“好好先生”德安尼禄-国土报中文版

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“好先生”德安·尼禄

资料来源:《全球企业家》2014年11月作者:米娜·沈晓鸽

内容指南:管理资本的规模超过2000亿美元——但你可能从未听说过

有人说这是北京最有权势和最富有的建筑。

真的吗？

在北京国际贸易三期19楼的会议室里，凯雷集团的联合创始人兼董事总经理丹尼尔·德·阿尼洛似乎对这个地方一无所知。

这并不奇怪。在过去的十年里，德尼罗一直隐居在幕后。他的商业伙伴，凯雷集团的另一位创始人大卫·鲁宾斯坦，已经成功地将自己打造成为一个金融巨头和华盛顿现代慈善事业的新面孔。与鲁宾斯坦高调的行为不同，德安内鲁是一种完全不同的风格。鲁宾斯坦向肯尼迪中心捐赠了5000万美元，向国家艺术博物馆捐赠了1000万美元，向弗农山捐赠了1000万美元，向修复华盛顿纪念碑捐赠了750万美元，向国家动物园的熊猫繁殖项目捐赠了450万美元，该项目只有9根牛一毛。四年前，鲁宾斯坦签署了捐赠誓言，将他至少一半的财富捐给慈善机构。所有这些使鲁宾斯坦闻名于世。

“好好先生”德安尼禄

但德安·尼禄鲜为人知。如果你不知道他是个大人物，你可能从来没有听说过他。但他喜欢这样:不要大惊小怪，不要关注公众。现在，由于德安·于·内罗、鲁宾斯坦和另一位创始人比尔·路·康威的努力，凯雷已经成为一位能够与高盛和摩根这样的金融巨头并肩作战的领导者。三个人的分工很不一样。戴维·鲁宾斯坦负责筹资和投资者关系，丹尼尔·路德·尼禄负责企业管理、财务管理和房地产投资，比尔·路·康威主要负责投资。长期以来，私募股权行业必须做两件最重要的事情:第一，筹集资金，如果资金不足就不能开展业务；第二，明智地投资。如果你不明智地投资，你就无法筹集资金。凯雷在这两个关键点上做得很好。截至2014年9月30日，凯雷已被列为全球最大的私人股本基金之一。它在世界各地设有40个办事处，在20个国家开展业务，管理资本约为2030亿美元，超过白俄罗斯的国内生产总值。

“好好先生”德安尼禄

这种合作的回报非常惊人。在过去的一年里，这三个人每人获得了9260万美元的股息和281375美元的基本工资。加上其他报酬，三位创始人去年的总收入约为7.5亿美元。

除了胜利之外，三位凯雷创始人还制作了一段幽默视频，嘲笑如果凯雷不是在1987年成立的话，他们各自的命运。大卫·鲁宾斯坦开玩笑说，他会成为柠檬水销售商，因为有限合伙人和柠檬合伙人的缩写是一样的；比尔·卢·康威是个乏味的操作员(他曾是mci电信公司的首席财务官)。他嘲笑说他不知道鲁宾斯坦是谁，并建议寻找著名意大利餐馆的食客应该去德安·尼禄的家，因为那里更便宜；丹尼尔·卢丹·尼禄，扮成一个敦金店员，似乎对债务股本比不像来买甜甜圈的小女孩那么敏感。

“好好先生”德安尼禄

它的人

当然，这都归结为笑话。事实上，凯雷非常擅长数字管理。2013年10月，由于美国民主党和共和党在新财年政府预算方面的分歧尚未解决，非核心部门于10月1日正式关闭。当时，政府相关经济数据的发布显示空·怀特。凯雷发布了自己的研究数据，证明这些预测极其准确。

由于凯雷强大的企业网络，它已经投资了200多家工业产品公司，其产品直接用于工业，而工业正是经济运行的秘密所在。例如，陶瓷粉末，工业制造的实际状态可以从其产量和运行状态看出。如果其生产能力增加，订单增加，工业制造业将开始改善。此外，它有300多个活跃的房地产投资项目，可以获得实时有效的数据。

