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> 三一重工近年来一直致力于国际化转型，不断强化双集聚战略，聚焦重点国家和重点产品。升级后的公司通过集团航行、国际产能合作和大规模项目产出实现了国际化经营模式，在海外建立了印度、美国、德国和巴西四大研发制造基地。目前，其业务覆盖全球100多个国家和地区。
从“单一制造”到“制造+服务”
上市初期，三一重工的产品主要是混凝土机械和路面机械。经过多年发展，三一重工现已完成混凝土机械、矿山机械、起重机械、打桩机械和路面机械的多元化产品布局。基于丰富的产品线和完善的售后服务体系，在新的发展阶段，公司提出从“单一设备制造”向“设备制造+服务”转变，为客户提供相对完整的多种设备组合方案，积极探索“生产+服务”的新盈利模式，客户粘性不断提高。
挖掘机在竞争中领先世界
根据中国工程机械工业协会的数据，2018年，公司挖掘机、平地机、压路机、汽车起重机和履带式起重机的国内市场份额分别为23.07%、7.85%、8.08%、22.33%和35.83%，分别位居第一、第五、第四、第三和第二位，在挖掘机领域的市场份额中所占比重最高。根据KHL最新发布的2019年YelowTable2019，该公司市场份额为4.6%，全球排名第七，已进入国际工程机械第一梯队。
混凝土机械的盈利能力继续得到恢复。
混凝土机械主要用于房地产和大型建筑工程等领域，主要包括混凝土泵车、混凝土拖泵、混凝土搅拌站和混凝土泵车。国内领先企业通过并购的内生发展和延伸，在混凝土机械领域建立了竞争优势。他们在全球市场份额中处于领先地位。目前，三一重工和中联重科占据全球市场份额的60%左右，处于第一梯队。
建立世界一流的服务体系，增强客户粘性
三一重工以客户需求为中心，“一切为了客户，创造客户价值”。建立了一流的服务网络和管理体系。它有许多“6S”中心，提供“六位一体”服务，如产品销售、备件销售和供应、售后服务、客户反馈、产品展示和客户培训。它将客户从购买到设备购买的服务行为和设备运行后的服务行为整合到一个以客户需求为导向的价值链中。
该公司是中国唯一拥有企业控制中心平台的工程机械制造商。最终用户可以检查所购买的机器，检查设备的利用率，并通过电子控制中心发现运行问题。依托物联网平台“云+终端”建立智能服务系统，在全球拥有1700多个服务中心，实现了全球2小时现场服务、24小时完成服务的承诺。凭借其快速的服务响应能力，客户粘性得到了进一步提高。
被收购的三一汽车金融继续推进“制造+服务”战略
为了进一步推动向“制造+服务”的转型，公司近期计划以自有资金33.8亿元(调整后)购买控股股东三一集团持有的三一汽车金融91.43%的股权。通过收购三一汽车金融，公司可以为经销商和客户提供产品、服务和融资等一揽子解决方案，并通过协同效应有效降低融资成本，从而提高产品和服务的竞争力。对于招标行业的世界顶级企业来说，金融是支持其工程机械国际化的重要驱动力。世界工程机械巨头都采用“设备制造+设备融资”的模式来推动全球市场的扩张，并取得优势地位。
深化国际化实现全球战略布局
三一重工视国际化为第三次创业，先后在印度、美国、德国和巴西建立了生产基地。2012年前后，随着国内工程机械行业的繁荣开始下滑，公司将国际化提升到前所未有的战略高度。收购普茨迈斯特后，土耳其、比利时、西班牙和俄罗斯等10个重要的销售基地相继成立。“一带一路”战略提出后，公司瞄准机遇，在沿线国家进行深度分销。目前，已形成四大生产基地+十个销售区域的生产销售网络，基本实现了覆盖全球的战略布局。
2018年，公司挖掘机出口销售额达到6392台，占总销售额的33.47%，居行业首位。该公司的海外业务在一带一路周边国家的覆盖率很高。随着市场支持服务能力的进一步增强，国际业务有望成为公司重要的收入增长点。(曹)
出发地:中国工业新闻
