58同城、阿里巴巴投资陌陌背后：流量圈地还是合作互补？-国土报中文版

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为什么投资莫莫？12月1日，莫莫科技首席战略官陈晓华在接受《21世纪经济报道》采访时表示，在移动互联网时代，陌生人有很大的社交潜力。投资莫莫科技后，58个城市获得陌生人社交的交通资源。

11月29日，正在美国积极运营和上市的社交应用公司Momo Technology更新了招股说明书，披露了发行量、发行价格区间和融资金额等信息。根据更新后的招股说明书，莫莫科技不仅计划通过公开发行股票筹集约2.32亿美元，还将向阿里巴巴和58城分别发行5，000万美元和1，000万美元的新股，发行价与发行价相同。

11月8日，莫莫科技向美国证券交易委员会(sec)提交了ipo申请。根据当时的招股说明书，莫莫科技计划筹资3亿美元，并计划在纳斯达克上市。股票交易代码是Momo。

根据最新的招股说明书，莫莫科技的ipo价格区间为12.50美元至14.50美元。

如果算上阿里巴巴和58在同一城市的投资，且Momo Technology的发行价区间上限为每股14.5美元，Momo Technology的ipo计划融资总额将增至2.92亿美元。如果承销商行使所有超额配售权，融资总额将增加3.268亿美元。

阿里巴巴不是第一次投资莫莫。2012年，莫莫科技完成了第二轮融资，估值约为1亿美元。马云投资莫莫科技至少有两个目的。首先是在社会领域与腾讯竞争，也就是马云所说的烧南极；二是发展社会电子商务，它被认为是未来的电子商务形式。

阿里巴巴相关负责人拒绝了《21世纪经济报道》记者的采访要求，称此事将由莫莫科技宣布。

封闭的社会交通

在莫莫科技首次发布的招股说明书中，它已经表示将与阿里巴巴和58城合作。陈晓华表示，投资莫莫科技后，58城将与莫莫科技有更密切的关系，这更有利于双方未来的业务合作。

关于具体的合作方式，陈晓华表示:双方将在下一步讨论，但目前还不具体。他认为这两种资源之间的空非常大。58同一城市提供基于位置的服务，莫莫的社会关系也基于地理位置。莫莫用户将在自己的网络中分享和讨论各种生活信息，包括基于位置的生活服务信息。他说，想象中的空把两者结合起来，就是信息流和服务流的融合。

58同城、阿里巴巴投资陌陌背后：流量圈地还是合作互补？

此外，两者在商业现金上有互补的空。莫莫目前的收入模式有三种，一种是会员收入，另一种是游戏联运收入，第三种是广告收入；同一城市的收入主要来自生活服务，包括房地产、招聘和劳务。他们收入来源的互补性将扩大他们资源的价值。

陈晓华说，实现移动互联网有两种方式，一种是游戏模式，另一种是广告模式。前者的莫言更强，后者的58城更强。在传统的个人电脑时代，百度和阿里巴巴有各自的广告联盟。在移动互联网时代，58城拥有自己的广告联盟，拥有超过50万名广告商。与个人电脑时代不同，58城市提供的广告服务是基于位置的广告服务。他认为，莫莫的信息流可以通过同一城市的58个渠道实现商业化。

58同城、阿里巴巴投资陌陌背后：流量圈地还是合作互补？

陈晓华分析说:58城市主要是为了分享和讨论住宅房地产和招聘等信息，也是目前的广告来源。58城刚刚推出了诸如小时工和美甲等劳务服务。莫莫用户可以根据他们的位置找到58城推荐的这些服务。根据58个城市提供的数据，目前已有4000多名家政服务人员在58个城市落户。

在实现业务的过程中，肯定会涉及到分享，通过投资建立的信任关系有利于实现业务过程中的合作。

对于莫莫科技来说，58城和阿里巴巴有不同的价值观:58城的广告来自生活服务，而阿里巴巴的广告商来自电子商务。阿里巴巴代表实体网上购物电子商务，而生活服务电子商务代表未来。目前市场上没有绝对的领导者。

