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英国地标制造商贝诺
资料来源:《全球企业家》2013年4月作者:陈丹琼
内容指南:来见见北京国际贸易中心、上海陆家嘴国际金融中心和北京东圃酒店等标志性建筑背后的传奇创始人吧
格雷厄姆·卡特利奇是英国贝努瓦建筑设计公司的董事会主席，他一生中做了许多重要的决定。最重要的决定有两个。一是告别在英格兰诺丁汉郡的农村地区建造牛棚，转而进行城市建筑设计。另一个是在亚洲拓展业务。前者创建了一家获得大英帝国指挥官勋章的顶级建筑公司，而后者使其业绩逆势而行，在全球经济衰退的情况下实现了30%的年增长率。
现在，贝诺已经在香港、孟买和迪拜设立了地区分支机构，中国大陆逐渐成为其发展的重点。贝诺在中国留下了许多标志性建筑，如北京国际贸易中心、上海陆家嘴国际金融中心、上海世贸广场和北京东隅酒店。在mainland China，贝诺已经建立了一个350人的设计团队，而卡特利奇花了八年时间来完成这一切。
当业务重心在欧洲时，贝诺的年营业额仅为800万美元。得益于中国市场，这一数字迅速上升到6400万美元，中国的贡献从5%上升到45%。卡特利奇为这个蓬勃发展的市场设定的目标是在5年内营业额翻一番。
打破常规
尽管国际同行对中国房地产市场前景表示担忧，但卡特利奇认为，商业地产的增长速度并没有停滞，兰州、Xi、沈阳和贵州等二线城市都凸显了其增长潜力。北京没有发现任何变化。在上海，我还会见了一些投资者和基金经理，他们都很有信心。卡特利奇告诉《全球企业家》。万科、龙湖、华润等一线房地产公司也从住宅转向商业地产，这预示着良好的市场机遇即将到来。
卡特利奇的开局并不顺利。12年前，贝诺设计了香港方圆购物中心，这是亚洲的第一个项目。它的设计师在与房地产开发商沟通时，不得不在伦敦和香港之间来回奔波。建立关系很重要。你不能这样飞来飞去。卡特利奇回忆说，贝诺现在有75%的本地员工在香港。为了与更多的中国房地产开发商建立联系，卡特利奇陪同英国首相卡梅伦访华，并热衷于在各种建筑论坛上就设计理念发表演讲。中英商业协会也给他带来了商机。然而，真正让贝诺出名的是艺术风格的建筑。
贝诺的作品非常注重创新和本土化。以泰国芭堤雅项目为例，该项目建在海边。考虑到人们在海滩放松后可能会穿着凉鞋走进大楼，地板上可能会有沙子，贝诺选择了一种更防滑的材料，而不是普通的大理石地板。北京靛蓝项目突出了其新颖性，在一个屋顶高达33米的室内商业区开辟了一个约2300平方米的冬季花园，从而在两座塔楼之间形成一个正方形。这种非常规的建筑设计不是第一种情况。事实上，在1999年，贝诺的第一个项目，英格兰肯特郡的蓝水购物中心，由于其三角形的设计，完美地融合了当地的水景，现在仍然是模仿的对象。我们从不复制自己，每个项目都像在讲述一个独特的故事。比诺公司董事克劳德·图尔坎告诉《全球企业家》
靛蓝项目的首席设计师吴超的经历可以解释为什么贝诺能够保持设计的前瞻性。吴生于北京，长于北京，后赴英国留学，在贝诺伦敦分公司工作，后赴香港，现居北京。他的国际视野和对当地文化的理解使得靛蓝(INDIGO)的设计草图一问世就大受赞赏。我们已经改变了高层建筑和低层建筑的模式，将写字楼和购物中心分开，而不是在形象上相互竞争，但是酒店和购物中心可以无缝连接，所以酒店不需要太多的餐厅。吴超告诉《全球企业家》。
吴超最担心的是如何让靛蓝在几十年后成为一个有趣的建筑。冬季花园是可持续发展的商业亮点。有了这种设计，每层空都会有不同的凹凸表面，延伸部分非常适合户外用餐。这意味着INDIGO的餐饮将只集中在某个地区，而传统的做法是将餐饮推广到任何地方来吸引人们。
企业不仅要考虑设计，还要考虑沟通过程。他们都带着计算器来到这个网站，这取决于哪种区域更划算。吴回忆道。在设计过程中，哪边是中餐，如何分配西餐的面积需要充分讨论。不管你是否有心接受这样的创新，它大胆的设计是对房地产开发商的一次考验。幸运的是，结果是快乐的。
仍然有许多设计细节没有被很多人注意到，但是它们直接决定了成败。一旦自动扶梯和厕所的设计出现问题，就会造成死胡同，这不仅会直接影响到从自动扶梯上看到消防栓的顾客，还会影响到因人流自然减少而受损的商家的利益。动线设计是贝诺的专长，其合适的曲线甚至成为贝诺在行业中的标志。要引导人流，我们应该把握顾客想探索的心理，但又不想有太多的困难。我们甚至精确地规划走廊的宽度，顾客走了多长时间后会感到疲劳，然后给他们一个休息的地方或寻找方向。吴超说道。
体验第一
这种创新而稳健的方式不仅使贝诺赢得了太古、恒隆和新鸿基等香港房地产开发商的青睐，还拉近了内地一、二线房地产企业的距离。在伦敦，我们接待的中国客户比世界上任何其他地方都多，他们真的想亲眼看看世界上最好的实施计划是什么。卡特利奇说。
在实际操作过程中，许多新兴的房地产开发商甚至会就项目定位、如何吸引投资等实际问题咨询贝诺。吴超对这一点有着深刻的理解。一般来说，三线城市的面积相对宽松，但如果选择太多，可能就没有选择了。我们从计划开始帮助他们理清思路，而思路可能是他们最头疼的问题。武朔。此外，独特的建筑设计如何推动后期投资也是一个大问题，但幸运的是，贝诺有越来越多这样的案例。
顾客通常要求很多，所以你必须马上想出一个计划。派建筑师从伦敦飞来想出一个计划是不可能的。我们会当场为他画出来，这样顾客就能直观地看到我们能做什么。看到这些图纸后，客户会问项目什么时候可以开始，这在大多数情况下是非常有效的。令牌解释道。
在设计师眼中，商业地产的最佳标准是什么？我们只看客户是否能有愉快的体验，否则项目会失败。格雷厄姆·路·卡特利奇告诉《全球企业家》。
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