这是德尼罗的特色菜。长期以来，迪安·尼禄一直将专有数据分析纳入投资、运营和退出决策。他默默的躲在两位合作伙伴后面，大卫·鲁宾斯坦是最好的资金筹集者，比尔·卢·康威是最精通收购艺术的人。他的财务头脑和管理能力对凯雷来说非常重要。鲁宾斯坦不擅长金融。他已经在华盛顿独自经营了六年，他的生意没有任何起色。然而，在凯雷成立后，他早期失败的投资使得该公司在那年的股市崩盘中几乎无法生存。正是在万豪国际的财务总监迪安·尼禄(Dean Nero)开始管理集团的行政事务后，凯雷才得以顺利运营。

“好好先生”德安尼禄

德安·尼禄有着标准的善良绅士的外表，一张有着善良之心的方脸，典型的意大利黑发和微微倾斜的浓眉，这使人觉得一切都很容易讨论。他的语气很舒缓，在凯雷集团，他有一个绰号“胶水”。他使卡莱尔的三个人融为一体，同时又使他们充分发挥各自的优势。我的两个搭档性格迥异，个性坚强，聪明又成功。我可以用不同的方式和两个人交流。德安内罗告诉《全球企业家》，我们在一起的时间比大多数婚姻都要长。如果我们把一个问题放在面前，我们三个会不说话就知道答案，因为我们彼此太了解了。

“好好先生”德安尼禄

至于他的职能，凯雷集团董事总经理埃德·马蒂亚斯(ed mathias)开玩笑地总结道:比尔总是专注于投资业务。如果我打电话告诉他三楼着火了，他的第一反应会是打电话给丹尼尔。迪安·尼禄不止一次听到这个笑话，他像管家一样管理公司很多年了。

然而，在他名利双收之前，他只是宾夕法尼亚州西部钢铁产区巴特勒镇的一个穷孩子。作为出生在美国的第二代意大利移民，他由他的天主教祖母和母亲抚养长大。为了养活这个独生子，他的母亲不得不努力工作，做了四份工作的保险代理人，一份是埃尔克合唱团的钢琴家，一份是每周六舞蹈学校的钢琴家，一份是周日教堂的钢琴家。结果，德安·尼禄在童年时学习踢踏舞和芭蕾舞，并在教堂唱诗班唱歌，这样他的母亲就可以在下班后照顾他。他甚至练习体操。然而，在两次背部手术后，他不得不放弃打高尔夫。李宁是我的偶像。他今天仍然会这样说。

“好好先生”德安尼禄

这么辛苦，他妈妈一年最多只能挣6000美元。九岁时，德安·尼禄开始在他叔叔家的一家农产品公司工作。高中时，他被选为最受欢迎的学生，但直到他获得锡拉丘兹大学的奖学金，他才改变了自己的命运。在那之后，他在海军做了三年的供求官员，然后去哈佛攻读工商管理硕士。

锡拉丘兹大学是他人生的真正起点，在德安·尼禄的心目中占有特殊的地位。未来，他建立了一个项目来支持商学院实习生的暑期工作，为优秀学生提供奖学金，这些学生将被提升到高年级，以确保他们顺利毕业。此外，他还为伤残退伍军人建立了重新雇用的训练营。正如我在大学时其他人提供了基础，我也让他们发展自己。德安·尼禄是这么说的。

“好好先生”德安尼禄

到目前为止，锡拉丘兹大学已经收到了尼禄院长的大量捐款，但是他的名字并没有出现在校园的任何建筑上。就像做生意和躲在幕后一样，德安·尼禄在参与慈善活动时总是选择保持低调。

除了繁忙的工作，恐怕凯雷的三位创始人只有一个共同点，那就是慈善，但他们关注的领域不同。威廉·卢·康威专注于改善穷人的食物、住房和培训。鲁宾斯坦涉猎广泛。2010年，比尔·盖茨和沃伦·巴菲特联合呼吁最富有的美国人捐出他们的大部分财富，鲁宾斯坦首次公开回应。迪安·尼禄没有在誓言上签字，因为它看起来太招摇了，但他后来会和其他人一起笑着说:只要捐出一半的财富，我想捐得更多。