对于58个城市来说，投资Momo技术是交通圈地的一部分。除了投资莫莫，阿里巴巴在中国最大的竞争对手腾讯还在继续购买58只城市股票。今年6月，腾讯通过谈判以7.36亿美元收购了58个城市约3680万股，占19.9%；今年9月，腾讯斥资1亿美元购买了约274万条广告；在58个城市；今年10月，腾讯以2300万美元的价格通过旗下的thl e有限公司在58个城市购买了62万部ADS。中国最大的社交网站腾讯通过出售股票成为其战略股东。

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阿里巴巴投资莫莫科技，意在打破腾讯垄断的社交网络；腾讯投资了58个城市来建设o2o服务门户。它们似乎无关紧要，但事实上它们是密切相关的。在移动互联网时代，社交流量已经是最大的流量门户，o2o拥有空.巨大的商业想象力只有两端同时布局，它才能有未来。花钱买未来是老板的常见做法之一。

新的入口诱惑

陌生人在社交中有多少想象力一直是个问题。然而，陈晓华认为，在移动互联网时代，空.的想象力一定有很大贡献

陈晓华说，移动互联网带来了巨大的变化，在个人电脑时代无法满足的人类需求在移动互联网时代可以得到满足；个人电脑互联网时代没有出现的人类需求现在已经出现。毕竟，用手机和电脑进行社交是不同的。移动正在重新定义互联网。

你能看出哪里？陈晓华说，他从Momo Technology的社交模式中看到了这种差异:在个人电脑时代，你不知道坐在电脑对面的是狗还是人，也不知道他/它在哪里。基于位置的陌生人只能社交。这是锤子买卖，没有保留率；在移动时代，你清楚地知道社交对象在哪里，并且它就在附近，然后就很容易离线开发，所以移动社交应该成为一种关于位置的记忆，然后从陌生变成熟悉。

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结识新朋友一直是用户的巨大潜在需求。个人电脑互联网的局限性限制了这种需求，而移动互联网解放了这种需求。在腾讯手机qq、腾讯微信和微博的夹缝中，莫莫科技杀出一条血路，这是陌生人社会崛起的产物。

正是在这种背景下，Momo基于兴趣和位置的群组功能得到了蓬勃发展，并推动Momo用户迅速增长。莫莫创始人唐嫣今年早些时候表示，莫莫拥有超过1亿技术用户。根据Momo技术招股说明书发布的数据，2014年9月，Momo每月活跃用户(mau)达到6020万，同比增长112.8%；2014年9月，Momo的平均每日活跃用户达到2550万。

在个人电脑互联网时代，陌生人无法想象社交是一种行业共识。2012年，facebook上市，成为继雅虎和谷歌之后的另一个互联网传奇，市场价值超过1000亿美元。然而，他的前竞争对手myspace，成立于facebook之前一年，一年前以3500万美元的价格被出售给了一家在线媒体和广告公司specific media。直到今天，很少有人记得我的空间，那时候它是如此美丽。

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为什么会有这么大的反差？当时，雅虎中国(Yahoo China)前首席执行官谢文在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)采访时表示:facebook与熟人社交，myspace与陌生人社交，这是成败的关键。我们当时的结论是熟人网络是有价值的，而陌生人网络不是。

后来，人们用这个逻辑来思考Renren.com、微博和微信。结论非常清楚。Renren.com是一个陌生的网络，其商业价值不高。微博是一个半熟人社会，其商业价值不大。真正有价值的是微信，因为微信是一个熟人网络。相比之下，facebook基于校园同学，而微信基于手机通讯录。后来，社交产品的开发者都将这一逻辑视为圣经，并通过手机通讯录实现了熟人社会化。

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