不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？-国土报中文版

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最近，一篇文章说小米毁了“中国制造”。最感人的是:“当美国在大洋彼岸通过知识经济推动经济复苏取得巨大进展时，我们在互联网思维的泡沫中歇斯底里。”被妖魔化的“互联网思维”造成的“盲从浮华”的浮躁环境伤害了整个制造业，小米公司就是借助互联网思维模式走在前列的成功范例，成为轰炸的对象是合理的。

很难区分它是网络时代的先驱还是殉道者。小米公司的成功是显而易见的。在短短四年半的时间里，它已经成为世界第三大手机供应商，其估值已跃升至400亿美元。到目前为止，它已经成为增长最快的手机品牌，并且有勇气和决心走向全球，挑战苹果。然而，起起落落，荣辱与共，谷子种植实际上是混合的，线下牛渠道难以区分，生产能力问题的魔咒无法消除，饥饿营销的恶名一路到底，最后炫耀其市场份额，它将被戳七英寸，因为缺乏专利。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

很多人觉得小米作为一个迅速崛起的国产手机品牌，在短时间内取得了如此骄人的成绩，这是值得称道的。言下之意是，总有一天，所有欠小米的时间都会被掌握。将小米4年来积累的专利、技术和流程与苹果40年的沉淀相提并论，未免过于苛刻。呵呵，从理性的角度来看，这是真的，但有水果的原因。华为荣耀品牌系列推出才一年，为什么会以同样的速度增长，但却是自鸣得意？为什么沉睡多年、饱受挫折的魅族在残酷的竞争环境中赢得了对工艺和技术的尊重？是不是因为小米的成功光环太亮了，它被黑客攻击是事实？

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

显然不是，二郎认为小米有争议的原因与其在手机硬件方面的销售成绩没有多大关系，因为销售成绩和品牌形象基本上取决于产品，小米能够取得现在的成绩是国内手机的骄傲，应该手动表扬。相反，“互联网思维”的大泡沫才是真正让小米公司陷入永恒毁灭境地的罪魁祸首。雷军曾经说过，每个人都总结了小米发展的三个阶段:第一个阶段叫向下看；第二阶段叫做不理解；第三个阶段是你想不想学。对于许多新参与者来说，小米有条不紊的规则和打破常规的运营方式会给人一种“不明朗”的感觉。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

带着拒绝洗脑的态度，不被行业的浮躁之风冲昏头脑，是时候谈谈小米式成功效应的利弊了。

在过去的两年里，传统经济蓬勃发展，大多数传统企业都把希望寄托在互联网的转型升级上。许多传统企业主已经翻墙了。为了找到突破口，他们成立了新的媒体部门，从媒体上玩微博微信，从事粉丝、社会经济等。，并且花了很多钱。结果如何？少数企业可以通过新媒体的扩张尝到甜头，大多数企业由于根深蒂固的传统基因，在尝试制作新媒体一段时间后，在kpi评估面前勇敢地死去。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

原因很简单。网络思维是一个关于“道”的命题，许多企业把它当作“艺术”。作为一家新兴企业，小米公司率先利用新的经济模式取得成功，并树立了榜样潜力。此外，它还创造了新的游戏方式，如预购电子商务、饥饿营销、失控渠道、粉丝经济等。通过使用新潮前卫的“商业模式”和“市场营销玩法”，已经成为一个跨国模式公司，被许多企业模仿和研究。有一段时间，全国掀起了小米的热潮，各行各业都在学习小米，各商学院的教授和培训教授都以小米为例。在这种潜在的角色模式下，小米穿金戴银，靠的是自媒体作者的笔、科技媒体的头条和网友饭后的谈资。这些是其他模仿者没有的资源。你和小米相比怎么样？

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

许多老板想知道为什么小米、刁野牛腩、皇太极和三只松鼠能成功，但我们不能。因为大多数老板只被成功的案例所激励，而这些案例根本没有被转化为实际的方法。如果你尝到好处，你就会进入；如果你跌倒，你就会后退。你能以浮躁和投机的心态做生意吗？

