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任何熟悉于亮的人都知道于亮是一个说话前就做的人。早在2013年，余良就将万科重新定义为城市配套服务提供商。一年后，于亮整理出了上述三个业务板块。
杭州万科是万科集团养老业务的试点公司，也是万科最早开发养老地产的分支机构之一；早在2013年底，杭州万科在良渚文化村建设的嘉树项目就已经进入市场。
万科各地打造的养老产品有两个共同点:以社区养老模式为重点，以邻里文化为核心，在传统住宅项目中拿出一栋建筑作为养老社区或在成熟市场中打造养老社区，将专业护理作为植根于成熟城市生活社区的养老机构，整合社区资源，提供居家、社区、机构三位一体的养老服务；并以提供养老服务为核心，而不仅仅是养老地产。
然而，目前还没有成熟的养老商业模式，房地产企业和金融机构都在进行前所未有的探索。即使对万科来说最成熟的绥远嘉树也被业内人士认为是接近成功的。
困难来自两个方面，一是真正有消费能力的人至少在10年后才会有养老金需求，二是政府对养老金行业的许多扶持政策仍在进一步实施过程中。
杭州万科总经理刘晓预测，养老金行业的黄金时代至少应该在2030年之后。这意味着任何人要想在养老金行业的探索中获胜都需要很长时间。
花园即将成功？
绥远嘉树位于良渚文化村的核心，拥有近十年来成熟的良渚文化村社区配套设施，包括浙江医科大学第一医院良渚门诊部(甲级)、浙江数字医疗技术研究所、四个甲级旅游景点的地理位置、玉鸟幼儿园、玉鸟流苏商业街、白鹿湾蓝军度假酒店等。
绥远的嘉树还配备了一个护理中心和一个康复中心，包括4500？有花园会议和122个床位的疗养院的集中支持中心。
此外，《21世纪经济报道》记者的实地调查和多方采访了解到，绥远嘉树有两大特色。一是万科采用持续照护型养老社区理念，打造独立的养老运营服务；二是探索一套商业模式，即通过使用权出让+服务费和长期租赁+服务费的销售模式，实现养老地产投资方的盈利模式，并保证后期运营的可持续性。
早期出售使用权已经可以弥补早期的投资成本。杭州万科企业年金部主任苏斌灿介绍。
原因是使用权被出售了。《21世纪经济报道》记者查看了绥远嘉树的土地性质，注意到该地块的土地性质是旅游用地，拥有40年的产权，不可能分割小产权，所以只能签订使用权合同。酪第一阶段通过出售使用权，杭州万科后续的养老产品将主要以租赁方式出售。
值得一提的是，绥远市嘉树区依托绥远市专门的健康管理中心为老年人提供健康管理服务。为确保服务型养老社区更加专业化，杭州万科成立了相对独立的养老业务部门，组建了一支120多人的专业化养老运营团队。
正是由于以服务为中心的社区养老运作的成功，杭州市老年业务部得到了政府的认可，并受邀管理政府社区养老中心。杭州万科总经理刘晓介绍。
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