莫天全：市场变坏了逼着我们转型-国土报中文版

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莫天全:市场已经恶化，迫使我们转型

资料来源:腾讯科技作者:陶然

内容简介:随着中国房地产市场从躁动到平静的发展，成立15年的搜房网正面临着二次创业的挑战。

我们原以为市场会变坏，但没想到会来得这么快。搜房网主席莫天全承认，今年发生的一系列事件有些出乎意料。

过去的一年对搜房网来说意味着危机和变化。随着中国房地产市场从躁动走向平静，这家成立15年、2010年上市后快速成长的房地产互联网公司面临着最严峻的挑战。

首先，无法再承担成本的二手经纪公司受到攻击，然后，由于环境恶化，增长率放缓，然后，房地产创业浪潮突然爆发，带来竞争压力。

这些危机迫使搜房网做出改变，宣布二手房出版业务整体降价，迅速入股房地产中介机构世界银行、合肥辉煌和21世纪地产，并放弃原来的域名搜房网转到房源，这更符合平台战略。

11月底，在合作伙伴年会上，莫天全提出了搜房网转型的大平台战略:在大平台体系下，搜房网将建设互联网媒体平台、交易平台和金融平台。

莫天全将这种转变定义为第二次冒险。尽管15年前创业成功，但他仍然不认为第二次创业压力更大。一个成熟的公司在经历痛苦之后，似乎需要为自我调整和改革付出更多，但对莫天全来说，积极转型实际上意味着它别无选择，只能被迫。

后期转换

今年，莫天全写了三封内部邮件，第一封是给抵制搜房网的二手房中介联盟的，第二封是传达搜房网愿意去媒体和交易平台。他第三次给这家连锁店写信，这家连锁店曾经是北京市场的重要客户。通过感谢和向连锁店学习，他再次强调了搜房网转型的决心。

过去的日子太舒适了，这导致了我们后来的转变。事实上，两年前我们就应该结婚了。莫天全认为正是之前的幸福导致了现在的危机。

在过去的几年里，搜房网可以被认为是最赚钱的中国公司之一。回顾一年，搜房网2013年几乎全部都带来了好消息，年收入达到6.4亿美元，净利润达到2.98亿美元，增长近三位数。一年之内，股价从20美元左右持续攀升至90美元以上(股票分割前)。

支撑搜房网快速增长的是当时需求强劲的房地产市场。但是搜房网在15年前成立时仍然保持着媒体平台模式。搜房网依靠几项主要业务:新房展示广告、二手房源出版业务和团购形式的电子商务业务。前两项显然是媒体形式的广告模式。虽然电子商务已经向交易迈进了一步，但它本质上仍然是一种效果广告。

当房地产市场突然变冷时，搜房网的问题就爆发了。今年第三季度，搜房网的收入仅增长了3个百分点，净利润为6100万美元，同比下降40%。

如果我们两年前开始建设(交易平台)，我们现在可能会轻松得多，但莫天全认为危机也给我们带来了动力。现在我们觉得每个人都在刺激我们，给我们一些竞争压力，让我们走得更快。

修复合作关系

在遭遇连续抵制后，莫天全花了大量时间修复与经纪公司的关系。

经纪公司对搜房网不满意，部分原因是他们负担不起高昂的港口费，但更主要的原因是他们担心搜房网会直接干预交易，成为一家中介公司。

对此，莫天全曾在内部邮件中宣布降价措施。除了公开求爱，他还积极与经纪行业沟通。最近，他会见了20多家(经纪)公司的董事长。我告诉大家搜房网只是一个小公司，所以不要关闭自己，必须使用互联网和移动互联网。

在莫天全看来，经纪公司，尤其是中小经纪公司，更难脱离平台独立发展。我和他们(经纪行业)开玩笑说，如果我们想降低成本，就必须关闭商店，解雇员工。

面对搜房网出售自己房子的声音，莫天全认为这是误导。单个大公司可能会为了自己的想法或利益误导每个人，就好像搜房网变成了一个对立面。

一些大公司把搜房网放在了对立面，包括北京链家，它在10月份公开宣布与搜房网决裂。该连锁店在内部邮件中称，各种行为表明搜房网开始出售房屋，搜房网已经发展成为一家中介公司，与连锁店形成了竞争关系。

只要卖房子，搜房网似乎就是一个竞争对手，但事实并非如此。莫天全说，在搜房网转向交易平台的过程中，它将保持一个测试团队，不断测试各种模型。我必须至少卖掉一些房子，才能知道这个模型是如何工作的。

搜房网正试图探索向交易的过渡，线下经纪公司和开发商也在试图向互联网转型。例如，在链家停止与搜房网合作后，它大力推广自己的网站链家网。然而，莫天全并不认为搜房网的平台模式与这些线下力量相冲突，每个人都有自己的特长。互联网已经成为一种标准，它必须从事(互联网)。完工后，它必须与一个运行良好的平台对接，以发挥良好的作用。

莫天全：市场变坏了逼着我们转型

在年会上，莫天全还向合作伙伴强调，搜房网不会提供全程服务，也不会像连锁店和中原网下开中介店，而是一个平台。

新的和不同的

搜房网不再是15年前的样子了。我们的业务已经进入房地产的各个方向，这也是我们今年努力的方向。

随着新一轮的修订和新域名的开通，搜房网首页上一度密集的房地产新闻消失了，取而代之的是一个突出的列表搜索框和一个更清晰的商业板块。

搜房网用“新与不同”来定义其平台战略，其中交易和金融是两个关键词。其中，交易平台分为新房电子商务平台、二手房交易平台和家居交易平台。莫天全对交易平台模式的总结是通过互联网的方式，将房屋、物业顾问、经纪人、业主和买家聚集在一起，搭建一个他们之间的沟通和交易平台。

金融是搜房网2014年的主要新业务，主要包括与新房和二手房相关的贷款。根据第三季度财务报告，季度贷款达到2亿元人民币。莫天全对金融业务前景持乐观态度，交易平台需要金融支持，两者相辅相成。没有金融平台的支持，我们的三大交易平台是不可能建立起来的。

除了探索新的模式，在原有的业务中也有不同的玩法。10月连锁住宅被叫停后，莫天全在内部邮件中表示，他想向连锁住宅学习，全面推广房地产。

随后，在11月，搜房网推出了房地产合作项目，我们一有要求就愿意加入，因为这是我们的共同理想。虽然莫天全认为房地产一步到位仍然困难，但通过合作实现并不难。如果你(合作伙伴)做房地产项目，我会把你的价格降低25%。然而，如果你提交了一个不真实的清单，这是由网民举报的，我们将支付一百元给用户。如果你连续被报道三次，你将被淘汰。

莫天全：市场变坏了逼着我们转型