小米公司刚成立的时候，面对着一个沉重的硬件行业，它生来就缺乏信心，缺乏资本投资，在供应链中的议价能力差，并且由于投资失误而面临太大的破产风险。我们做什么呢小米的方法是首先通过媒体预热，通过社交论坛在线培训粉丝，根据预定的粉丝数量从供应商那里定量订购，然后分批销售。这样做的优点是资产轻，投资风险小，缺点是上瘾。可以说，小米的资本现在很强大，而且在资金上没有任何区别。然而，小米仍然习惯于“预购电子商务”的游戏，尤其是当新产品发布时，像小米4这样新的、受欢迎的产品也会发布。为什么？这是不合逻辑的。小米4卖得很好，它的一半是什么意思？

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

因为预购电子商务可以在同一个时间点循环消费者的购买时间，从而产生“爆炸效应”，在一秒钟和一分钟内售出50万台。这种爆炸效应很容易被引爆，并通过社交媒体传播，创造出强大的案例势能，从而达到四两个的效果，让每个人都成为小米品牌和口碑的传播者。小米的预购电子商务模式表面上产能不足，但实际上是为了推动营销。因此，它有力量实现公开购买，但它被推迟了。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

然而，问题是“爆炸效应”是由第一个参赛者赢得的，这也是把所有的一切都交给获胜者的原因。小米，第一个吃螃蟹的，在媒体圈和用户群中传播它的数字奇迹，更容易获得信任。然而，这是很难的，或者只有少数追随者可以跟随潮流，品尝甜味。很容易看到一些刚出炉的小品牌，它们一上市就向世界宣布，而且卖完了，看起来很热。这背后商业诚信的丧失令人无比失望。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

小米一直否认饥饿营销的存在。最近，借在廊坊开富士康工厂的机会，他通过富士康朋友的口为小米喊了一声“冤枉”，但遗憾的是，无论谁站出来支持小米，都无济于事，包括小米自己打开各种平台的决心，以及过去贴着的饥饿营销标签都无法撕掉。饥饿营销是预购电子商务的产物，就像癌细胞扩散一样，很难治愈。

如果把商业社会比作战场，饥饿营销可以被视为一种战争艺术，而战争艺术中没有对错之分。毕竟，消费者既贪婪又愚蠢，所以企业可以抓住这个痛点并实现自己的商业目标是可以理解的。然而，小米的饥饿营销尤其令人反感。原因是小米“以用户为中心”，“每个用户都是明星”。用户无法理解。既然我们是中心，为什么我们总是用生产能力不足的借口让我们失望？这不是和玩猴子一样吗？一路上，小米的市场需求激增，去年只有1800万台，今年飙升至6000万台。明年，它将挑战1亿台，并在五年后赢得世界第一名。然而，小米的步伐一直是谨慎有序的，它将根据既定的供应量对市场做出反应。太多的用户想买小米的手机，但他们买不到。唯一的出路是在微博上吐痰，所以不被称为饥饿营销很奇怪。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

因此，小米饥饿营销的根源在于供需失衡。除非小米宣布完全公开收购，否则饥饿营销的恶名不会消失。矛盾的是，许多行业追随者也像小米一样玩饥饿营销。当没有市场的时候，产品是饥饿的。小米的饥饿至少是良性的，它是那些买不起产品的粉丝的情感发泄。那些迷惑和包装饥饿的企业怎么办？

前一段时间，在嘈杂的小米牛事件没有明确的结果。小米公司多次站出来为自己辩护，移动数据和发布证据，但都无济于事。原因是小米的销售渠道失控，官方网站单一的在线渠道不足以满足小米手机的市场需求，而且总会有一些商品来源是通过牛和线下渠道获得的。目前还不清楚小米背后是否有黑箱操作，但可以肯定的是，小米公司在这种情况下无能为力。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

