卖酒的大佬转行卖大枣会有啥不同？-国土报中文版

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11月20日和11月21日，经过一个多月的沉默和反思，苗郭俊高调亮相，向外界抛出了“聚焦大生意，再造一个想念你”的经营策略。同时，也意味着尤董事长石菊彬倡导的以“商务、礼品、专卖店”为核心的销售模式，将在苗任期内进行部分调整，继续稳定现有的专卖店模式，同时更加注重以“大业务超越”为模式的销售模式的拓展。

卖酒的大佬转行卖大枣会有啥不同？

作为枣业唯一的上市公司，我真的希望你能依靠大力发展专卖店的战略，在业务和礼品上定位自己，迅速成长为年销售额10亿元的企业。不过，随着中央政府对三大公共消费政策的调整，我真的希望你们开始一段漫长的转型之旅。

在2013年，我真的希望你们开始战略转型，把市场重心从以前的礼品市场转移到休闲小吃上来。因此，我制定了“三驾马车”的转型战略，包括从生产型企业向市场型企业的转型；产品结构从商务礼品向大众快餐转变；销售模式已经从专卖店渠道转变为专卖店、超市和电子商务。

但如何找到一个更了解如何与尚超沟通的负责人，已经成为史久彬思考的焦点。此时，洛阳杜康控股销售公司总经理、三全公司高级管理人员苗走进了史久彬的视野。

苗郭俊最初是三全公司的业务员，是河南商界不可多得的营销人才，曾担任三全公司的营销总监。当时，他的主要工作是将三全生产的冷冻食品分配到更多的超市。

之后，退出三全公司的苗出任洛阳杜康控股销售公司总经理，并提出了五年内促使杜康公司年销售额超过100亿元的目标，但这一天未能如愿，后来白酒行业的寒冬使这一目标成为泡影。

最后，在史久彬的邀请下，苗郭俊选择了正在转型为尚超电子商务的公司。

关于未来对你的思考方向，苗郭俊表示，他的目标是“聚焦大超市，再造一个大超市。”在关注电子商务的同时，他将更加关注大型超市，并以上海市场为样本，加强形象终端建设。同时，继续强化“健康休闲小吃”对您产品的定位，进而强烈占领消费者的心灵。“五年后，我想你们把健康零食的地位提高到快乐和好朋友的水平。”苗说，你们的很多产品在同行业中都有相应的标杆企业，比如绿箭口香糖对应的枣片，嘉多宝、王老记对应的红枣汁，这些产品在未来会有很大的爆发力。我真的认为你需要做的是尽快找到一个适销对路的模式。

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之前，为了打造一个超市模型市场，我希望你能与东方卫视合作，花巨资打造“零食时间”广告，并在上海各大频道全面推广。这个全方位立体广告计划在上海已经实施了一年，上海的示范市场效应已经凸显。据统计，在上海市场，单个ka型店的产值达到3万元/店/月，速溶无核枣的销售比例从20%提高到82%。上海市场的经验为成功打开国内市场提供了一把钥匙。

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