“好好先生”德安尼禄

尼禄院长认为慈善有五大支柱，即基于信仰的礼物(食物银行、住所、帮助年老的牧师和修女)、教育项目、自由企业、表演艺术和心理健康研究。他捐款的唯一限制是他必须以适当的方式帮助大多数人。

今年2月，尼禄院长向美国企业研究所捐赠了最大一笔2000万美元的捐款。我心里想的是，我投资的是人，也许是通过一栋建筑或一个项目，但我投资的是人，他们是弱势群体或持有我认同的核心价值观的人。

卡莱尔之路

在公司的管理和运营中，他最关心的是人。作为凯雷的内部组织者，德安纳罗有责任选择合格的、文化上合适的人才。为此，他有一套独特的面试方法。通常，他不会过多关注候选人的简历，因为凯雷的候选人通常都有漂亮的教育背景和专业背景，他最关心的是对方是否符合凯雷的文化。我最喜欢的问题是，除了专业能力，你在生活中是谁？是什么让你每天醒来？你每天的首要任务是什么？达安娜洛说。这项调查的目的是，他想知道对方是否是符合凯雷文化的人。

“好好先生”德安尼禄

我优先考虑那些能为他人做些事情的人。首先是为家庭做些什么。把别人放在自己之前是凯雷需要的一流人才；其次是公司；第三是个人。我们不希望有人给我们的简历增添光彩，而是希望团队合作伙伴来建设我们的公司。你很快就会发现，你年龄越大，就越需要达到这个标准。达安娜洛说。

下一步是做出正确的投资决定。在凯雷，投资是一项系统工程，当地团队有权参与决策、判断和谈判。但在整个决策过程中，三位创始人会对每个项目发表意见。这让凯雷董事总经理兼凯雷亚洲基金联席主管杨向东受益匪浅。

他认为可以从卡莱尔身上学到的包括以下几点。首先，关键是投资理念。凯雷非常注重价值，从不随波逐流，注重保守投资。二是培养自己的独立见解，即独立投资。最后，这个行业是否会投票，什么样的价值点可以投票，什么样的估值是合适的，等等。三是如何把握问题的重点和关键点。最后，这是服务有限合伙人的精神。

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杨向东本人深受凯雷的两个人的影响，一个是比尔·卢·康威，另一个是凯雷的第二任董事长卢富华·郭士纳。郭士纳和杨向东几乎同时加入凯雷，他们也是凯雷投资委员会的成员。他也为凯雷的转型和决策过程的改进做出了巨大贡献。

卢富华·郭士纳曾担任过ibm的董事长兼首席执行官。他的任命标志着凯雷进入了一个新的时代，这个时代比凯雷的首任董事长、前国防部长卢(Frank Lu)更透明、更开放、更专业。

对凯雷集团来说，郭士纳的任命是一个重大变化。此前，凯雷的网络主要集中在国防和政治、投资航空空和国防领域；另一方面，凯雷利用郭士纳在企业界的声誉和联系，将业务扩展到其他工业领域，上市并实施全球化战略。郭士纳也完美地做到了这一点。

杨向东对郭士纳的商业意识感到惊讶。当时，澳大利亚的两家本地设备租赁公司正在合并。这两家公司是该行业的前两家，凯雷是主要投资者。合并后会发生什么？谁也不知道，但郭士纳看得很清楚。

公司合并中最关键的问题是it系统，如果系统合并不当会有很多麻烦。郭士纳一针见血地警告了卡莱尔。果然，在投资后的第一年，两家公司的问题都在it系统中。有时候，甚至在客户价格租赁合同中，同一台设备有两种不同的价格，这让双方都很尴尬。杨向东回忆道。最终，两家公司花了很长时间整合信息技术系统。

