缺少实体营业厅虚商渠道怎么玩？-国土报中文版

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Snail Mobile总裁陈艳在接受笔者采访时表示，公司此前已在上海召开了第一次合作伙伴会议，广东、上海、浙江、江苏等20个省市的渠道已经达成合作，包括手机sim卡业务、手机游戏平台、移动终端设备和线下体验商店。

代理的大规模招聘还包括分享交流。共享通信集团董事长蒋志祥在接受《通信生活日报》独家采访时表示，他们的线下渠道主要采用b2b2c合作模式，重点是城市社区网点。

第二，改善现有的营业厅

迪克西通获得虚拟许可证后，迪克西通的创始人刘东海告诉作者，他们将更换原来的店铺标识，重新装修现有的营业厅，并更换新的标识“Diga”。此前，有媒体披露，帝信通打算用发行额的56%来扩大其零售和分销网络，预计将在内地新开300家独立门店，并在商场开设约150家门店。

国美、苏宁、于乐、艾实德等虚拟运营商均对现有营业厅进行了改进。其特点是在线用户处理业务，线下渠道(主要是营业厅)提供体验服务。

苏宁互联网副总经理王帅在接受《通信生活日报》采访时表示，苏宁互联网已在全国61个城市开设了300家门店，并计划在年底前开设1000个营业厅，分布在北京、上海、广州、深圳和重庆等重点城市。苏宁互联网在每个特殊区域至少部署了两名服务人员。

与此同时，国美第一家实体店虚拟运营商:g++纪信通信马甸鹏润店开业。

音乐语言传播首席执行官赵建在接受《传播生活日报》采访时表示，音乐语言在中国有2300多家店铺，用户可以在线处理业务，也可以离线体验。目前，线上投资与线下投资的比例是15: 85，音乐语言应该使线下商店成为一个健康数据平台。

第三，与互联网公司合作

百度分享分享交流，发布“贴吧专属手机套餐”。分享通信首席执行官康智滨在接受《生活通讯》采访时表示，双方的合作主要是基于业务层面，百度分享通信是否属于资本层面的合作，暂时没有更多消息。中国虚拟运营商联盟秘书长邹分析称，分享沟通和百度的“联手”可能会从贴吧栏目开始，并有望逐步渗透到百度的其他子产品系统。现在说百度的通信和互联网整合是否会随着“170号”抢占移动互联网门户而完成还为时过早。

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此外，笔者了解到，迪信通已与互联网巨头360达成战略合作，并将在无线应用推广、应用商店和定制手机售后服务方面进行合作。迪克西通的虚拟运营商将通过360pc和手机平台向用户提供网络流量套餐等服务；与此同时，360个便携式wifi、安全路由器和儿童手镯将在全国2000家连锁店和网络平台上销售。

第四，寻求资本合作

在获得虚拟运营商许可后不久，据报道，元特通信已被某制造商控制，一个全新的商业产品将于今年9月推出。后来证实，该公司目前正处于建立虚拟业务平台和整合关税产品的阶段，同时引入一家公司进行合作。

据了解，元特通信在开展手机转售业务的过程中，并没有像其他虚拟运营商一样引入几个企业来接触战略合作伙伴，而是引入了合作伙伴。

另一个典型的资本运营是音乐传播。接受《通信生活日报》采访时证实，鸿图三电集团将以现金和股票的形式整体收购于乐通信。交易完成后，于乐通信将更名为“鸿图于乐”。相关信息显示，鸿图的三格多格式门店现已覆盖华北、华东、华南、西南和华中200多个城市，而于乐通信目前在中国拥有2000多家零售店，其零售网络覆盖26个省市的230个城市，年销售额近700万部手机。

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V.运营商频道

虚拟运营商电话世界已经与当地运营商达成协议。电话世界在电信运营商的营业厅设立了服务柜台，出售自己的业务和运营商的2g/3g业务。

第六，电子商务模式

目前，最典型的是京东和阿里巴巴。京东移动转售事业部总经理阎晓波在接受《通信生活日报》采访时表示，获得许可后，他主要进行产品开发，重点是系统改造和开发，建立boss系统。JD.com的所有业务(除了线下投递)几乎都是在网上平台上完成的，一个虚拟企业的数据令人惊叹:JD.com一天可以生产25000多张卡片，并采用全自动的写卡系统，简化了操作。

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在手机业务方面，JD.com不会生产定制手机(自有品牌手机)，而是主要通过社交渠道来完成。

渠道提供商如何看待虚拟运营商模式？

有一种观点认为，虚拟运营商的企业渠道存在两个疑点:

首先，虚拟主张渠道的开放性，不从事独家代理。出发点是促进渠道提供商的广泛参与。然而，由于虚拟运营商刚刚起步，品牌和广告仍然需要不断投入。产品一经推出，后续将增加对区域品牌推广的投入，利润回收期长。一旦许多代理商竞争，就很难保证提前进入市场的代理商的利润。

第二，基础运营商对客户的维护是持续的，利润份额也在不断增加。代理根据运营商的业务开发用户。如果用户已经在线，代理可以根据用户每月的消费情况进行分享，而虚拟运营商大多是“一次性销售”。卡售出后，与代理无关，不利于代理的持续盈利，也不利于激励代理为客户服务的热情。

对此，虚拟运营商渠道负责人告诉笔者，代理人最关心的是他们是否能在短期内盈利，而虚拟运营商更多考虑的是公司的战略，所以两者不容易协调。目前，虚拟运营商的渠道建设面临“两大难题”。如果基于基本的运营商模型，由于初始投资大、人力不足，很难“评估”代理商；如果你按照互联网企业的原有模式经营(销售终端、销售电话卡等)。，并实行一次性分割)，这将不符合电信市场的运行规律(投资大、利润回收期长)，甚至可能损害一些代理商的利益。

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