起底电影发行互联网化的五大模式-国土报中文版

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在传统的电影发行公司，一线老板会交出他们的权力棒。他们有几种出路，或者被市场边缘化；要么被互联网巨头收购；要么回到内容公司，亲自孵化和拍摄内容，然后与互联网巨头合作发布；或者积极转型为一家基于互联网的分销公司，但只有少数公司会因为不同的基因而成功。

网络发行的标志性事件是，在9月31日《心花之路》上映前，美团猫眼预售了1亿元的票房，使这部电影在竞争激烈的国庆档中占据了起跑线。这种合作意义重大，意味着互联网分销模式已经被市场验证，未来将有越来越多的大片采用互联网分销模式。

“心花道”实际上是互联网分销模式的原型

《心花路发行》具有互联网发行的两个重要特征:高保护价和网上网站预售刷票。

首先，在模式一中，制片人得到了很高的保证，即北京旅游有限公司的子公司北京摩天轮文化传媒有限公司，他们参与的模式是支付制片人1.25亿保证票房。无论《心花》的票房如何，摩天轮都会给制片人1.25亿元左右的份额，也就是说，当宁浩等电影人与摩天轮签订这份协议时，他们已经获得了稳定的利润。如果《心花》的制作成本是5000万元，那么电影方将获得大约7500万元的利润。在这种有保证的票房模式下，如果《心花》的票房超出预期，大部分超额将属于摩天轮公司，即北京旅游。摩天轮之前投资过高的电影《同桌的你》，投资比例为30%。此前，华谊兄弟参与了《西游记》，博纳影业参与了《没有未来的相遇》，都使用了这种保证票房的方法。

起底电影发行互联网化的五大模式

模式二:在线售票网站占据了超过50%的票房。美团猫眼帮助这部电影在30日上映前预售了1亿元的票房，这绝对相当于联合发行。这对后期拍摄有超过50%的影响。当然，美团猫眼的票房据说占到了50%以上。除了其他网上售票网站的票房之外，“新华卢芳”网上售票最多。

《心跳》才刚刚开始，还有很多模式没有播放，比如植入品牌广告和捆绑票促销。如果你只自己花钱，风险很大。当每个人都开始玩的时候，边际效应就降低了，煽动力也不像以前那么强了。

未来，为了争夺大片的发行权，互联网发行模式与传统发行模式相比，大大降低了发行成本。将会有一种降低分销代理费甚至免费分销的模式。

探索网络电影发行的五种模式

我在之前的文章中已经讨论过未来基于互联网的发行模式，如《电影发行的互联网和电影营销的电子商务》、《电影发行的新趋势:高保证和免费发行》、《网上售票是对电影发行的破坏性创新》等，在这里我将对其进行总结。

1.向电影方支付高额保证金。

首先，一部电影将由一家基于互联网的发行公司发行，这可能是一个蝙蝠或视频网站，一个在线售票网站，或一个新的基于互联网的发行公司。然后，为了抢走一线大片，这些发行公司会给电影制作人一个基本上可以保护资本的保证，然后根据票房来划分。这笔保底钱，如果是巨人谁不是坏钱像蝙蝠或视频网站，将直接给自己；如果是一个基于互联网的发行公司，他一般会加入几个电影基金或黄金所有者来投资电影的推广和担保；另一种方式是通过众筹平台筹集资金，如互联网巨头旗下的娱乐宝、百度百发或京东众筹，以支付担保成本。

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2.为这部电影找三个联合制片人

发行商将帮助这部电影找到三个互联网巨头来共同制作这部电影。它们是1。互联网巨头众筹平台，如娱乐包、百度百发、京东众筹。2.在线售票网站，如美团猫眼、格瓦拉和微信电影票。3.视频网站。比如优酷和齐一。

除了内容，以上三家公司为电影提供了最不可或缺的三个关键因素。在正常情况下，他们可能只提供资源而不支付。但是如果这是一部人人都喜欢的大电影，他们会为它付出代价，也会付出资源。首先，众筹平台解决了一些资金和一些宣传功能；网上售票网站为预售和网上售票提供了保障；视频网站为电影提供了必要的宣传资源。当然，随着以上三个网站品牌声誉的认可，影院管理者和媒体朋友对电影会有更高的期望，更愿意增加电影的编排和曝光。俗话说，人们拾柴火焰高。

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3.网上售票网站的预售和票房

就像《心跳》和《美国使命猫眼》的合作模式一样，它预售了上亿的票房。当然，电影方面有数千万美元，他们煽动在线售票网站匹配某些补贴和推广资源。

4.广告商植入和联合售票推广

毕竟，电影公司自己的票房收入是有限的，很多钱必须通过广告赞助来支付。未来，大片捆绑营销和广告品牌赞助将成为标准。广告客户将首先植入并帮助电影在上映时自我消费票房，然后购买这些电影票回馈给自己的用户，比如买一盒《加多宝》和送一张电影票。也有一些小广告客户拿着电影票在一些网站平台上进行促销活动，一次购买一万张或几万张电影票，在促销活动中送出。等等。有了广告商的赞助，票房会成倍增长。我相信在未来，除了更多的影迷定制电影外，电影的广告赞助将成为常态，一线电影的大牌广告商可以为电影带来数亿的门票补贴。

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5.免费发行，出版商依靠用户模式来盈利

除了付给电影制作人很高的保证，随着激烈的市场竞争，每个人都在争夺好电影的发行权。今后，发行费肯定会降到10%以下，远远低于目前的15%至17%。甚至免费分发模式也将在未来一两年出现。因为互联网分销模式的成本足够低，只有几个人可以做几百人的工作。他只需要面对几大网站就能解决80%以上的票房，剩下的20%可以由传统发行公司在地面上实现。

起底电影发行互联网化的五大模式

在未来，如果一部投资2亿元的大电影的票房有望超过6亿元。它可能再也不会被这些传统的电影和电视老板发布了。网络掠夺者将给生产者6亿元，甚至7亿元和8亿元的保证收入，并预付2亿元的保证收入。制作人绝对希望这种模式最好，即使是最好的关系也无法匹配这种真正的金钱。这种模式可以将生产者的原始投资回收期从两年以上缩短到一年。此外，电影项目的资本化对行业发展也是一件好事。不断有资本接管，这可以大大降低生产者的风险和压力。如果艺术行业专业化，制片人会把更多的精力放在电影创作上，为市场贡献更多优秀的电影。

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