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2014年12月2日,Qunar.com发布了第三季度财务报告。数据显示,2014年第三季度,公司总收入为5.011亿元,同比增长107.8%,超过了上一季度总收入增长90%-95%的预测。

在Qunar.com发布其财务报告的当天,其股价飙升4.32%,收于25.61美元。

在员工沟通会之前,庄也承认,今年第三季度是一个里程碑。我们将横扫整个战场。如果有人拥有Qunar.com 30%的股份,我们将会失败。

旅游业中的脸书?

在线旅游的未来是什么?

在会议上,庄预测,在未来五到十年内,中国旅游消费者的每一分钱都将花在技术平台上。在传统意义上,纯离线交易将不再存在。

这也意味着未来将会有一两个在线旅游的巨型生态系统公司,他们将会掌握成千上万的消费品,而今天的Qunar.com在这个行业才刚刚起步。

我们希望Qunar.com的系统能够支持在线旅游产业链中中国旅游业自上而下的每一分钱的交易和每一美元的交易。

这样,去哪儿的技术力量。com必须包含在每一笔中国旅游交易中。在帮助整个行业提高效率的同时,我们可以成为整个行业的it技术设施供应商,这是我们的目标。

庄陈超对Qunar.com的定位类似于社交网站facebook的基本功能。一旦意识到,去哪儿。com将成为网上旅游的水、电和煤的基础设施。

最初,扎克伯格证明了这样一个事实,即社交网络facebook不仅仅是一个网站,它还可以发展成为互联网的基础设施,并逐渐成为互联网系统的血液和神经。据《华尔街日报》报道,从开放账户、开放应用平台、定制广告到facebook信用货币,越来越多的用户被吸引,越来越多的开发商和广告商通过facebook赚钱。当然,他们越来越离不开这个超级平台。

去哪儿CEO庄辰超:不怕携程价格战 2016年底将实现盈利

Qunar.com的未来是利用技术在在线旅游业建立这样一个平台。

实际上,毕业于北京大学数学专业的庄心里有一个更准确的计算。根据上个季度的交易系统,总共实现了260亿笔交易。然而,根据中国整个旅游市场,每个季度至少会有3000亿元的交易发生。如果一些算法更激进,这个数字将达到5000亿元。

目前,Qunar.com交易系统支持的结果只有空.市场的5%到10%我希望在未来五年内,我们的交易系统能够在一个季度内支持数百亿到数千亿的交易,这是我们的目标。

庄的愿景是,在未来,我们将成为整个行业免费it基础设施的提供商,我们的收入将仅来自消费者方面。

除了利用独家技术壁垒搭建平台,Qunar.com和facebook完全一样。事实上,未来Qunar.com将大力推进云开放平台战略,旨在通过外部数据和内部数据的极度开放,打造一个充满活力的在线旅游生态系统。

云开放平台的独立域名是几天前推出的。该平台将向整个行业开放数据、界面、资源、供应链、乘客和资本,覆盖所有业务。

不久前,Qunar.com发布了基于云开放平台的在线旅游企业家招聘计划,宣布将为项目孵化资金和各种数据资源提供全方位支持,吸引企业家落户,共同打造行业最大的可容纳数万人的在线旅游创业平台。截至目前,已有292个创业项目落户去哪儿云开放平台。

起初,facebook使用开放平台的方法渗透到其他网站。这就像一条隐现的子午线,打开以前不相关的网站,让信息通过人际关系传播。

现在,Qunar.com正在网上旅游中开始这种模式。

解密价格战

在线旅游市场大战越来越激烈。面对一个比自己大的对手,庄指出:当两军相遇时,看到总收入是没有意义的;如果他们都从事一百元的生意,有些人会在一百元的生意中拿五元的回扣,而有些人只会拿两元的回扣。那么,看收入是没有用的。

我们不怕价格战,我们可以长期竞争。庄说,一个公司的长期竞争力取决于100元的人均收入,而交易成本是多少?

他算了一笔好账。如果Qunar.com的定价高于我们的成本线,低于竞争的成本线,这样竞争对手就不能把价格降到和我们一样的水平,我们就赢了。

由于利益不同,与竞争对手相比,Qunar.com自然有一条很宽的护城河。如果他们想过来,他们必须先脱下棉袄,然后才能在河这边和我们竞争。光脱一件衣服是不够的,你必须脱下来。

支持这一切的秘密是技术。

庄指出的票生意如何赢?因为我们每一百美元的机票只收1.5元的费用。携程将收取每100美元5元的费用。

通过应用it技术,Qunar.com还可以大大降低酒店的交易成本。因此,只要我们足够大,我们就能盈利。

事实上,定价体系背后的秘密是技术。他预测Qunar.com将在2016年底实现盈利。

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来源:国土报中文版

标题:去哪儿CEO庄辰超:不怕携程价格战 2016年底将实现盈利

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