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换句话说，我作为自由人的职业生涯是第六次创业，这意味着我已经有了五次创业经历。前五次你成功了吗？看看标题。
让我们谈谈五年前我是如何把公司搞垮的。每次公司倒闭，都有很多原因。我只使用一个关键词来提取核心因素，原因将解释我从中获得的增长。
第一次开公司:“嫩”
1.创业概述:
从2003年到2004年，我第一次创业，在广东汕头做保健品。
当我第一次创业的时候，我还是一名大三学生，但是我辍学了，在冲动之下开始创业。哈哈，我想知道我是否会成为第二个比尔·盖茨。但我没有成为比尔·盖茨，而是成为了炮灰。第一次创业失败的原因很简单，那就是“温柔”:你需要钱却没有钱，你需要人脉却没有人脉，你需要经验却没有经验，你是一个典型的“三不”企业家。
2.我的成长:
据说创业的成功率只有5%，95%的失败者应该是第一次创业。
第一次创业失败并不是一件坏事。至少我们知道创业意味着什么，忍受困难意味着什么，失败意味着什么。
虽然我不能说我第一次创业时吃了多少苦，但我也吃了很多天方便面，半夜打车回宿舍，为了省钱挤了六个人进了一辆车，在路上睡了几个晚上来惩罚自己没有完成表演。这些是我宝贵的经历。
第二次开公司:“混乱”
1.创业概述:
从2005年到2007年，我第二次创业，在广东广州做美容仪器。
2005年，几个商业伙伴住在广州一个月租金600元的私人房子里(太阳一整天都看不见)。开发技术和准备材料花了大约三个月的时间，然后它们一上市就处于不断变化的状态。一个五人创业团队每月可以取得数十万项成就。我们第一次尝到了赚钱的滋味。
赚钱后，它迅速扩张:办公室从一栋破旧的房子变成了位于广州最贵的天河北路的办公楼，员工人数从5人增加到近50人。开始时，员工的工资是几百元生活费，雇了四五个董事，每个董事的基本工资是8000元(注意是在2005年)。
当上帝想死的时候，他会发疯的。我们美好的生活才过了不到半年，然后就急转直下了。核心原因是“混乱”:
A.市场混乱:
当时，公司采用了区域代理制度。我们将仪器、技术和培训打包成产品，卖给代理商，代理商再卖给最终消费者。虽然代理商获得的利润已经很高，但他们想获得更高的利润，所以他们到处寻找比我们更便宜的采购渠道。
我们对代理商和oem制造商没有约束力。许多代理商直接找到oem制造商或其他可以生产类似产品的制造商，并获得较低的购买价格。在要求我们进行宣传、培训和技术支持的同时，我们偷偷从别人那里购买商品。虽然当时我们想到了一些方法，但我们很难挽回局面。
B.管理混乱:
公司有两个合伙人，我是第二个股东，负责规划和销售，而大股东负责技术和培训。我们俩都不擅长管理。那时，人越多，公司就越混乱，收益也越差。部门之间权力斗争频繁，办公室政治越来越激烈。我和我的合伙人除了一次又一次地解雇高管之外，别无他法。
C.金融混乱:
我自己的费用和大股东的费用与公司的财务混在一起。大股东把孩子的学费、生活费、包和项链拿到公司报销。如果公司只有一个股东，没关系，但是有另一个股东，你觉得我会有想法吗？
当然有。然而，当时我只有24岁，我的股份只有20%。我不好意思谈论这件事，所以我睁一只眼闭一只眼。当然，我自己也做得不好。这家公司曾经有几个月没有财务，所以我负责财务。几个月后，新的财务被招募，公司损失了近10万元。我没有挪用10万元。当时，公司的很多账户都是用现金支付的，我没有记账。后来我记不起来了。如此愚蠢的账目被移交给了新的财务部。
2.我的成长:
许多企业家对我的第二次创业都有类似的经历:在营销中获胜，在管理中失败。企业家要么有自己的管理能力，要么找到一个有管理能力的合作伙伴。如果联合创始人没有管理能力，他们应该雇佣一个有钱就能管理的职业经理人，如果没钱就提高他们的管理能力。
为了提高我的管理能力，2008年我去了一家有管理硕士学位的公司工作，学习管理一年多。
第三次开公司:“紧急”
1.创业概述:
2009年下半年，我在山东青岛开始了我的第三份工作，做演讲培训。
当时公司有三个合伙人，我是总经理，负责运营。我们三个加起来有2万多元，我们要从小慢慢来。然而，当我在啤酒街喝酒时，我听到我旁边的人说有机会成为一名国际演说家。我不知道它是渴望成功还是葡萄酒让人变得勇敢，所以我们在酒桌上接手了这件需要50万启动资金的事情，并很快签署了代理协议。
签署协议后，我醒悟了:从签署协议到举办讲座只花了三个月的时间。50万的启动资金是怎么来的？我们甚至还没有办公室。团队如何招募？我们的客户中有谁积累了数以千计的门票会卖给谁？当我想到这一点时，我觉得我的心又冷又冷，但现在我已经回答了，我必须咬紧牙关去做。
虽然我可以让报纸先为我们做广告，然后付钱，让员工拿佣金而不是基本工资，到处借钱(大部分是从只见过一次面的陌生人那里借的)，让许多令人敬畏的机构帮我们卖票，但如果战略决策错了，执行力越强，死亡就越快。由于我的强力动作，我很快摆开了摊子。当演讲会正在准备的时候，我们都知道这将是一个可怕的损失，但是我们不能阻止它。
