夜间平均营业额超白天三联引爆“夜读消费”-国土报中文版

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经过10天的试运行，从每天晚上9: 00到第二天早上9: 00的平均销售额达到29000元，甚至高于前一天。此外，在试运行期间，书店的日间销售也有所增加，与试运行前相比增加了50%。深夜学习的效果远远超出了我们的预期。三联书店总经理兼党委书记范贤说。

晚上，有时间，交通不堵，书香。许多读者在晚上参观24小时书店

4月18日下午7点，笔者在三联书店看到，一楼的玻璃窗旁有一张小桌椅，桌上有一盏台灯。在夜晚的背景下，店内举行的读书夜是一个独特的场景，吸引了许多行人驻足观看。读者朱晓说:我过去常常去国家图书馆看书。由于三联书店一天24小时营业，我改变了阅读空间，每次都呆到晚上11点。这个星期我买了十多本书！

大四学生卢伟白天有繁重的作业和实习任务。现在我可以利用晚上的空闲时间看书和买书，而且去书店也很方便，因为晚上公共汽车不会堵塞，地铁也不拥挤。她说，与网上购买的书相比，我更喜欢可以随意阅读和认真阅读的书店，网上购买的书不喜欢网上购买的书。

当晚上有时间的时候，没有交通堵塞，你可以闻到书的味道，所以很多读者晚上会去24小时书店。在10天的试运行中，周五、周六和周日的交通量最高，甚至与白天的交通量相当。在一个周六的晚上，交易量达到了400多笔，收银台前甚至排起了长队。

此前，三联书店的日均营业额约为30000元，4月1日第一个星期五的夜间营业额达到35000元，这是夜间学习计划。起初，我以为我在玩文化牌，做公益事业，但我没想到销售会这么好。总结经验就是给读者提供一个方便的消费环境。范贤说道。

想尽一切办法留住顾客，顾客就会有消费

夜幕降临，笔者刚刚走进三联书店，就收到了工作人员发放的小马夜读会入场券。晚间阅读会议的共同组织者是中国国家广播文学艺术之声栏目。一周开两次夜读会已经成为三联书店夜间经营的惯例。

读者的选择和需求是多样化的，实体书店的优势是他们可以看到真实的东西，闻到书的味道，和每个人分享他们的阅读经历。范贤认为，实体书店可以根据自身条件成立读者俱乐部，进行多元化经营。未来，三联书店将利用附近的陶芬图书馆，邀请主要媒体员工、电影明星或著名作家举办各种活动，增强书店的吸引力。最终目标是留住顾客，只有有了顾客才会有消费。范贤说道。

夜间平均营业额超白天三联引爆“夜读消费”

试运行以来，范贤每天晚上都住在书店里，利用24小时营业的机会，了解更多消费者的阅读时间和喜好。这将有助于我们根据读者的需求购买和添加商品，提高书店的服务质量和效率。他观察到，夜间书店的客流高峰在10: 00到11: 00之间，12: 00以后继续在书店看书的基本上都是20到30岁的年轻人，午夜以后书店的客流基本上都是30到50人。根据夜间客流情况，我们正在进一步完善服务设施，增加阅读桌椅的数量。范贤说道。

夜间平均营业额超白天三联引爆“夜读消费”