本篇文章7482字，读完约19分钟
拉格菲尔德的第一句话是:“我希望成为一个时髦的衣架。”，然后老尖锐地讽刺说:
“为什么衣服起皱了？衣架上不会起皱。我想成为一个别致的衣架。他所有的照片都是笔直的。卡尔·拉格菲尔德，你知道他是谁吗？(观众:香奈儿的设计总监)他不能扭脖子、弯胳膊、弯腿或低头。但万科的用户每天都挤地铁和公交车，所以他们不可能是衣架。”
事实上，这是一个误译。原文的粗略语法是“我想成为一个时髦的衣架。”应该理解，“别致的外套”是整个“衣架”的形容词。正确的翻译是:“我希望成为一个衣架独特的衣服。”如果打磨得再好一点，也可以是:“我想当衣架，只穿时髦漂亮的衬衫。”
拉格菲尔德老人的房子看起来确实很难，他80岁了，仍然在时尚前沿努力工作。然而，他“不扭脖子，不弯胳膊，不弯腿，不低头”绝不是模仿衣架。他评论的焦点在于他对时尚永无止境的热情和迷恋，他的话是对这种“时尚”的“眼睛”。
古英语不容易被糟糕的翻译愚弄和开玩笑。我们建议他可以报名参加老罗的英语培训班深造，而后者也更擅长演讲和愚弄观众。
对于第二次报价，每个客户都学会了做好事，不再引用英文原文，而是直接抛出中文。与最后的讽刺不同，这位老前辈已经认识到拉格菲尔德在时尚界的最高地位:
“这是卡尔·拉格菲尔德说的。由此可见，衬衫在现代时尚中有着很高的定位。”
老年人把这句话作为衬衫如何从古老的欧洲服装演变成现代形式的总结。然而，他的解释并没有直接攻击拉格菲尔德“地位高，无与伦比”的含义。
事实上，衬衫最早出现在18世纪的欧洲，是为了展示贵族华丽的装饰风格。领口和袖口的宽褶边与目前女式衬衫的形状很接近。随着男士“三件套”的逐渐定型，夹克和马甲已经成为主要的风格体现，原本用作内衣的衬衫也不再重要。贵族仍然穿着它的原因是给它一个新的含义:一件洁白如新的衬衫是富裕生活的身份象征。
也就是说，白衬衫之所以重要是因为它的“无用性”，这也是拉格菲尔德“时尚起点”的内涵:现代时尚的所有美都源于这种“无用性”。也就是说，人类社会已经发展到“功能主义”阶段，不再需要服装来保暖，而进化到更高的“美学”和“身份象征”阶段，这就是马斯洛需求层次理论所说的“自我实现”阶段。所有现代时尚的起点都来自于这种“无用”。就像一件白色的衬衫，因为它是“白色”的，所以它会一直穿着，这是人类服饰文化进化到更高层次的表现。
在老人们口中，这一内涵大致理解为“白衬衫，在时尚界有很高的地位”，给人的印象是“穿白衬衫本身就很时尚”。如果第一句话是翻译错误，那么这句话只能说是故意曲解，夸大了白衬衫的时尚价值。
至于陈年对拉格斐的讽刺，以及后来他师傅的教诲的提出，我们就更困惑了:他是崇拜拉格斐还是鄙视拉格斐？这是“先促后抑”的修辞方法吗？或者拉格菲尔德真正的意思并不重要。为了演讲效果，暂时用一下，吓吓观众？
2.[贡品还是诽谤？】
第二段老话中提到的时尚品牌是布鲁克斯兄弟，一个美国男装品牌。在古老的演讲中对这个品牌有一个特别的赞颂，因为他们开创了“纯棉免烫”工艺。
“当我们看到Brooks Brothers的主衬衫采用了与今天发布的这件衬衫相同的面料和相同的免烫工艺，最低价格为1600元时，我们今天决定向Brooks Brothers致敬！"
此时，我们不禁也想和你谈谈布鲁克斯兄弟。为什么一件白衬衫可以卖到1600元？难道仅仅是因为老年时代提到的“免熨”技术吗？
陈年在大会开始时说，面对雷军，“我们能做一件衬衫吗？”这个问题，他开始想不通:
“万科历史上已经生产了超过1000万件衬衫，创造了超过10亿的销售额。”你说做件衬衫是什么意思？我们花了三个月的时间来理解这句话，然后我们意识到做好一件衬衫有多难，做好一件衬衫有多难。”
我们想告诉你的是，布鲁克斯兄弟，一个当地的美国品牌，成立于1818年。“做一件衬衫有多难，做好一件衬衫有多难”，万科花了三个月的时间才明白，而布鲁克斯兄弟已经用了196年。在过去的两百年里，该品牌销售衬衫，创造销售，并服务名人，也可能能够“地球的N倍。”面对这样的品牌积累和文化，“柯凡历史上已经生产了1000多万件衬衫，创造了超过10亿的销售额。”多好的井里的青蛙啊...