郭士纳也非常重视凯雷的文化。他曾经说过，在卡莱尔，文化不是最重要的，而是唯一重要的。这与德尼罗的观点一致。对于基金经理来说，管理大型基金通常面临许多挑战，凯雷试图通过全球化的方式来应对这些挑战。目前，凯雷的全球业务可分为四大类:企业私募股权、全球市场战略、实物资产和母公司基金解决方案，这些业务规模庞大，需要通过与最优秀的士兵保持同步来保持良好的运营。

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迪安·尼禄(Dean Nero)倡导的凯雷家族是这种方法的核心，它要求凯雷的所有员工都要真诚地合作，不管是在哪个地区、哪个行业。该公司呼吁所有专业人士无私地运用他们的知识和技能来帮助他人处理与行业相关的问题。我们需要建立一个开放的框架，以便最聪明的人能够参与到具体的合并案例中。丹尼尔·卢丹·尼禄解释道。

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例如，凯雷在华盛顿总部约有15名高级董事总经理，在世界其他地区有12名副总裁和董事。除了直接进行并购，这些人还负责与M&A在世界各地的团队保持联系，告诉总部他们的需求，然后部署所有必要的资源。凯雷家族的战略是让知识无缝地在公司内部传递，并到达需要的地方。达安娜洛说。

卡莱尔曾经投资过意大利羽绒服的奢侈品牌moncler。这家总部位于米兰的奢侈品公司过去只有五六家店铺，它们都分布在米兰周边200公里以内。直到意大利团队发现自己可能成为一个全球品牌后，凯雷才对其进行投资，并帮助其利用自己的网络拓展业务。目前，它在世界上有70多个分支机构。凯雷甚至主导了其在中国的业务扩张，而蒙克莱的北京店一度成为世界上最大的商店，这让蒙克莱的创始人感到意外。另一个例子是talaris，康威飞到巴西帮助它投资。这家英国公司生产自动取款机和其他现金处理设备。塔拉里斯也是凯雷合作伙伴巴西银行的重要客户。此后，卡莱尔将塔拉里斯卖给了一家日本公司，并在不到四年的时间里获利5.4亿美元。

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为了促进各业务部门之间的合作，在年度大会上，德安尼禄将特别设立特别奖项，奖励在集体合作过程中表现出色的个人。该奖项被视为凯雷集团的最高奖项。除了表彰优秀的个人，德尼罗还在凯雷内部开展各种培训。凯雷有强化培训，包括分析师培训日、副总裁培训日等，涉及企业文化的方方面面。保持凯雷的文化非常困难，但毫无疑问，我们已经成功了。达安娜洛说。

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在杨向东看来，凯雷的投资文化源于三位创始人的价值观。也就是说，它注重投资价值，不随波逐流，注重连续性，大多是保守投资。在这三个人中，大卫·鲁宾斯坦被认为是最谨慎的人。64岁时，他满头白发，但仍然精力充沛。作为负责筹集资金和维护投资者关系的人，凯雷每年都保持着疯狂的飞行状态，一年中大约有三分之二的时间都在环游世界。鲁宾斯坦有着出色的全球视野，而且他思维敏捷。当人们讨论10到20分钟时，他经常在两三分钟内把所有的问题都讲清楚。杨向东告诉《全球企业家》。杨在凯雷工作了14年，与三位创始人都保持着密切的关系。由于他的工作，他经常不得不与鲁宾斯坦讨论问题，主要是关于行业的最新趋势，对全球经济趋势的判断和整个行业的关注。

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作为亚洲投资的负责人，杨向东花了大量时间与比尔·路·康威沟通。凯雷的许多投资最终是由比尔·路·康威决定的。他对投资有独特的见解，这是投资的精髓。在海量数据下，可以把握的才是真正的重点，因为一个好的投资在于关注两三个主要方面。杨向东说。

在他看来，比尔·卢·康威也为卡莱尔的成功做出了贡献。然而，像丹尼尔·路德·尼禄一样，他很少露面。唯一的例外是高姿态的鲁宾斯坦。鲁宾斯坦一年到头都在负责筹资和投资者工作，他精通沟通。对凯雷来说，保持独立的第三方态度可能是最好的沟通方式。由于收集了来自世界各地的大量经济数据，凯雷的判断更胜一筹，鲁宾斯坦愿意与包括中国企业和政府最高层在内的其他人分享他对宏观经济趋势、商业和生活的看法。

