口袋购物要了腾讯的钱而不要腾讯的资源王珂怎么想的？-国土报中文版

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老虎嗅注:在《口袋凯利吐红杉:快乐、爱与敌人或投机营销》中提到，口袋购物的创始人凯利在接受《中国企业家》杂志采访时透露，口袋购物在首轮融资中被红杉挡住了。在第三轮的口袋购物融资中，凯利接受了腾讯的投资提议，这个提议是在饭桌上决定的，前后只用了两分钟。腾讯成功投资网购后，凯利并没有向马要资源。这与之前京东和公众评论获得腾讯投资和获取资源不同。凯利有什么勇气拒绝腾讯的资源？口袋购物如何与其他微型电子商务竞争？21世纪经济报道记者赵在《凯利的口袋购物:如何玩手机电子商务》中对的采访？答案在。

口袋购物要了腾讯的钱而不要腾讯的资源王珂怎么想的？

腾讯投资1.45亿美元为C系列购物融资，占10%的股份。这让人想起腾讯今年3月宣布持有京东15%的股份。之后，易迅并入京东。业内人士预计，腾讯不会排除在移动电子商务领域采取此类行动。

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对此，凯利表示，腾讯参与微信平台的微商店业务，肯定了微商店概念的归属，这将推动微商店未来的发展。不接受腾讯资源的支持，因为凯利觉得资源不是最重要的，但最重要的是它们为企业提供了足够的独特价值。

面对日益激烈的微型电子商务竞争，凯利主张在垂直导购中运用个性化推荐来提高商家的转换率，从而在垂直市场中完成完整的闭环交易。

没那么乐观。泼些冷水，未来口袋购物的增长价值肯定不在垂直购物指南领域。目前，口袋购物的商业模式类似于美女与蘑菇街，主要来源仍然是交易佣金，但用户活动远远落后于美女与蘑菇街。根据易观国际的最新数据，2014年9月手机购物信息应用的活跃用户数量排名如下:美女称972万，排名第一；蘑菇街801.1万，排名第二；零售额为199.6万英镑，排名第三。此外，口袋购物在购物体验、产品设计和用户流量方面没有特别的优势。

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因此，口袋购物的未来价值在很大程度上取决于微信。未来的微信商店会不会像拍进京东一样，融合成袖珍购物的微型商店？也许我们可以从《21世纪经济报道》和凯利的对话中找到线索。

21世纪:我们为什么要接受腾讯的投资？在你的计划中，接受腾讯的投资后，微信会有入口吗？

凯莉:腾讯之所以引进投资，是因为腾讯是中国最大的直销网络。腾讯主动找到我们并提出建议，我很好的接受了。整个过程非常快。吃饭时，我想了两分钟，同意了，这也是腾讯历史上最快的投资决策项目。我们没有让腾讯通过入口。因为，在分散的网络时代，在任何地方安装门户都不可能带来很多流量。

21世纪:JD.com和腾讯的关系现在很微妙。在资源方面，口袋方如何与之竞争？

凯莉:小马(马)和我一起吃饭的时候，他问我需要腾讯的什么资源。我说我们实际上想依靠自己的力量去做，因为我不认为一个靠资源建立的公司能够成功。我认为资源不是最重要的。最重要的是，你要为企业提供足够的独特价值，让它们真正受益。那么其他人在做什么，行业在做什么，市场趋势是什么，哪个是热点？

当我们筹集资金时，每个人都说，你应该说你是一个社交电子商务，而我说我们根本不是。因为我认为社交是一种手段，而不是目的，我们不是成为一个社交电子商务，而是成为一个社交电子商务。我们只是想弄清楚我们想解决什么问题。如果这种手段有助于解决这个问题，那么我们就用它；如果它对解决问题没有帮助，我们就不使用它。因此，我们从来没有见过别人的产品，我也不想研究这个行业的模式，这不是我们关注的焦点，甚至不是我们日常讨论的范围。

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21世纪:目前，市场上有60多家微型商店。他们之间有什么不同？现在有京东、腾讯等。都在经营微型商店。未来这些微型商店之间的关系是什么？

凯利:我们去年7月测试了微型商店(以“微型企业开店”命名)。我们是第一个成为微型商店的，其他60家商店没有我们的大。我们从不模仿别人，而是更注重我们是否能不断创新，创造新的需求。我们通过口袋购物来帮助用户推荐产品，通过微型商店来帮助小企业更容易地在网上开店。我也不明白为什么许多人必须和我们同名。事实上，我们是不同的产品。微信商店建立在微信公众账号上，可以做成媒体或商店。我们的微型商店与腾讯产品有很好的合作。至于以后的关系处理，就不太方便透露了。

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21世纪:微型商店的核心竞争力是什么？如何设置自己的门槛？

凯莉:我们已经做了很多非常具体的事情来促进卖家的业务增长。我们在去年7月找到了第一个卖家，我们对团队的要求是把每个卖家都添加到自己的微信上，和他们聊天，问他们有什么问题需要解决。我们每周发布两个版本，但是很多人只看到表面现象，不知道我们在产品上做了很多努力。现阶段，我们已经积累了大量的店铺资源，所以我们推出了一个分销网络，它比其他的有更多的优势。

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许多市场观点认为营业额的规模非常重要，对我们来说，最重要的是创新。抄一篇论文很容易，再写一遍也很容易。问题是你复制后能否解决新问题。抄袭和模仿更容易抄袭以前的选择，但是面对新的选择，它们仍然会失败。我们最大的优势是，我们创造了这样一个产品，解决了消费者的需求，并不断努力解决它，而不是简单地复制和模仿或跟踪热点。

口袋购物要了腾讯的钱而不要腾讯的资源王珂怎么想的？

21世纪:从口袋购物到微型商店，有越来越多的新产品和渠道。它们之间的逻辑关系是什么？如何做闭环？

凯利:企业面临的最大问题是:我们已经有了业务，但我们如何才能使它变得更大？这需要流量。我们最近发布的微商店联盟、微商店分销和微商店买家版等产品逻辑的核心是帮助商家带来流量。

分流有两种方式:第一，流动是由应用带来的；第二，在直销网络中寻找更多的分销渠道。微商店联盟是利用我们和第三方的应用程序和网站来帮助企业引导流程。许多商人告诉我们，他们是数百个代理，可以在一个月内销售数百万。我们实际上正在生产和平台化许多微型企业的实践。

21世纪:现在微型商店的卖家和产品越来越多。你担心大量的产品也会影响搜索吗？

凯莉:我们同意随着越来越多的商家产品，即使我们在未来使用最好的技术，也会有效率问题。因此，我们也相信未来会有越来越多的垂直市场，有垂直购物指南和精确的价值主张。

我们也希望分享更多的原料药和更多的垂直市场。我们已经为交易开放了api，这意味着我们可以在垂直市场上完成完整的闭环交易。它可以让消费者知道这个产品来自一个微型商店，或者它可以让消费者不知道它。最重要的是商家可以增加销售额。在消费者应用方面，我们将给出更加个性化的建议，帮助企业更准确地提高转化率。我们也希望邀请更多的开发者和我一起通过分享甚至投资来建立这个微型商店生态系统。

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