更不用说像肯尼迪和温莎公爵这样的名人成为该品牌的附属品的轶事，让我们给你一个最近熟悉的例子。2013年上映的电影《了不起的盖茨比》中的所有男装都是由布鲁克斯兄弟设计的。在20世纪30年代，“新钱”和“旧钱”(世袭贵族，富有的N代人)之间的尖锐冲突直观地反映在剧中人的穿着上。例如，“老钱”的意思是汤姆在宴会现场穿了一件翻领的双排扣燕尾服，既庄重又正式；由小普拉姆饰演的盖茨比穿着一件单排扣翻领三颗纽扣的燕尾服——传统的单排扣燕尾服只有一颗纽扣。这些细节让盖茨比在外人看来光彩夺目。在毕业于常春藤盟校的世袭贵族汤姆看来，盖茨比只是一个“永远不会成为我们”的衣衫褴褛的暴发户。
电影上映前夕，布鲁克斯兄弟还推出了限量版系列《了不起的盖茨比》(great gatsby)系列，再现了20世纪30年代男装的复古风格。1974年，盖茨比电影版的著名男装设计师是拉尔夫·劳伦，当时他还不为人知。巧合的是，拉尔夫·劳伦在首次亮相前也曾是布鲁克斯兄弟的销售员。在2013年版中，令人难忘的女装是由普拉达和设计师凯瑟琳·马丁(catherine martin)制作的，而珠宝则是著名的蒂芙尼(Tiffany)——在每个著名品牌背后，都有一系列这样的故事可讲。
说到这个，你还会认为布鲁克斯兄弟最值得称赞，仅仅是“世界上第一个免烫工艺”吗？你会发现花1600元买一件真正的“小李子”衬衫是不可思议的。
令人震惊的是，这位老人背过身去，开始强调万科129元衬衫的质量，“1000元以上的衬衫爆炸。”这不禁使人们对以前的“敬礼”感到困惑。
"...日本人虽然穿着西方化的衬衫和西装，但更合身，而中国人则不然。当我回到家，我拿出了我的Dzheniya衬衫，boss衬衫，和Armani衬衫，并把它们重新穿上。这真的不适合我。”
——我们很想知道，陈先生是不是在万科的衬衫一出来，就把家里衣柜里的“不是我做的”、“被万科爆了”和“1000多元”的海伦娜、老板和阿玛尼都扔掉了，都换成了万科，以后只穿万科？
3.[当万科谈论设计时，它在谈论什么]
突然有一天，“互联网思维”的企业、产品和服务开始强调“设计”。然而，那些强调“设计”的人会牺牲一些欧美大师。在向美国品牌致敬之后，我在老的时候就开始谈论设计:“当我还是一部手机的时候，我谈了很多关于设计的事情。做衣服，不谈设计？”
这一次，德国工业设计师迪特·拉姆牺牲了。碰巧的是，我们的格致办公室有设计专著以及时尚杂志和图画书。翻开这本800页的《越来越少:迪特·拉姆斯的设计精神》，里面装满了剃须刀、唱机和其他小型家用电器。这个人的经典设计都是他从1955年到1995年为布朗设计的电气产品。线条简单，颜色丰富。他很早就放弃了多余的装饰，率先用简单清晰的线条展示了产品的形状。今天的日本工业设计和苹果产品深受其影响...