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十月下旬，北京已进入深秋。在清华大学五道口金融学院，人们人声鼎沸，热情洋溢。这里挤满了来自世界各地的企业家，每个人都期待着大卫·鲁宾斯坦的演讲。他是来参加清华大学经济管理学院咨询委员会2014年会议的。

在过去的一年里，他担任清华大学经济管理学院咨询委员会主席。2010年，中国前总理朱基创建了该委员会，并成为其首任主席。高盛前首席执行官亨利·保尔森、英国石油集团前首席执行官约翰·布朗和沃尔玛首席执行官李·斯科特都曾担任此职。

对鲁宾斯坦来说，这是他每年定期参加的重要会议，也是他与中国商界和政府沟通的平台。鲁宾斯坦一直对中国充满热情。多年来，他一直在中国投资和赞助教育事业，但鲁宾斯坦更愿意提及的是，他曾多次支持保护大熊猫。在谈论任何话题时，他甚至可以不经意地把话题转到大熊猫身上，这里面有很多宝藏。

世界上最危险的是大熊猫，只有1600只。它们的平均寿命不高，而且会立即消失。其中，1300只生活在野外，300只生活在动物园。去年，华盛顿动物园出生了一只名叫“宝贝”的大熊猫。鲁宾斯坦的同事开玩笑说，鲁宾斯坦近年来改变了他的素食，因为他喜欢大熊猫。

鲁宾斯坦的外交攻势非常有效。现在，凯雷的高管不仅可以定期会见中国政府的最高级别官员，还可以对中国市场进行长期规划。目前，每12名凯雷员工中就有一名在中国。在处理各种关系时，卡莱尔不再是徐工·M&A案件中不成熟的样子。即使鲁宾斯坦不在北京，凯雷也能以独特的方式与政府保持正常沟通。

这得益于一些基础工作。早在2010年，就有30多人坐在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的演讲厅里，围绕金融创新和监管等话题展开了热烈的讨论。鲜为人知的是，这些参与者都来自中国金融机构或政府高级官员。这是一个由中国政府选择的培训项目，主讲人是凯雷从世界各地邀请的金融专家。

其幕后组织者是凯雷中国负责政府关系和公共事务的董事总经理孙继元。这位北京本地人，又高又瘦，有着随和的笑容，曾在许多外国公司负责政府关系，如ibm和通用电气。对于大多数中国企业来说，政治和商业之间的关系是一个不可触及的雷区。对凯雷来说，这是流程管理的一个常规领域。孙继元为凯雷的一系列流程系统感到自豪。其对政府管理人员的系统化培训并不依赖于任何个人关系或关系，而是一个完全系统化、透明化的操作过程。

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政府关系应保持正常沟通，这是一项系统而连贯的工作。孙继元告诉《环球企业家》。让他安心工作的是，在与政府打交道的过程中，所有培训、会议、差旅安排及相关细节都将由凯雷总部聘请的外部律师进行审查，相关费用也将得到审查。只有在律师核实一切都符合中国和美国的相关法律制度后，他才能开展活动。

这种细致的提前安排无疑为凯雷和孙继元的日常工作提供了保障。整个行程，如何安排周末，吃什么标准和住在酒店应该提前审查。孙继元说道。即使在审查之后，律师也会跟踪项目的进展。审计后他会问我是否遵循了计划。如果有一些小的变化，比如改变我吃饭的餐馆，我必须提前向我的律师说明情况。我必须对变化的原因给出一个合理的解释。

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为了建立这个防火墙，凯雷还为培训者强调了两点:第一，所有的培训者必须由政府当局挑选；第二，根据美国反腐败法，参加本培训项目的人员在参加培训后6个月内不得与凯雷有任何业务关系。

