【创业者手记】我那长达八年的失控创业-国土报中文版

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今天，读了刘爽的文章《心中的菩提，手中的刀》，我被深深地感动了。我相信作为一个失败的老企业家，我的感受与普通观众不同，这就是为什么我觉得有必要写一些关于我创业失败的经历。因为和女人做事的方式很深，我不认识“陶”，所以我把这篇文章叫做“失控创业”。

我的创业是一个计划外的、意想不到的选择，似乎我的生活和创业也是我无法选择的结果。我相信凭我的初中文凭，我不能敲开任何企业的大门。从2002年到2006年，当我预感到我可能会在以前的雇主那里一辈子做程序员，从客户服务到软件开发再到硬件开发，我选择了辞职。辞职后，我真的找不到工作。当一个朋友知道我要辞职的时候，他让我做兼职帮他写一个软件，但是一个月后就没了。后来，我开始开发一个刷手机的软件。在那些日子里，我免费外出，这给我带来了良好的声誉和行业用户。

【创业者手记】我那长达八年的失控创业

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然而，自由软件毕竟是免费的，而且有必要将硬件产品商业化或出售。幸运的是，早年我自学了电子电路开发，当时开发产品的唯一问题是钱。开始的时候，我的身体积累不到10，000元。我找到了一个销售伙伴，投入了几万元开始生产。第一个产品生产了200套，却意外失败了。这时，既然合伙人成立了一家新公司，我也提议解散合伙企业。早期的投资基金被当作贷款，我答应归还它们并附带利息。然后我向其他朋友借了几万元，开始开发第二版产品。故事的情节从这里开始，产品畅销。我个人赚了近1000万英镑的利润，开始扩大我的生意，投资工厂，买房子和汽车，并自我膨胀。那年我22岁。

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潮汕有句老话，叫做“年轻人成功，家庭不幸”。事实上，在2008年奥运会前夕，外贸业务一落千丈，国内业务一落千丈，随着智能手机的缓慢崛起，我判断手机刷功能业务将会消亡，所以我选择了转行。我投资了我梦想的互联网行业，并建立了56.hk物联网。自我满足，我做出了人生中第一个也是最大的错误决定，并换了职业！

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改变职业意味着放弃旧的生意，开始新的生意。从软硬件结合的电子行业，到软硬件与网络结合的物流行业，所有的人员都是从R&D、生产和营销中提拔上来的，几乎所有的人员都是重新换过的。这个跨度不仅遭受了重大损失，而且还撕裂了被划掉的脚。别人壮汉断了胳膊，我截肢了，也拿不到壮汉的称号。

从那以后，只要我再听到有人谈论转行，我就会坚决反对，并举个例子:“这对于任何行业都不容易。当你进入一个全新的行业时，你面临的挑战是那些已经守护了10年和20年的老人。你为什么要和别人竞争？到时候，人们不用使用技术、品牌和资本，就能凭经验打败你。此外，你不能在你目前的行业做得很好。你怎么知道你能在新行业做得很好？”

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经验是创业成功的一个重要因素，它是学不到的，所以必须慢慢积累。当你开始你创业的梦想时，请询问你的经验积累了多久。

之后，在2010年，我结婚了，搬到了深圳，开始了我的第二次创业，并找到了另一个合作伙伴。我开始在华强北卖iphone手机和配件，这是一个很大的染缸，后来代表一些产品进行贸易。拖了几个月之后，我慢慢意识到我以前在营销过程中得了将近0分，几年前产品卖得这么好是因为行业里有一个总代理，现在我不得不这么做，才知道营销也是一项技术性的工作。

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一个不了解市场的人所做的任何营销决策都是错误的，营销决策必须由能听到火的人来做，否则市场根本无法进行。专业的事情是由专业人士做的。我是一个有技术背景的人，不能做好营销。合适的人也必须被安排在合适的位置，而位置不匹配比空.更好