等等，这和时装设计无关？
一个服装品牌最后一次说“我们的服装设计理念源于工业设计”是什么时候？工业设计的原则什么时候也适用于时装设计？或者，世界上哪个著名的时装设计学院:伦敦的中央圣马丁、安特卫普的皇家艺术学院、巴黎的ifa、纽约的帕森斯新设计学院，开始邀请工业设计大师教授时装设计，并用工业设计理论来指导时装设计？
陈先生是个傻瓜，他在作品中直接提出了公羊学总结的“设计的十大原则”，并巧妙地从“好的设计使产品更好地工作”这十个原则中选择了一个来指导他的设计思想。
然后，最经典的出现了，万科声称他的设计理念是:
“衣服和身体的关系”，嗯...这就像对刚学会写字的小学生说:“写字是笔尖和纸的关系。”一样，真是一派胡言！这是正确的，但这并不意味着什么。
在服装设计领域，设计师之所以如此受重视，成为各大品牌竞争的对象，与他们长期接受的培训有关。设计师不是“制版师”、“裁缝”或工匠，也不是万科邀请的“做了27年衬衫的日本人纪国武”。一个国际顶级品牌服装设计师必须面对的压力是一年四季在米兰、巴黎、伦敦和纽约设计四个主要的时装秀，有时用假期的钱和高设置线；一是给服装设计注入艺术灵感和品牌文化；这是继承中的创新；服装被用来改变人们的生活方式，甚至他们的想法。
当全球时装业发展到这一步时，被称为“舒适易穿”的优衣库(Uniqlo)已经在美国《时尚》杂志的平面广告上花钱了。地球上也有一个服装品牌，告诉每个人:我们觉得衣服应该好用，我们必须处理好衣服和身体的关系...
对不起，我真的没有看到“互联网思维如衬衫”的“颠覆”。我只看到了“无知者无畏”和“以无聊为乐”。
4.谁情绪低落？】
终于到了最精彩的部分:
“低不低？”，这个提法很时髦，很别致，很符合我们这群“时尚”的口头禅。正如万科员工所担心的，“我们穿它们，是不是太低了？”由此可见，这位员工有一个常识:一个品牌的定位体现在目标群体上，而目标群体的划分主要体现在销售价格上。陈此时的心灵鸡汤又一次滋养了那些信念不够坚定的小朋友们。
“只有低胸衬衫才会让人穿低胸。”我们怎么能做一件很难做的衬衫呢？”
让我们再讲一个小故事。
Asos是一个英国时尚电子商务，拥有半设计师品牌和半私人品牌。私人品牌便宜且贴近大众，而设计师品牌更具个性化且价格更高。Asos是“在屏幕上看到的”的缩写。直截了当地说，它意味着“电影和电视的同一个段落”和“明星的同一个段落”。它被禁足了吗？因此，asos也被时尚电子商务圈的人戏称为“英国万科”。只是英国万科做了中国万科7年来没有做过的事情:它成立于2000年，上市于2001年。
2008年，asos推出了一款“爆炸模型”:一套三件套西装，售价仅为68英镑(不到700元人民币)。这是什么概念？参照英国大牌巴宝莉的三件套西装，平均价格超过1200英镑(超过2万元人民币)。2008年，发生了一场金融危机，每个人的口袋都很紧。穿着这套廉价西装的年轻人可以有尊严地去面试。你说，你能停火吗？
具有讽刺意味的是，一旦这些英国人完成了面试并找到了一份好工作，首先要做的就是脱下这件便宜的西装，买一件巴宝莉——为什么？“因为asos太低了！”