这正是凯雷在中国努力打造的。政府与企业的关系保持正常、顺畅，但它是建立在安全、合法、可控的风险和行为基础上的。鲁宾斯坦的风格是一样的。他与政府的沟通仅限于正常沟通，不涉及任何项目或利益。这使他能够与中国政府保持十多年的密切沟通，从而避免陷入任何是非之中。

2010年，在凯雷首次启动政府和国有企业高管培训后，各方都觉得这是一个可以深化的项目。之后，凯雷就出国、中国企业赴美投资、海外投资等话题进行了三次培训。

早年在政府工作多年的孙继元认为，这种培训可以持续，因为它可以成为他们之间不可或缺的桥梁。中国企业和外国企业之间有成千上万的联姻机会，但这些机会并没有被利用。dealogic提供的数据显示，尽管去年M&A在全球其他地区的交易量大幅萎缩，但中国企业在M&A的海外交易量最终攀升至全球第二位，与中国作为全球第二大经济体的地位相当。然而，中国企业海外M&A交易的总规模还不到700亿美元，仍只有美国企业国际M&A规模的三分之一左右。这种情况使得高质量的教育和培训成为中国政界和商界精英的必修课。

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为了弥合差距，凯雷还在中国召开了投资者大会，邀请相关投资者、被投资企业和海外企业到北京与中国政府沟通，展示中国的投资环境，吸引外资来华投资，一举两得。

这些措施是反思的结果。徐工·M&A一案曾是卡莱尔的一块石头。正是这一事件促使凯雷改善了对政府关系和公众舆论的处理。后来逐渐加强了这两个领域的沟通，并使之成为日常管理的一部分。

鲁宾斯坦坦言，凯雷在并购徐工机械时犯了一个错误，当时我们得到了公司管理层、员工和当地政府部门的支持。然而，在整个交易过程中，凯雷面临许多竞争对手和产业界的反对，因此我们无法得到中央政府100%的理解。鲁宾斯坦的结论是，无论如何，卡莱尔应该正视项目中的争议。在未来的项目中，我们将关注行业内外的反对声音。毕竟，我们是外国投资者。

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自2008年以来，凯雷北京代表处先后增设了两个处理政府关系和媒体关系的专员职位，以加强与政府和媒体的日常沟通。从那以后，鲁宾斯坦和凯雷的其他高级官员已经着手处理此事。在每次中国之行中，他们都会抽出时间与政府和媒体见面。

玻璃化

凯雷中国在政治和商业关系中保持着如此谨慎的态度，这也源于其早年的惨痛教训。

在1987年卡莱尔成立之前，鲁宾斯坦曾在美国参议院司法委员会短暂任职，后来成为美国前总统吉米·卡特的助手。他在白宫的四年职业生涯让他难忘。他的收入之一是如何影响最有权力的人，总统。最好的方法是等所有员工回家(凌晨2: 00)，偷偷溜进总统办公室，然后把他们的备忘录放在桌上那堆文件的最上面，这样就没有人会停下来或破坏他们的观点。

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凯雷的总部也将设在DC，而不是纽约的华尔街。凯雷成立之初，在纽约的收购行业被轻蔑地称为麦当劳，因为它是一家特许经营公司，而不是合伙企业。直到今天，鲁宾斯坦还在担心它。纽约的那些人说我们是真正的老板。在纽约，每个人都嘲笑我们。华尔街也不会为我们筹集资金。但是在华盛顿，没有人嘲笑我们，他说。

当时，凯雷有一些不同，所有三个创始合伙人持有相同的股份。当时，该行业的普遍做法是设立大型基金，而凯雷是一家多元化公司，拥有多个资金来源。

此外，自卡莱尔诞生以来，它就与政治密不可分。正如尼禄院长对《全球企业家》所说，卡莱尔在早期通过引进一些具有战略眼光的人解决了如何发展的问题，包括弗兰克·卢卡·卢奇、詹姆斯·吕贝克、迪克·卢·达尔曼和布什总统，他是我们在亚洲的顾问。通过这些人，世界上的局面被更快地打开了。但后来它开始付出痛苦的代价。美国911事件后，这种威胁开始凸显。铺天盖地的报道围绕着凯雷在美国和其他国家军事关系中的隐形角色展开，这让凯雷的商业声誉面临风险。

