俞敏洪投资“大V店”：微商真的有未来？-国土报中文版

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为什么要投资“大V店”

“大V店”的定位是让妈妈和自媒体人更容易开店。通过分析判断，笔者认为人们被禁锢在妈妈和自我媒体中有三个原因。

首先，针对移动终端的碎片化时间。移动互联网的第一个主要属性是移动性和碎片化。对于微型企业来说，如何把握用户的细分时间将是产品销售好坏的关键。任何操作过微信公众账户的人都知道，瞄准某个时间段推送信息更容易达到理想效果。与掌握节点时间不同，“大V店”掌握节点背后的人，母亲和自我媒体团体有更多的空闲时间来做这件事。

俞敏洪投资“大V店”：微商真的有未来？

其次，它解决了微型企业的信用问题。由于它被称为“大V店”，它必须首先在某个行业或领域享有很高的知名度，然后拥有自己的用户和粉丝。像微博五一样，吸引力和影响力成为决定用户是否购买的关键因素。余敏锐地意识到了这一点，他用大V的可信度来解决粉丝和用户对产品的疑问。这也是从微信实现现金的最佳方式。

俞敏洪投资“大V店”：微商真的有未来？

第三，代言有个性的品牌。既然信用问题已经解决，下一步应该是积累品牌。微信不是营销工具，但却是一个很好的crm客户关系管理工具。由于媒体平台本身是一个逐渐积累粉丝的过程，实现这一点的唯一途径就是把这些忠实的粉丝变成潜在的客户。这与“大V店”的目的不谋而合。加上产品的个性代言，品牌效应和口碑效应可以很快完成。

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大型虚拟商店面临的两大问题

虽然“大V”的影响力和公信力解决了很多问题，但仍有两大问题亟待解决:

首先，“虚拟商店”的流量来自哪里？有些人说，当你开一家大的虚拟商店时，你还需要担心交通吗？大多数做过微型生意的朋友都知道，有影响力的人希望不同的新人关注自己，每天购买自己的产品。微信不同于微博。不是每个人都像韩寒和李开复那样有影响力，也不是每个人都像罗振宇和桂娇琪那样有专业精神。十有八九，在尚维愿意为你付钱的人都很熟悉你。对于许多只能被称为“买家”和“人才”的人来说，他们必须不断地向他们传递流量。否则,“v店”只能是一个空壳。

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第二是如何有效地管理用户。管理粉丝和用户不是一件容易的事情。在“大V店”，用户基本上是受欢迎程度和影响力的沉淀。但是这种沉淀是非常脆弱的，如果没有兴趣和有趣的东西，很难留住这些粉丝。与关注公共账户不同，它可以向大V学习，分享干货。“虚拟商店”纯粹是一个交易平台，许多母亲和自媒体人根本不知道该卖什么。在公众看来，大V也可以通过自媒体招聘实现，但在“V店”很难做到这一点。

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虽然每个人都在讨论微型企业，但他们认为微型企业将是大势所趋。然而，云山雾罩的微观业务仍然令人困惑。口袋购物已经筹集了3.5亿美元，京东购物入口让人拭目以待。所有这些未知让无数企业失望和希望，所以人们不禁会问:

尚维的未来在哪里

这个问题不仅是商家问的，微信开发者也问了。没人知道答案在哪里。我不知道微型企业是否会迎来春天，但有两个问题微型企业的人必须清楚。

微型企业以什么形式存在:c2c还是b2c，或者两者都有

目前，微商务分为两种类型，一种是以口袋购物为主导的c2c类型；另一种是b2c类型，主要由京东典韦、魏梦旺铺、Koudaitong Micro Mall和微信第三方等国家团队组成。他们都有自己的优势，口袋购物有强大的商业基础，京东小卖部有“国家队”的支持；第三方可以聚合分布式社交媒体流量。很难看出哪一方有明显的胜利。笔者认为这两种形式可能存在，就像淘宝和天猫一样，另一种不会因为任何一方的力量而衰落。

俞敏洪投资“大V店”：微商真的有未来？

但有一点是肯定的，无论未来移动电子商务(不包括个人电脑)如何发展，腾讯都将是赢家。微商务要么由微信形成，要么由应用形成(目前只有两种表达形式:应用+微信)。京东商城抢走了b2c业务(现在正积极进入c2c)，而口袋购物抢走了c2c市场。无论如何，腾讯都有获胜的姿态。富有意味着任性。无论如何，我投了购物和京东的票，赌京东(微信)左右，赌购物(应用)左右。

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如果我离开了我的朋友圈，我该怎么办

微信上捆绑的微业务让人担忧。目前，除了朋友圈，似乎没有更多更好的品牌曝光渠道。Qq空已经过时了，微博和微信正在互相争斗。莫莫和宜欣的活动直线下降，而论坛和帖子栏影响不大。仔细想想，除了朋友圈，似乎没有更好的营销渠道，但是在朋友圈里做推广和营销是一件非常冒险的事情。如果你不小心，你会被官员“杀死”。笔者认为，微信既然想成为一家电子商务公司，又不想破坏朋友圈的生态，就应该与朋友圈并行，开辟一条“购物圈”的营销渠道，否则不仅会扼杀用户，还会使自己处于劣势。

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