中国电商的友商灭绝计划-国土报中文版

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阿里

正如007总是要对付恶棍，英雄必须消灭恶魔一样，阿里作为电子商务的领导者，注定要完成历史赋予的使命——用互联网精神重建传统的零售模式。这种霸权必须分为两步，首先，说服传统零售企业。虽然这是在“剥离中间环节，造福消费者”的名义下进行的，但所使用的手段并不总是公平和公正的。

这双鞋好看吗？

不好看！

什么不好看？

几天后会更好看！

阿里广告一向有取笑传统零售业的传统。成为试衣间的命运当然不是美妙的。结果，天猫开了更多的旗舰店，这就是流量+营销的力量。万达王健林发起的1亿元赌博合同可以视为传统实体的反击。然而，随着王健林的退出和阿里的成功上市，这个不成功的赌博合同实际上已经走到了尽头。

与玩笑式的赌博合同相比，阿里才是真正的网络朋友。2013年，天猫和淘宝的活跃买家达到了2.31亿，卖家超过了800万，交易额达到了2480亿，远远超过了排名世界第一的ebay和亚马逊。不过，阿里并不手软，但一向说话算话的马云却有着朋友和商人的尴尬和不屑，我记得在一次小型研讨会上，马云略带讥讽地说:“那家公司就是自称盈利1000亿的互联网公司吗？”也许一个朋友的语言对互联网来说是不够的，但营销必须如此。

中国电商的友商灭绝计划

在2013年的双十一上，尽管天猫的销售额达到了新高，但阻止后来者的无良跟进和复制变得越来越困难，尤其是当两个主要竞争对手在首次公开募股后销量超高的时候。早在2013年的《双十一》中，天猫的系列视频广告就没有忘记用“两只狗”的绰号来恶搞朋友，而对手的反击又快又犀利。

今天，阿里在山顶上感到孤独，越来越多地陷入自己创作的传奇负担中。营销盛宴一旦开始，就无法停止，人们只能接受新神话。所以今年的双十一，阿里投出了一封律师的信，直接把这个游戏拉进了另一个维度。

三年前，注册商标首次投入实战。一向推崇“网络精神是开放、共享和责任”的马云改变了看法。还是电子商务行业发生了变化？事实上，一切都没有改变。阿里似乎是不可战胜的，他早就应该学会警惕危险。一方面，传统企业变得越来越聪明，他们学得很快；另一方面，网上的朋友和商人更有侵略性。马云很清楚这一点。如果阿里在未来表现出越来越多的攻击性，人们不应该感到惊讶。

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京东

电子商务创造的双十一游戏已经从最初的相亲相爱升级到现在的全面反火，这有京东的功劳。今年更是如此。在悠闲地享受火箭杀死湖人的同时，马云用一根标志性的棍子击败了京东。他原以为会是突然袭击的“鸾铃响，马儿朝中国军队走去，又径直朝将军的头上走去”，但他没想到他的对手却坐以待毙，而且配合得很好“闻鸡而舞”。

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从3c起家的京东，已经转型成为一个全方位的电子商务，但它骨子里有传统渠道的基因，所以它没有阿里拒绝线下实体那么强大。2013年，中国电子商务交易总量达到9.9万亿元。在这个市场上，一个人自己的收益必然是别人的损失。京东是一家自主经营和第三方在线商店的结合体，它肯定是另一个电子商务霸主，只有阿里才能被看到。

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马云的新秀网一直只听到楼梯响，但没有人下来。JD.com坚持物流的布局，但尽管留下的损失需要填补许多年，它有一个窒息的资本。因此，当阿里在2013年还在唱歌的时候，后者就准备了一套极具感染力的材料，在网上恶搞对手的弱点。

史以来最快的快递！

该脱衣服了！

比你男朋友来得快！

亲爱的，慢慢飞！

这组高品味的广告直接挑衅了阿里非常黄色和暴力的想法，这可能让阿里意想不到。今年的京东发布了一封公开信，同时使用“同样的低价，买一个真正的！”一系列广告直接打击了淘宝c2c的弱点。

