方向，即b2i、iit和网络安全。2i是一种面向互联网的服务，对于互联网来说，有两种方法可以实现它:首先，它直接向个人互联网用户提供各种应用程序。从过去十年的实践来看，这位道路经营者并不擅长，效果也不好。；二是直接面向互联网企业用户，提供流量、营销渠道、个人用户和数据服务等支持，间接为互联网企业擅长的个人用户提供丰富的应用。

流量宝、流量银行运营商们玩得很嗨尚不知“流量货币”是在玩火上身？

对于许多互联网公司来说，尤其是那些处于创业初期的公司，有许多平台可供选择，比如基于bat的平台。同样，在移动互联网时代，运营商基于流量的平台很有吸引力。如果我们与2g时代的移动mm相比，这是数据时代移动mm模式的升级模式。运营商应该做的是充分提高管道容量，进而获得更大的价值分配权。b2i将会有一个更清晰的商业着陆点。

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3.谈案例:简易信函模式

上述两种基于流量的深度业务合作模式，从已经形成的案例来看，基于流量补贴的收益共享和风险共担的合作模式，在中国电信综合平台建设的新闻发布会上，只是有个别的说法没有引起大家的注意，还没有看到成功的案例，所以这方面今后能否有所突破还有待观察。

基于价值提升模式，电子邮件就是一个典型案例。主要的启示是:

1.从2013年8月向公众发布电子邮件开始，2014年7月就宣布用户数量超过1亿。用了不到一年的时间，数据还不错(尽管与微信相比仍有很大差距)。但是，因为用户数量有一定的规模，所以有一定的估值效应；

2.今年以来，中国电信与网易在宜信的日常经营管理中矛盾越来越多，这进一步反映了运营商作为战略投资者过多参与企业日常运营的惯性，在后续的类似业务中应调整心态；

3.第一次安装提供3亿的电信流量，然后根据实际情况每月提供6000万的流量补贴，已经成为一个鸡肋。这反映出经营者对自身优势资源的补贴是不可持续的和强有力的；

4.对电子邮件的投资信心可能要等到增加了第三方投资后才能实现第一次估值。否则，它仍然只是一个书面的价值评估，这将使电信运营商对后续的交通补贴不负责任的言论。

总之，运算符的转换面临许多变量，但关键是要适应它们最擅长和最有优势的地方。流量货币化看起来不错，但中国联通的流量银行一直被业内指责为投机大于实体，更重要的是，运营商可能会直接切入金融领域，这对于运营商的特殊地位来说是难以承受的。就个人而言，这个理由就足够了。为了玩火，我们应该早点停下来，把我们的方向转向基于交通的深度商务合作。

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