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在21世纪的很长一段时间里，凯雷不得不理清与政界的关系。它希望将自己打造成为一家专业投资公司，依靠专业而非政治关系取得成功。

结果，凯雷大幅减少了国防投资，大量前政府官员也选择退出凯雷，包括美国前国务卿詹姆斯·贝克、美国前总统乔治·布什和英国前首相约翰·梅杰。凯雷开始雇佣大量与政治无关的商业领袖，如通用电气前副董事长陆三金·凯宏担任公司高管。这些决定是成功的。

管理这么大的企业，应该多元化吗？还是专门从事并购？这在凯雷内部引起了激烈的争论。来自商界的新团队开始讨论公司的未来战略是否应该考虑上市？我们应该继续扩大产品范围吗？我们应该尽可能向各个方向发展，还是应该坚持我们的职责？最终，凯雷在两个方面达成了共识:一是听取投资者的意见；第二，诚实地看待凯雷实施这一战略的内部能力。

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多基金、多地区、多行业的战略即将出台，这立即带来了凯雷的跨越式发展。事实上，这也是大pe在欧美的发展之路，比如黑石和kkr。凯雷决定上市，以便筹集更多资金来管理对冲基金、房地产投资基金和其他多元化投资业务平台。凯雷早在2007年就有上市计划，当时黑石在纽约证券交易所上市，但经济危机的突然到来使凯雷的上市计划搁浅，从此鲁宾斯坦开始频繁与投资者沟通。上市是一个艰难的决定。丹尼尔·路德·尼禄感叹道，因为在处理机构投资者的资金时，你有信托责任。上市后，唯一的变化是对风险管理的需求增加了，所以我们制定了一些新的风险管理制度。只要是安全的，我们就不能过分加强风险控制。

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2012年5月，凯雷集团正式登陆纳斯达克。在首次公开募股中，10%的股份被出售，3050万股普通股以每股22美元的价格出售，总共筹集了6.71亿美元。

在走上专业和透明之路后，凯雷的全球扩张也在加速。它比竞争对手从事更多的M&A投资交易，并投资于各种行业。1998年，凯雷在香港设立了首个亚洲办事处和地区总部。此后，该公司迅速将其在亚太地区的网络扩展至九个办事处:北京、香港、孟买、首尔、上海、新加坡、悉尼、东京和雅加达。就在今年9月，凯雷的第四只亚洲基金筹集了38.8亿美元。其中约40%至50%将在中国投资，这相当于近20亿美元的投资。投资的主要领域将是金融服务、电信、卫生和日常消费品。鲁宾斯坦说。

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鲁宾斯坦一直认为，中国是世界上仅次于美国的第二大投资目的地。中国对增长型资本最具吸引力。根据联合国的数据，中国每1000人中的企业家比例是世界上最高的。与许多国家对私募的敌视态度相比，中国一直鼓励私募股权投资。中国政府认为，私募股权可以给企业带来价值。即使私人股本投资者出售股票，企业仍将留在当地，为当地创造价值和就业机会。鲁宾斯坦说。

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尽管中国经济正在逐渐放缓，房地产市场低迷，企业普遍面临转型困难，但凯雷仍对中国的未来持乐观态度。在过去的500年里，最安全的投资领域是房地产业，因为人们总是需要房子来工作和生活。只要一个地方的人口和经济在增长，房地产业就会继续发展，北京和上海的房地产市场在未来仍将是中国最强的。鲁宾斯坦说。

另一个让德尼罗乐观的投资领域是医疗保健。根据dealogic的统计，去年M&A在中国医疗行业的总额超过了100亿美元，几乎是2006年的五倍。根据麦肯锡的报告，中国的医疗支出约占国内生产总值的5%，而日本约占9%，美国占近18%。在美国，三分之一的医疗费用花在病人生命的最后一年。现在美国人的平均年龄是36岁，而中国是34岁。随着中国人越来越富裕，老龄化速度越来越快，人们都希望有更好的治疗服务。

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