跟CEO老大混挑脸宽的不要脸小的-国土报中文版

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你的脸宽不宽真的重要吗？尽管中年的肖理子没能保住奥斯卡小金人的位置，但好莱坞一线演员和老牌男神的地位依然不变；尽管王峰一直挣扎在头条新闻附近，但他在一月份举办了几次音乐会，并作为评委演唱了一场才艺表演；迈克尔·戴尔创立了戴尔电脑品牌。虽然商业领域不同，但它们有一个明显的共同点:面，所有的，非常宽！

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科学研究表明，宽脸与成功有关。加州大学河滨分校、伦敦商学院和哥伦比亚大学开展了一项关于男性面孔的研究，该研究发表在《领导力》杂志上。他们发现宽脸的男人在谈判中比窄脸的男人有优势，但是如果谈判中需要妥协，宽脸就是劣势。

首先，研究小组通过测量脸颊距离和眉毛与上唇距离的比率来确定一个男人的脸是宽还是窄。研究人员进行了几项实验。在第一个实验中，研究人员将60名男性分成两组，模拟雇佣协议签署场景，并要求他们协商签署奖金。一方扮演招聘人员的角色，另一方扮演员工的角色。结果显示，宽脸男人比窄脸男人平均多赢2200美元。

在第二个实验中，他们要求mba学生就模拟化工厂的销售进行谈判。如果这个宽脸男人扮演化工厂的卖家，他可以以更好的价格达成协议。如果他们是买家，他们可以大大降低交易价格；在第三个实验中，研究人员要求他们想出一个创造性的解决方案，通过谈判解决加油站销售中的价格差异。这时，宽脸的男人表现不佳，他们不愿意分享信息，也不愿意为了达成共识而让步。在最后一个实验中，参与者被要求两人一组完成一个房地产交易解决方案。结果显示，男性越有魅力，他们的表现就越好。

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科学家们已经不是第一次研究脸和职业的关系了。2011年，加州大学河滨分校的研究员分析了世界500强首席执行官的面孔，发现拥有宽面孔的首席执行官公司往往表现更好。例如，中国南方航空公司空公司的创始人之一赫伯·凯莱赫(herb kelleher)非常擅长财务，通用电气公司的首席执行官杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)曾领导过重大变革。

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研究表明，男性面部通常与体内睾酮分泌水平有关。脸型较大的男性睾丸激素分泌水平较高，给人一种领导权力和力量的感觉。但是，有一张大脸并不意味着一切都好，因为，虽然宽脸的人在单独谈判中表现出色，但在合作和达成协议方面，他们不如窄脸的人。2001年，该团队的另一项研究显示，宽脸男人更有可能通过欺骗来谋取私利。

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然而，研究人员表示，这一结论不适用于女性，因为宽脸男性具有进化优势，他们的宽脸使他们更容易从其他男性那里繁殖和获取资源。他们以前在女性身上做过实验，但是结果显示宽脸和窄脸没有太大的区别。

此外，该团队在2013年进行了研究。人们不太信任宽脸的同事，在与宽脸的男同事交流时，他们也表现出高度的警惕性。

事实上，关于形象与职业的研究并不少见，如着装颜色与工作场所人际关系的关系，肤色与职业的关系等。我们可以相应地调整工作场所的行为，更好地利用形象。以本研究为例，由于宽脸男人使人感到强大和难以信任，在商务谈判中，宽脸男人应该意识到别人会下意识地把他们视为威胁对手，所以应该突出他们合作的诚意；同样，窄脸男人应该意识到他们可能被视为软柿子，所以他们应该在适当的时候坚定立场，为自己争取谈判优势。

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