所以我把营销工作交给了另一个合作伙伴，找到了另一个技术合作伙伴，开始开发手机和周边配件，走自主品牌之路。事实上，生产产品是正确的。我甚至认为处女座的人应该制造产品，这完全符合挑剔的特点和追求完美的态度。在那之后，他在一年内投资了很多产品。虽然有一两种型号可以赚钱，但其他型号的亏损抵消了盈利，而且两年多来资金一直紧张。这也导致了恶性循环。人们慢慢发现，你每个月都在赔钱，但当你努力工作时，你仍然无法改变现状。继续投资产品开发可能会使现金流更加紧张。在这个时候，增加销售努力是没有用的，所以这也是清理库存、裁员和减少开支的一种必然方式。最后，你完全迷失了方向。

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如果你的职业让你不再热爱它，你应该停下来仔细想想。有什么问题吗？当我找不到荣誉和成就时，当我不知道未来在哪里时，我选择了放弃，让自己安静下来。

我花了八年时间创办了这两家失败的企业。当然，很多细节都没有写出来，但我认为成功的经验是没有意义的，失败的经验是有价值的。每个人的成功都有其偶然性，所以成功不能照搬，但失败的经验可以借鉴(反对“医生”的成功可以照搬的观点)。我第一次冒险的失败完全是由于我心理上的傲慢和自大。当我进入一个全新的行业时，我没有任何资源可以帮助我，也没有做全面的调查和分析。我只是带着自己的感觉前进。产品开发出来后，我遇到了残酷的市场，知道我需要加强营销团队，但事实上已经太迟了。因此，营销和推广就像资金一样，必须走在产品的前面，这些产品是军用的和马匹，而营销和推广就像谷物和草，当它们停止时就会陷入恐慌。

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第二次冒险的失败更有运气。与第一次学到的东西相比，作为父亲，我成熟了很多。但第二个失败仍然是在产品和营销方面。事实上，任何公司的失败都是营销的失败。如果有销售和收入维持运营，其他不足可以调整。我还总结了关于产品失败的几点。外观必须改进，功能必须减少。小而美的产品的成功率将高于大而全的产品。

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对于第一版产品，影响完美体验的功能或模块必须坚决削减，在设计阶段必须要求100分。当它被生产出来的时候，它在消费者手中可能只有60分，而且几乎没有通过。如果你在设计阶段很随意，那么生产给消费者的一定是失败的产品。不要幻想在第二版中留下更好的功能。事实上，大多数产品在第一版中已经死亡。

产品就像生活一样，总会有很多机会，但是如果它们从一开始就不完美，你可能就再也没有机会了。

以下是我总结的一些观点。当然，由于知识水平，他们可能是不正确的。如果你不同意，你可以忽略它们。

创业最重要的是三点:钱、人和产品。金钱至上。

如今，风险投资融资在创业中很受欢迎，尤其是在移动互联网行业。幸运的是，我也接触了几年的手机游戏和应用推广，这可以被视为移动互联网的半步门。此外，你最近从事智能硬件，你已经联系了很多投资机构。然而，如果你和我一样，没有在大公司工作的背景和生产优秀产品的经验，我建议你忘掉它。至少，我有几家大投资公司要预约。没有上述经验，估计英国石油公司不会回复，更不用说预约了。想想看，罗永好口才如此好，花了大约50个回合来谈论投资。我认为相声的能力不如老罗。那些认为一个想法就能获得大量投资的人既愚蠢又天真。

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因此，如果你没有足够的启动资金进行前期规划(至少一年的工资+租金+产品成本)，我建议你不要创业。在创业的心态中，我建议先花自己的钱，然后在合适的时候从投资公司拿钱。你花血汗钱和投资公司的钱，这是完全不同的品味。此外，投资公司的人都是天才，这只会锦上添花。他们什么时候在雪中排放碳的？当你的资金链断裂时寻找资金表明你在创业时非常不可靠。另外，现在没有讨价还价的筹码，所以我同意雷军和马云的观点，最好是在利润最好的时候，有很多钱的时候找钱，而不是没钱的时候。