就连让英国人感到自卑的asos自有品牌也邀请了专业时装设计师约翰·穆尼(john mooney)来担任这个职位。他毕业于皇家设计学院，曾在亚历山大·麦昆的设计团队工作过。万科现在有设计师了吗？智虎上的是日本老裁缝纪国武吗？
这是所有“高性价比”产品必须面对的问题。他们可以在短时间内满足明确的“需求”，一旦用户购买力上升，他们将立即被抛弃。
简·奥斯汀说得好:“谁在乎并变得更好？”我不禁想起一个笑话。
“你用小米的手机，穿万科的t恤，泡贝塔咖啡听创业讲座，在家看耶鲁的公开课，关注无数智虎炮弹，每天读36氪，知道大蝙蝠图案像手背，而张小龙又贪婪又愚蠢。肉夹只吃西方的年轻主人，然后去鹰那里吃饭。比起乔布斯，他更喜欢罗永好，每个人都在谈论互联网思维...如果上述条件都满足了，那你还是应该每天挤地铁。”
这个笑话背后的真相是，被过度宣传的“互联网思维”似乎在传递积极的能量，但事实上，这一切都是消极的能量。作为一个创立于七年前的服装品牌，柯凡仍然不加区别地引用工业设计的“实用主义”理念，并将“易用性”视为服装设计的最高理念，这让人们觉得你如此廉价地出售你的感受和梦想，你的用户能得到什么？“满足挤地铁需要的白衬衫”除了帮助你更专业地挤地铁外，没有任何用处。
很难想象那些只为顾客买衣服的人过着什么样的生活。另一方面，我们周围有很多年轻人，他们存了几个月的工资，透支了信用卡，买了所谓的“奢侈品”，但他们却被贴上了“拜金”、“爱虚荣”的标签。但是我们可以理解他们心中珍贵的情感——
我们知道，在三里屯买“一品”的每个女孩都希望有一天带着真正的香奈儿男孩上街；我们知道，一件普拉达假日印花衬衫可以让你在饱受战争蹂躏的会议室里短时间地去西海岸旅行；我们知道，伦敦的一条巴宝莉地图围巾仍然可以让你申请英国大学，去幻想海德公园的风雨；我们知道一瓶三宅一生香水可能代表了一个人最熟悉的味道，即使t a不能和你在一起；我们知道你不适合ysl唇膏的唇色，但是谁让你最喜欢的全智贤在《星星上的你》中擦了这个呢？我们知道，购买一双克里斯汀·鲁布托的“红底”高跟鞋是对你自己最好的奖励，即使你一年四季都没有在任何场合穿过它们...
与万科的白衬衫相比，这一切都太“不切实际”了，这让你不用担心129元就能挤进地铁。除了“实用性”，这些和那些情绪不是时尚的最初意图和目的地吗？
这个原因非常简单。奥黛丽·赫本(Audrey Hepburn)拿着丹麦酥饼，在蒂芙尼早餐店(Tiffany's)的橱窗前徘徊，她已经成为偶像，因为人类是一个没有梦想就很难健康生活的物种。经典时尚品牌在于这样一个事实，即这种情感完全寄托在一个单一的产品上，任何人都可以拥有它。正是这种感觉，就像一座灯塔，总是照亮你平庸而疲惫的生活中的梦想。如果一件衣服只是“容易穿”，它不是很低吗？
陈年说得对:“只有低胸的衬衫才会让人穿低胸。”
万科就是这样一件衬衫。
5.[你穿的是什么]
对卡尔·拉格菲尔德的话的误读和曲解；为了向这个名字致敬，它实际上是粉碎了一个百年品牌；然后将工业设计理念不加区别地应用到服装设计中；最后，很难将“性价比”放入以梦想为荣的时尚行业——所有这些让我们觉得陈年和他的顾客要么真的对服装行业一无所知；要么是表演太难，要么是"吊丝戏"表演太深，无法自拔。
陈年在新闻发布会开幕式上说:“对用户、产品和合作伙伴的敬畏。”
我们真的想加上一句:“为了时尚。”
