什么是正确的电商下乡姿势？-国土报中文版

本篇文章3092字，读完约8分钟

众所周知，在过去的几十年里，中国城市的发展是通过掠夺农村土地和资源来实现的。与城市商业的繁荣形成鲜明对比的是农村劳动力的大量流失和农村土地的浪费。进入互联网时代，从新一轮商业发展趋势来看，电子商务已经成为商业模式和互联网实现的焦点。然而，火热的电子商务红利也能惠及农村地区吗？

农村电子商务的卖点是什么？

阿里研究院发布的《县域电子商务发展微观报告》显示，县域(大致覆盖3-6个一线城市)网络运营商数量从2003年的1万家迅速增加到2013年的10万家，全国各地涌现出许多“淘宝村”和“淘宝县”，但这些案例都有其特殊性。在阿里研究院发布的更详细的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》中所列的“电子商务百强县”中，其电子商务发展几乎都体现了当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、锦江的鞋子等等。“百强县”具备产业集群基础。没有产业集群的县市该如何触电？

什么是正确的电商下乡姿势？

关注最关心的金融话题，一起讨论。

目前，特色农副产品是农村经济中少有的电子商务切入点，没有产业集群的内在优势。易腐生鲜农副产品涉及冷链物流和质量管理，投资高、操作复杂，近90%的生鲜电子商务公司处于亏损状态。农村经济参与电子商务，经营门槛太高。成功案例的类别主要集中在耐储藏、物流方便的农副产品，如坚果和一些可以长期储藏的水果。

什么是正确的电商下乡姿势？

事实上，在中国这片辽阔的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。我的家乡在中国中部的一个地级市，工业不发达，服务业落后。然而，生产的卤豆腐味道醇厚，适合小吃，这是非常受当地人欢迎。此外，在冬季，宝卿肉丸(由猪肉红、猪肚、老豆腐和桔皮碎制成，揉成团，用松木锯末熏制)是农村地区每个家庭的必需品，生产后可储存一年半。它们不仅具有蜡制品特有的碳燃烧气味，而且色泽红润，质地清亮，不油腻不油腻。同时，它们还散发出淡淡的陈皮和松木的芳香，这应该是当地的特色。我不在家。

什么是正确的电商下乡姿势？

这些具有一定空溢价的特殊农产品在储运方面与普通快递没有太大区别。长期以来，由于缺乏宣传和推广，它一直未能走出去面对全国各地的饕餮食客。现在随着电子商务的发展，一切皆有可能。解决了卖什么和下一个卖谁的问题。

农村电子商务，给谁？

电子商务最富想象力的一点是，它已经成为网上商店在世界各地销售的现实。今天的网络运营商，虽然不是每个人都有在春秋两季接入互联网并占领全国市场的梦想，但大多数都是针对全国市场的。农村经济应该做电子商务吗？我看未必。农村经济做电子商务，基本消费群体可以从以下两个方向入手。

√出售给来自家乡和省份的流浪者。工业基础薄弱，特色技术和农副产品局限于当地市场。总的来说，经济是落后的，80后和90后有很多年轻人出去工作。这些年轻人的教育水平比10年前的农民工要高，接触互联网的时间也更长，并且有网上购物的习惯。一年到头都不在，家乡的味道让人怀念。然而，关于家乡记忆的信息也是通过村民之间的口耳相传传递的。一旦缺口打开，口碑传播带来的营销效果要远远强于钻展会、直通车和sem推广带来的营销效果。然而，日常食品的回购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电子商务就有望盈利。

什么是正确的电商下乡姿势？

√出售给有本地爱好的早期用户。首先，特色农副产品的味道不一定人人都喜欢。第三，尝试新事物遭到了大众消费者的抵制，因为这一时期存在风险和成本，但在线世界有许多早期采用者。美食家最有可能有敢于尝试的人。找到他们，成为社区的一员，通过他们的认可，然后通过他们积极传播。吃食物不仅能吃，而且他们中的大多数人也热衷于干燥食物，他们喜欢在各种食物社区里举行一个小组，这对他们周围的亲戚朋友在饮食上有很大的影响。因此，如果核心消费群体能够借助于吃东西的力量形成，那么辐射出来的潜在消费群体也是相当可观的。

什么是正确的电商下乡姿势？

农村电子商务，谁投资？

电子商务有风险，所以投资应该谨慎。虽然近年来农民人均可支配收入逐年增加，但实际情况是农民现有收入抗风险能力太差。此外，农民也缺乏商业运作的经验和能力。虽然河北省清河市也有类似的羊绒制品电子商务百强县的例子，但在大电子商务户高收入的带动下，电子商务趋势逐渐形成。然而，在电击之前，清河已经形成了上下游产业链完整的产业集群，这也是清河羊绒产品电子商务成功的原因。

什么是正确的电商下乡姿势？

对于没有产业集群优势、没有本土人才引领的乡镇，依靠集体力量是比较可行的。农村合作社带头，本着自愿、自发的原则，通过集体合资组建电子商务运营团队，共同分担风险。或者以集体名义与第三方电子商务公司讨论合作。农村合作社负责组织收购、控制特色农副产品质量和确保供应，而电子商务公司负责经营和销售。这样，由于特色农副产品的非标准化大规模生产，产量可能跟不上销售量，这也可以得到有效解决。但是，无论哪种模式，都离不开地方政策的支持和引导。在这种模式中，地方政府起到了引导的作用，没有过多的干预，这是一个相当大的考验。

什么是正确的电商下乡姿势？

农村电子商务，在哪里卖？

现有的新兴电子商务公司大多采用自建平台+第三方平台的1+n模式。农副产品电子商务，自建平台基本上是不现实的。除了需要专业技术团队搭建自己的平台之外，日益高昂的网络推广成本使得获取流量的成本不断上升，这是最大的制约因素。目前，中国的互联网流量门户基本上由英美烟草控制，所有行业和企业都必须分享一部分在线市场，因此很难缓解人太多的局面。我所在的企业拥有丰富的网络推广渠道，包括官方网站、天猫、微信、博通、论坛和社区。可以清楚地感觉到，今年的交通购置成本比前两年增加了近30 %, 空也没有一定的利润，所以根本不可能做到。这只是流量采集环节，没有考虑转换率。对于刚刚接触电子商务、抗风险能力较弱的农村经济体来说，淘宝网流量收购所需的直通车、演练展示和活动推广都是昂贵的投资，而收购两大流量门户网站百度(Baidu)和腾讯(Tencent)长期以来一直让农村经济体难以承受。我们必须知道，淘宝天猫创业的最佳时机已经过去，流量收购成本不断上升的趋势不可避免。农村经济要做电子商务，集中人力物力，做好淘宝天猫。

什么是正确的电商下乡姿势？