京东的繁荣再次证明了电子商务没有朋友的事实。京东去年亏损了4亿美元，并计划在未来几年继续亏损，它冷静地想用亚马逊模式击败阿里的ebay模式。在这种情况下，刘必须保持整个公司的高速增长，并证明其可持续性，才能与市盈率为40倍、市值为京东5倍的阿里pk竞争。

争论商标案件的是非是没有意义的。谁是真正的恶棍，谁是伪君子并不重要。这是一场商业竞争。两家上市公司都不对投资者负责，它们都不会比其他公司拥有更高的道德制高点。

顺便说一下，你们口袋里不是都有朋友灭绝计划吗？不要假装相信男人和女人！

微信业务

在这场由天猫和阿里领导的朋友和商人的灭绝竞赛中，有一个后来者——尚维，谁也不能忽视他。刚刚召开的尚维会议和腾讯投资3亿美元的消息，让微信和口袋购物的创始人王珂很难认为它不是红色的。

在凯利的成功故事中，有几座企业家深信不疑的经典桥梁。口袋购物诞生于淘宝，但却隐藏在微信朋友圈里，这让马云非常恼火。王珂以出色的口才描述了马云的反应和心路历程。首先，他禁止它，然后收集它，然后不卖它。然后，他转身迎接投资圈，并要求每个人不要投资于口袋购物。

在故事的结尾，凯利和马花藤进行了一次推心置腹的谈话，当他推杯换盏时，这个惊人的交易只用了3分钟就达成了。这一段的微妙之处在于凯利的矜持和马对人才的渴求，这些都在这一页上。每个人都有机会发现并看一看。

没有尿点的故事+尔玛依娜豪华背景群+大量无法验证的数据，这就构成了口袋购物的核心竞争力。在微型商店的狂欢和雄心勃勃的扩张计划中，腾讯是一个骑虎难下的人。在微信的几次升级中，把中继微博变成自媒体信息平台等几个重大转变被逐一淘汰，很明显，以企业公共号为核心，开辟移动支付，连接o2o发展脉络，但电子商务巨头腾讯从未理解。

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一方面，腾讯希望利用购物功能进入京东，积极挑战阿里。另一方面，它不能不被蓬勃发展的电子商务朋友圈所触动。敌人的敌人是朋友。口袋购物的投资表明，腾讯不会放过任何让阿里难堪的机会，但它必须将这种不受控制的草根电子商务的主要形式纳入自己的掌控之中。当然，尽管腾讯在关键时刻支持口袋购物，但它还是通过拍小卖部来给自己留了最后一招。

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无论微观业务如何变化，它所依赖的传播载体仍然是微信自媒体，但自媒体的语言天赋被用来包装产品而不是内容，自媒体人才最终在被微信边缘化的媒体生态中找到了新的位置。

以微型商店为核心的口袋购物的迅速发展表明，它是一种破坏性的寄生物种，颠覆了电子商务产业，破坏了朋友圈原有的生态。至少就目前而言，这是完成《老友记》灭绝计划的最有希望的电子商务模式。

至于微信的生死，其实对微商来说并不重要。如果一个主机死亡，它将被一个新的主机取代。马云曾经说过:中国互联网十年仍有美好前景。像微商店这样的商业模式，极度透支朋友圈，相信所有人的支持，看起来疯狂，在未来几年仍有很好的前景，但没人能说清楚。

有些人认为电子商务纠纷只是精心炮制的联合炒作。的确，在一些小的营销圈子里可能会有一些戏剧，但情况比其他的要好。朋友和商人能在不断变化的市场中快乐地一起玩吗？

中国电子商务的兴起始于对传统零售业的颠覆，这是有益的；电子商务的繁荣催生了更多的越位营销和无良pk。消费者起初很兴奋，然后怀疑现在有点不知所措；今天的电子商务已经走上了自我隔离和自我尊重的道路，这有点像《雪国列车》中的反乌托邦式的神话。革命者柯蒂斯决心推翻传说中的威尔福特的枷锁，却发现那只是他未来的自我。

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