陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？-国土报中文版

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在国内市场，pc端360凭借安全性抢占了最大的入口，而bat则聚集在移动端。没有米歇尔普拉蒂尼的Maxthon的压力，唯一的出路是专注于产品。陈明杰喜欢把自己定义为产品经理，而不是商人。从过去的哈哈到今年备受争议的"现在看看吧"，首席执行官总是尽最大努力满足用户的需求，没有想太多。

为什么马克斯顿能坚持独立发展

在互联网圈里，大多数浏览器制造商都抱着自己的大腿，但马克斯顿可能是唯一剩下的一个，这与我作为浏览器的初衷有很大关系。我非常喜欢浏览器，不是为了某些商业目的，所以我在创业的过程中会做出各种选择，总是把如何做出最好的产品作为首要的思考方向，而且我也尽可能多的花时间在产品上。Maxthon很少进行资本运营和商业运营，这方面的后续工作将会加强。从迈克通的发展过程来看，我们很早就开始做全面的布局，我们的独立性更强。其他公司影响不大，这也是我们自主发展的一个重要原因。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

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目前，Maxthon的商业模式是全面的，包括交通合作、广告展示和游戏运营。事实上，一开始我们在海外市场有很多用户。例如，在新加坡，用户已经形成了一定的规模。近年来，我们加强了海外投资，在美国设立了分支机构，并在美国招聘了当地人才。出发点是希望公司能更稳定地发展，而不是把所有的鸡蛋放在一个篮子里，仅仅依靠国内布局是危险的。从目前的趋势来看，许多中国企业已经走向海外，因为经过国内血腥的产业竞争，中国企业生产的产品在许多领域达到了世界先进水平，甚至超过了海外竞争对手。只要克服文化和语言障碍，中国企业就会迎来更好的发展。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

“现在看”发布的背后:我没有想太多！

今年2月，Maxthon的《马上看》引起了广泛关注，视频广告加速功能推出背后的思考过程非常简单，主要是根据用户的使用和需求来决定的。如果用户有需求，并且我们可以从技术上提供一个解决方案来满足用户的需求，那么我们将决定不考虑用户的兴趣去做。其他制造商可能会考虑推出类似的功能，但从技术上讲，它们可能达不到预期的效果，而且它们不够独立。许多制造商已经与视频网站合作，需要考虑合作伙伴的利益。Maxthon是一个浏览器，所以更容易思考问题。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

我认为浏览器制造商、视频网站和用户之间的关系是相互成长、相互作用和相互制约的。浏览器必须首先确保用户拥有高质量的体验。马克斯顿从用户的角度思考。视频网站也有自己的业务需求。浏览器在视频网站和用户之间起到一定的平衡作用。当网站的一些操作和设计影响到用户的利益时，我们会做一些事情。例如，在早期，网站上的弹出广告泛滥，用户怨声载道。Maxthon很快推出了广告过滤功能，随后其他厂商也很快跟进，这已经成为ie的一个内置功能。因此，浏览器的功能不是静态的，而是随着互联网的发展而变化的。三者之间的关系是共生、共存、相互制约、相互平衡。最好的状态是为用户提供可接受的体验，而不影响网站的商业流动性。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

哈哈:首先寻找痛点，然后谈论尖叫

我认为找到用户痛点的核心是理解用户，我们需要一个双向沟通平台来尽可能地理解用户。我们经常与社区中的用户交流，一些qq群也与用户互动。其他的，比如做用户访谈和邀请用户来公司面对面交流，都是常用的方法。同时，因为我们是浏览器制造商，公司的很多员工都是资深网民。从个人经验来看，我们可以从内部找到用户的一些痛点。这些是我们找到痛点的方法。此外，要找到产品的痛点，首席执行官必须是产品的深度用户，产品经理也必须是自己产品的深度用户。

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哈哈，事实上，这是无意插入的产物。2005年，我们在浏览网页的时候发现了很多笑话网站。考虑到用户在浏览网页时可能不会全心全意地工作，但也需要娱乐，我们当时没有想太多，试着为用户选择一些有趣的笑话。结果，我们发现用户的点击量相当高。经过分析，第一，用户对娱乐更感兴趣，哈哈是一款快乐又耗时的产品；其次，用户在空闲时间打开浏览器。哈哈，他推给用户笑话，而不是让用户搜索，所以用户的接受度自然很高。此外，2005年，我们首次在世界范围内引入了在线收藏功能，双核浏览器的概念最早是由Maxthon在中国提出的。有许多类似的想法。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

马克斯顿是如何在与巨人的战斗中幸存下来的？

目前，pc浏览器的市场结构变化不大，360的市场份额最高，其他浏览器厂商很难有大的突破。同时，整个浏览器市场缺乏创新，基本上是一样的，Maxthon扮演着技术先锋的角色，不断思考下一代浏览器将如何在内部发展，这是Maxthon面临的一大挑战，主要取决于自身的定位和期望。

巨人在移动终端上驻扎军队，这对马克斯顿来说是一个挑战。与此同时，我们也看到，移动浏览器不仅是一个制造商的挑战，也是整个行业的挑战。我们发现，浏览器在移动端的作用并不那么重要，使用应用的时间越来越长，包括微信也提供搜索功能，流量正在汇聚到几个超级应用。虽然浏览器是超级应用，但整个行业都迫切需要创新。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

对Maxthon来说，挑战不是来自巨头，而是来自浏览器行业的发展。我们如何才能创造更好的体验，我们可以使用什么策略让更多的用户使用Return浏览器访问互联网？这是马克斯顿面临的最大挑战。我们迎接挑战的思路主要从产品开始，一些新的想法将会在今年的产品中体现出来。如果我们能找到一种方法，让浏览器在未来发挥更大的作用，Maxthon将获得领先优势，从而有效地应对巨型推送产品的问题。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？

此外，我们在差异化方面做了很多尝试。比如前年提出了云浏览器的概念，将云和传统浏览器客户端的功能结合起来，实现了设备间数据的统一管理。此外，我们还尝试在移动浏览器上引入聚合阅读来满足用户的阅读需求。在浏览器没有很好开发的情况下，一些新的尝试可能需要一些时间来显示它们的效果。

企业家精神已经踏上了两个深坑

2007年，Maxthon在市场上排名第二，但现在回想起来，最大的问题是当时它没有在营销上投入更多的精力。我们花了很长时间打磨产品，产品获得了领先优势，用户的声誉也很好，但没有进一步的业务合作。如果我们能通过各种营销打开与过去几年的差距，现在的市场结构可能会有所不同。

事实上，还有一个坑，这是我第一次讲。在3q大战期间，我们与腾讯、金山和搜狗一起谴责了360。后来，腾讯非常接近金山，大力推广金山产品。当时，我们做了很多努力，但没有抓住机会，这本来可以赢得更大的发展。

关于做好产品的两点建议

用户习惯于迁移到移动终端。我不认为制造移动产品和个人电脑在产品理念上有什么不同，但也发现用户的痛点和解决问题。用户的使用场景和习惯与个人电脑不同，因此产品的设计应该进行相应的调整。手机屏幕很小，用户不能玩复杂的功能，所以手机产品的设计应该更简单，用户场景也在不断变化。产品不应该只设计一个功能，这将花费用户很长的时间，而应该用零碎的时间来完成一些功能或任务，这在手机游戏产品中是显而易见的。此外，个人电脑产品更注重工作和长期投资，而手机产品则更注重娱乐和生活相关，因此在手机上做娱乐、休闲和生活相关应用的成功率更高。

陈明杰：傲游如何在与巨头厮杀中存活？