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我说过钱比人更重要。许多朋友反对这种观点，认为人比钱更重要。事实上，我也同意，但前提是你不需要担心钱。如果你没有像雷军那样拥有无尽的金钱，相信我，金钱比人更重要。此外，小米公司和雷军非常富有，最近他们从外国银行借了10亿美元。你能说钱不重要吗？

如果没有钱，公司就会倒闭。如果公司里没有人，你可以招聘并索要。合作伙伴也可以慢慢找到并培养它。你用股份留住优秀人才是很自然的。然而，我们必须小心寻找合作伙伴。最近，我读了许小平的文章。我同意在老同学和同事中找伴侣，但我不同意在七婶和八妈中找任何一个。

合伙人的生意不能是随意的，随意的职业是危险的。这个世界上有太多的人可以同甘共苦。灾难来临时，两个姻亲可能会离婚，更别说是商业伙伴了。因此，在找合作伙伴之前，先把职位放在空，但长期发展公司必须有股份制，而你的思维和模式必须决定你职业生涯的高度。当然，我的经验是与那些曾经领导创业但后来失败的人合作。每个人的失败都有原因，都是宝贵的财富，所以成功的几率会更高。

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至于产品，一个公司能走多远取决于生产这些产品的人，所以有时候选择产品比努力工作更重要。选择市场上的产品需要远见和机会。当然，我更赞同机会。但请永远记住，你的任何一款产品都是你品牌的象征，而品牌是由质量+时间的积累决定的。只有“品牌”的产品才有超值能力。请重视任何带有您标志的小产品。

我的经验告诉我，如果你想制造一个电子产品，最重要的是外观、包装和用户体验。小米的成功在于将用户的感知发挥到极致，用户能够触摸和看到的一切都必须完美。如果你正在做一个软件，请做好用户界面，用户体验和客户服务。据傅生说，猎豹在谷歌游戏上有1200万条评论，每一条单星评论都有一个后续回复，它们用用户的语言回复。如果你用西班牙语播放一颗星，你会用西班牙语回复，如果你用阿拉伯语播放一颗星，你会用阿拉伯语回复。你应该知道客户服务是最大的用户感知和体验。

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最后，请记住我的话:

1、创业的第一个目标，就是活着，任何决定都必须保证活着。2.现金流必须总是正数。利润为负的公司不会死亡，但现金流为负的公司会立即死亡。3.团结就是力量，有必要团结合作伙伴和高级管理团队。分散的管理是一颗随时可能爆炸的定时炸弹。4.有库存的行业必须严格控制库存，就像控制你的现金流一样！记住，缺货不会死，库存是垃圾。5.请记住以上几点，简单地概括为生活、金钱、人和物品。

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对创始人的几点建议:

1、创始人的工作不是技术，不是市场。对于创始人来说，只有三个任务，即找到钱，找到人，再找一份工作，也就是筹集资金，领导团队，制定战略。2.人际关系非常重要。不要相信马云的话，“最不可靠的是关系”。我已经对他撒谎8年了。3.当内部问题和外部问题同时存在时，相信江主席的话，在处理外部事务之前，你必须先解决内部问题和处理内部关系。4.不要忘记你原来的心！创业的目的是实现你的梦想，顺便赚些钱。富有和昂贵是命中注定的。你不能强迫它。5.不要忽视细节！永远不要忽视任何让你烦恼的小问题。这不是迷信。许多科学无法解释相信人们的直觉。6.多读一些关于宗教和哲学的书，少读一些关于管理的书。很少有人能理解创始人的孤独。失败是常事，只要你感到自在。7.影响创业成败的因素太多了，我称之为失控。既然已经失控，就让它去吧。8.请相信并实践:人生第一，事业第二。

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