讲座结束后，公司很快关闭了。三个股东中的一个逃跑了，另一个支付了数万美元来抵消部分债务，留下了30多万笔债务(虽然我只占30%的股份)。
2.我的成长:
这是我第三次倒闭公司，欠了30多万英镑的债。我只用了三个多月。归根结底，只有一个词:紧急。急于求成！
我犯了很多企业家的通病:喜出望外，渴望成功，不能脚踏实地，从小积累，希望一夜成名。
企业家有赌博心理和冒险精神是正常的，没有赌博心理和冒险精神的人是不会创业的。但是这个程度应该把握好。一旦赌博心理太重，就会变成侥幸，市场会给我们一个沉重的教训。
从第三次冒险中，我学到了最大的教训:脚踏实地，一步一步来。
第四次开公司:“盲目”
1.创业概述:
从2010年到2012年上半年，我第四次创业，在山东省青岛市从事培训和俱乐部工作。
第三次创业失败后，一位当时借钱讲学的客户向我投资了近10万元，这让我开始了第四次创业。这一次，30多个合作伙伴跟着我来来回回，我们做了很多事情:培训、咨询、俱乐部、杂志，后来甚至想成为一个类似linkedin的商业社交网站。为什么这么复杂？因为策略不明确——“盲目”。我们摸索了很多东西，但始终没有找到出路。遗憾的是，在这两年半的时间里，我跟随了我的30多位伙伴，与我一起摸索和迂回，但我没有带他们走上光明的道路。
2.我的成长:
第四次创业为我做微营销打下了良好的基础，因为当时我学习的是社交网站、社区、品牌、营销、沟通等，这些都是宝贵的专业和实践积累。
第五次开公司:“重”
1.创业概述:
从2012年下半年到2014年上半年，我第五次在浙江杭州创业，做微营销。
我在第四次创业中尝试了很多东西，直到2012年才找到出路——网络营销。2012年年中，我从传统营销转变为网络营销(当时我主要从事微博营销)。由于扎实的积累，我在向微博营销转型后，写了大量的专业文章，包括《一张图搞定微博营销》、《一张图搞定品牌营销》、《哪个更重要，营销还是销售》等。这些文章被大量权威媒体转载，包括《企业家杂志》、《中国企业家杂志》等。
2012年下半年，因为在杭州找到了合作伙伴，我在2012年底将公司从青岛搬到了杭州，开始了我的第五次创业。
准确地说，第五次创业并不是一次失败，因为在2013年，我们十几个人取得了200多万的成就，现在公司还发展得很好，但是我在2014年年中辞职了。我辞职的原因是公司太重太硬。
A.繁重的人力结构:
在第五次创业中，我们不自觉地把团队变成了一个橄榄结构:以上是业务系统，我将独自开发市场；下面是执行系统，只有两三个人做文案和设计；中间是操作系统，包括财务、人力、前台、计划、管理等。有七八个人。
这种团队结构在绩效不好的时候，固定成本高，损失大。当有很多生意时，你不能做几件，因为实际工作的人太少了。因此，当赚钱的时候，它赚的钱很少，而当赔钱的时候，它损失很大，公司经营非常艰难。
B.决策:
我算是公司的创始人，最初我做了主要决定。但是，公司的发展需要不断的投资(橄榄团队结构)，资金主要来自合伙人，所以合伙人的持股比例后来超过了我。该公司随后做出了双重决定。甲说甲是理性的，乙说乙是理性的，没有人能说服任何人。事实上，很难说谁做了正确的决定，谁做了错误的决定，因为双方有不同的经历和观点，根据谁的决定成功是可能的。
比做出错误决定更可怕的是不做决定或做出摇摆不定的决定，因为做出错误决定可以及时调整，但如果你不做决定或做出摇摆不定的决定，就会让员工感到不知所措，让团队停滞不前。
2.我的成长:
我现在是一个自由人了，我决心让公司变得“轻”。
A.轻型团队结构:从橄榄型到哑铃型
前面是业务系统，我们已经发展了几十人的兼职业务团队；在执行系统之后，我们发展了一个数百人的众包团队；中间有操作员，我把他们训练成核心人员，保持10到20人的规模。
这种哑铃型，当性能较低时，固定成本很低，损耗量很小；当有大量业务时，它可以被消化。因此，当你赚钱时，你赚得更多，而当你赔钱时，你损失更少，整体现金流更好。
B.轻松决策
我现在采取的是“战略独裁，执行分权”的管理模式，在重大问题上基本上我说了算，这非常适合初期阶段，因为反应速度很快，一旦我有了什么想法，我会立即实施，如果我做对了，我会长期实施，如果我做错了，我会停止。试错速度快，成本低。
虽然我曾经搞垮了五家公司，但我从来不觉得自己是个失败者。因为在我的字典里，失败者的定义是你放弃并停止前进。我从不放弃，我会坚持下去。当然，我还不是一个成功的人。虽然我目前作为自由人的职业发展非常稳定，前途光明，但我的规模暂时还比较小，所以我是一个在路上的人。
像我这样的人被称为持续创业者，有些人瞧不起持续创业者。例如，一位著名的天使投资人说:如果你连续几次创业失败，不要因为你不合适就创业。著名的自我媒体人曾经说过:持续不断的企业家只是对持续不断的失败者的自我美化，也就是说，他们因为无能而不断地失败。
但我的想法是:生活是为自己而活，而不是为别人而活。因此，别人想说什么就说什么，我只听自己的心声。更重要的是，有很多人已经连续做了很多次非常成功的生意，我非常有信心我会成为他们中的一员。
元昊写于2014年12月17日，长寿湖岸边
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