苹果公司在2007年发布了第一部重新定义智能手机的iphone，距今只有7年。小米在2011年生产了一部手机，只差4年。在像智能手机这样高度同质化的领域，小米能够取得今天的成就，每个人都会钦佩，但这并不难理解。
布鲁克斯兄弟在1818年开始生产衬衫，而万科在2007年开始生产衬衫，相差189年！我们不明白一个一直说“敬畏”的品牌怎么会认为一件在三个月内开发出来的衬衫可以用129元的“价格屠刀”跨越189年的差距，而把一件超过1000元的衬衫“引爆”。此外，服装行业是一个没有摩尔定律的行业，品牌价值取向高度离散，风格多样，但强调品牌个性和内涵。
在我们看来，万科此举不仅没有杀死1000元以上的衬衫，但有点不好意思“从他的宫殿挥刀”，这使得万科，谁积累了一点品牌精神厚度时,“每一个对象”在过去两年盛行，粗糙，空洞，急功近利，只给人的印象是枯燥无味。
王尔德说得好:“一个愤世嫉俗者只知道一切的价格，但他不知道丝毫的价值。”(愤世嫉俗者是知道一切事物的价格而不知道任何事物的价值的人。(
陈年在新闻发布会开始时说:“穿衬衫有什么好谈的？”是的，事实上，你刚才说的免烫白衬衫，只有129元，够了。如果你愿意谈谈柯凡对时尚的态度，以及中国人今天应该穿什么样的中国品牌服装来实现自己的“中国梦”，我们可能仍然有兴趣听。但我们听到的是:“新疆的长绒棉、美国品牌技术、英国领口细节、欧洲知名配饰供应商、德国工业设计师的创意以及日本高级工匠...”这一长串令人困惑的概念被生硬地浓缩成一件“联合国杂军”白衬衫，既矛盾又可笑。
我们想说，如果你对时装业有敬畏之心，你就应该尊重时装业在过去100年中沉淀下来的价值规律；应该明白，对服装品牌来说，最有吸引力的不是价格，而是“穿上你的衣服，我会变成什么样的人”；如果你真的关心那些挤地铁的人，你不会只是告诉他们:“继续挤地铁，记得穿我们的免烫白衬衫挤！”；如果你真的重塑了一个人们仍然可以期待的顾客，你就不会一遍又一遍地谈论“易用性”和“免烫”,而是留下一个巨大的空白色的品牌内涵。
在这个时代，时装业对人们的意义已经变成“你穿什么就是你穿什么。”这就像一句老话:“你可以穿得像他，如果你想。”但除了自我形象的塑造，精神寄托和自我实现也在延伸。马斯洛的需求层次理论有些过时了。如果他的老人想活到今天，看到各种消费主义清洗人们的心灵，他可能会把需求金字塔颠倒过来:“人的自我实现”是当今人们最基本的需求。能够满足人们情感需求的品牌和产品才是真正的“好衬衫”。
在我们看来，柯凡自命不凡的白衬衫与其说是一种“爆炸”，不如说是一种囚禁屌丝身份的“囚服”。老记者会越是自吹自擂，我们就越觉得他是在自嘲:万科的一切都与好衬衫、好设计、好时尚无关。
时尚品牌的“奢侈”从来不是因为它的价格，而是因为它背后的价值，它可以给你的生活带来灵感，给你的精神迷宫带来出口。因为这是珍贵的，所以是“奢侈的”。而人们的生活，如果没有这种“奢侈”相伴，又何必谈什么理想和感情。《格致》编辑部写这篇文章的目的简单明了，那就是告诉你什么是"好衬衫"。我们希望毫不夸张地向您传达时尚理念中真正的积极能量，让您更接近时尚！
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