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为什么董明珠的创业故事鼓舞人心？因为像她这样的人很少在36岁就开始做草根推销员。15年后，她凭借其超越普通女性的能力被提升为格力集团首席执行官。
首先，大器晚成者不会失去天赋
董明珠和当时的许多人一样，于1954年出生在江苏南京的一个普通家庭。她于1975年加入该公司，并在南京一家化学研究所担任行政经理。36岁之前，她的生活平淡无奇，没有人会想到，36岁之后，董明珠以其坚韧不拔的精神，创造了一个人人都钦佩的事业传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下工作。那时，她36岁，当她来到格力公司时，她不得不从一个基层推销员做起。不知道营销是什么的董明珠，凭着坚持不懈的努力，在40天内追回了前任留下的42万元债务，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销领域一个经典励志故事。这就是这个坚强女人创业传奇的起点。凭借勤奋和真诚，董明珠不断创造格力公司的销售神话，她的个人销售额一度飙升至3650万元。
第二，坚决的女老板
1995年，董明珠成为格力的销售经理。下属这样看着当时的女老板:一个从不按牌打牌的人，她只有一张牌:她自己的原则，她认为是对的。
董明珠上任后面临的第一个问题是在隆冬时节积压了19000套空钥匙。在这方面，每个人通常的做法是以300元的低价出售每套。董明珠说:不，正常产品降价会损害形象。她意想不到的方式是将积压的空转帐分发给每个经销商。推销员没想到新官员上任时的三把火会烧到自己身上，而且会烧个不停。
在生活的细节上，铁娘子也制定了这样一条规定，不允许她在工作时间吃东西。一旦被发现，她第一次被罚款50英镑，第二次被罚款100英镑，第三次被罚款。当所有人都以为这只是说说而已的时候，有一天，董明珠走进办公室，发现八名员工正在吃饭。仅仅过了10秒钟，下班后铃声响了。董明珠太粗鲁了，每个人都收了50元。所有人都傻眼了。董明珠说，只要违反了这些原则，不管是多么小的事情，都是一件大事，一定要管理到底。
一天，一个年销售额1.5亿元的大经销商来到格力工厂要求特殊待遇，他的语气中洋溢着不容商量的傲慢。董明珠没有置之不理，而是进行了反击:他被格力分销网络开除。每个人都在为这位女老板流汗，一位没有坐稳的销售经理毫不犹豫地在一天之内丢掉了1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违反原则，天王老子也会把我下马。
这位女强人的铁腕迫使经销商们反抗。许多空转运工厂倾向于纵容大卖家，允许他们跨地区经营，这样一来，当地的小经销商根本无法竞争，还会扰乱市场。通过在董明珠这样做，小经销商可以做大规模，他们将有一个领先优势。
第三，铁腕解决拖欠问题
拖欠货款是中国零售批发行业的一个普遍现象，令许多经销商头疼。不相信邪灵的董明珠在一年内解决了所有问题。她的方法很简单，也很霸道:所有拖欠货款的经销商都会停止发货，在补齐货款后，他们会在提货前付款。
然而，这说起来容易做起来难。她捅了马蜂窝。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪抱怨，有些甚至声称她没有我。董明珠没有掉以轻心，而是针锋相对地说:“那我就没有他了。”。朱江洪建议董明珠:可以先补交货款，先发货，然后收款吗？董明珠笑着说，好的。结果，当收到货款时，货物没有发出。董明珠说:要货吗？先拿钱。董明珠振振有词地说:即使别人都这样，我也不会快乐。即使你撞了100次墙，董明珠也会撞10l次。这面破墙一定会倒塌。
董明珠强硬的影响是:在1997年和1998年，格力没有应收账款1美分，也没有三角债务1美分。从那以后，每个人都相信董姐，如果你不付款，你就拿不到货；只要钱被转移，货物就永远不会拖欠。董姐姐，放心吧！
第四，职场女性鼓舞人心的奋斗精神
董明珠年轻的时候，每天只睡五个小时。据说董明珠现在经常在睡觉或午睡时思考问题。当他有什么想法的时候，董明珠会在半夜一到两点跳起来，拿起他的笔记本写下来，甚至在半夜给他的老板打电话。正是她的奋斗精神催生了许多营销技巧。
1995年，董明珠发明了淡季返利，即根据经销商在淡季投入的资金数额，返还相应的收益。这样，货币与商品的关系就变成了货币与利润的关系，不仅解决了淡季生产资金的短缺，也缓解了旺季的供应压力。1995年，格力的淡季付款比上年增长了3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰的决战做好了市场准备。
1995年，格力分公司发明了年终返利，并向经销商返还了7000万元利润。
1996年，空调整到淡季，格力通过淡季返点获得15亿元。在淡季价格战中，各品牌纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，这极大地伤害了它们的生命力。董明珠规定格力L一分钱都不能付。8月31日，格力宣布将按照销售额比例向每个经销商补贴1亿元利润的2%。就这样，在1996年空工业调整最困难的时候，格力的销售额增长了17%，首次超过了春兰。
格力不仅将通过缩减营销团队节省的资金补充给经销商，还在1997年向经销商返还了2.5亿元。
董明珠认为，只有通过出售格力赚钱，我们才能保持长期稳定。她不仅平均分配紧俏的空品种以避免垄断货源和扰乱市场，而且还引进了空机调身份证，这样每套空都可以转到市场部备案
一般来说，空九月到三月是淡季，而四月到八月是旺季。淡季有不同的价格，淡季比旺季低2万点。为了获得更大的利润，一般制造商正试图将旺季从4月提前到3月。
1998年，董明珠突发奇想，在朱总的支持下，宣布将淡季延长一个月。4月份，我们将继续执行3月份的淡季价格。不要拿格力拿到的钱。当其他工厂清醒过来的时候，很多大经销商都拨钱给格力购买格力产品，一些制造商感叹:董明珠这么多年来真的很残忍，我们从来没有想过这个把戏。
就这样，在15年的时间里，董明珠从一个草根推销员成长为格力的总经理。从2005年至今，她一直担任格力的副主席和总裁。董明珠担任总经理以来，她和朱江洪董事长在我们的商界创造了一个独特的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年到2005年连续11年在产销量、销售收入和市场份额方面位居全国第一。2003年以后，销售额每年增长30%，净利润增长15%以上！
V.对职业女性的建议:
一些媒体采访了董明珠，问她对职业女性有什么建议。
董明珠说:当女性在工作场所努力工作时，她们首先必须能够成为人。什么是生活？也就是说，我想尽我所能，在我的岗位上做到最好。这是我的目标。许多人会说他们想在未来成为总经理，这不是一个目标，而是一个私人目的，而不是一个目标。我想在我的岗位上做得比别人更好。这是我的目标。你们每个人都比别人好，都受到别人的尊重。因为尊重，你的职责会改变。实现生命的价值不是出于职业目的，只有这样我们才能成功。
如何理解成功？董明珠从来没有想过总经理的职位是成功的象征。总经理更多的是一种责任，对她来说，履行更多的职责不是光环，而是负担。我希望董明珠的个人奋斗史能对一些企业家有所帮助，祝你事业越来越成功。
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