一旦渠道失去控制，小米成为在线独立电子商务平台的愿景将面临压力。统一的管理渠道，方便了小米对出货量、价格和售后服务的集中管理。如果失去控制，一切都会失控。为了利益最大化，黄牛、经销商等。会故意囤积商品，抬高销售价格，这将给小米的整体品牌形象带来巨大压力。记得不久前，雷军在微博上抱怨说，一些国内厂家在卖假小米产品，甚至出现了一些假小米面店。这些假冒产品在质量和售后产品方面都达不到小米的标准，但它们销售了小米的品牌，但小米吃了大亏，却没有说出口。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

事实上，渠道失控是许多制造商梦寐以求的“繁荣”景象，也是作为杠杆对市场进行独立监管的结果。小米渠道失控的局面基本上是由小米网上销售的独立电子商务模式造成的。小米希望其所有用户都受到互联网的影响，而忽略了小米的潜在市场用户没有很高的互联网认知度，总会有一群人在附近寻找线下商店购买手机，一些不能在官方网站上预订的用户会通过其他渠道以更高的价格购买。小米公司应该认识到消费者属性差异中存在渠道故障的可能性。如果我们没有考虑到这一点，我们只是上网，并没有完全开放购买，那么它只能被视为自己造成的，自己造成的，自己造成的。更不幸的是，小米的“渠道失控”被一些小微企业复制，以分销代理的方式进行直销，这将造成很大的危害。让我们默默地向朋友圈祈祷。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

小米是电子消费品的优秀供应商。如果很难将其归类为风扇经济，那就有一个大问题。回顾过去，小米从一开始就为狂热而生，现在在为价格战购物的过程中，人们会发现小米的关注点不在粉丝。起初，小米致力于运营粉丝，因为粉丝是整个公司的命脉。通过运营粉丝，小米积累了数千万忠实用户，小米社区创造了一个活跃的生态，这更糟糕。在网络丛林中，也有捍卫小米品牌的捍卫者，但这只是原始积累，足以达到一定程度。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

毕竟，小米的核心是销售电子产品，以低价或易于使用的方式覆盖最广泛的人群是小米的最终目标。至于米粉能陪小米走多远，能更新多少代产品，能为产品贡献多少参与意识，这些都是无法控制的。小米只需要保持一定水平的粉丝生态，但当粉丝越来越多的时候就很难控制了。因此，在未来很长一段时间内，小米将专注于平板、电视和手环等硬件产品的入口布局和规模扩张。至于粉丝生态和互联网服务模式，暂时难以付诸实施。对于硬件、内容、粉丝、生态等至高无上的地位，这只是小米的赌注。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

然而，小米的粉丝经济曾经让许多传统企业看到了活力，他们也试图模仿粉丝经济，搞众筹，招募铁杆粉丝等等。然而，当你这样做的时候，你会发现一个问题。粉丝需要品牌来支持他们。如果你在前期没有做一定的投资，哪个粉丝会陪你开心地玩。毕竟，像小米这样有热情、有潜力、有参与感的企业并不多，小米也为此付出了很多。《Sina.com》前总编辑陈彤受邀担任新媒体团队的负责人，该团队由近100人组成，旨在保持该品牌的实力和温度。不幸的是，许多企业主只看到了小米粉丝经济的好处，却从来没有想过小米在这方面投资了多少。想要投资风扇经济，但不要给一分钱，有风扇试用经验，仍然伪造数字。这能赢得粉丝的忠诚吗？

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？

榜样的力量是无穷无尽的，可以被成千上万的人所喜爱，但也有可能激起一种媚态。巴菲特有句名言，当潮水退去，我们就会知道谁在裸泳。现在，“互联网思维”的浪潮已经退去，传统的企业互联网化正走向务实精神的回归。如果小米不正视其成功效应可能带来的社会危害，而是继续加大宣传力度，宣传那些尚不明朗的“成功效应”，不清楚小米会在多久后陷入被表扬和被责骂的泥潭。

不明觉厉：小米式成功为何贻害无穷？