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调整治理结构
魅族将错过过去两年智能手机快速发展带来的红利,让小米和其他公司落在后面,主宰国内手机市场的原因归咎于魅族的治理结构。“虽然我们不愿意承认,但魅族最初或多或少是一个家族企业,所有者属于创始人,所有员工都没有股份。”白永祥说。
在这种治理结构下,张煌的性格决定了魅族的命运。但张煌已经意识到,如果这种情况持续下去,公司将很快面临生存危机。今年2月,张煌正式回到公司担任首席执行官,并宣布他将首次开始融资。
包括360和格力在内的许多公司都向魅族抛出了橄榄枝。今年7月,魅族正式宣布将筹资20亿元,资金已经到位,但投资者不是格力、360或阿里巴巴。白永祥向新浪科技透露:“之前,一个最聪明的投资者已经投了钱,另外两个基本上谈好了,一个正式的协议将在未来两周内签署。”
至于即将发布的新款手机mx4,张煌在魅族表示,mx4打算不赚钱出售,公司应该利用融资扩大规模,利用规模发展互联网服务,利用互联网服务推高公司股票,让股东和员工都能获得回报。
启动员工持股计划
6月26日,魅族向其员工公布了股权激励计划的细节,张煌将其20%的股份投资于该计划。“他们中的一些人被分配给老员工,其余的人建立了一个人才库,继续引进人才。”白永祥将股份制改革描述为魅族的“第一次结构调整”。
一位刚加入魅族的员工告诉新浪科技,“公司的承诺是拿出今年净利润的30%作为年终利润分成。”
改变营销策略
从mx4开始,魅族将把市场成本提高到以前的10倍以上。
魅族负责营销的副总裁李楠告诉新浪科技,魅族过去只通过垂直媒体、论坛和社交网络传播,但这种传播只能维持利基品牌。当销售额达到数千万时,就有必要推出电视媒体、焦点和地面广告。
关于销售渠道的变化,李楠透露,目前魅族在线渠道与线下渠道的销售比例为3:7,在线京东、天猫和官网的销售比例为1:1:1。值得注意的是,在电子商务冲击线下商店的背景下,魅族仍在扩张线下商店,专卖店的数量从一年前的400家增加到800家,并开始在全国范围内建立售前体验中心。添加语料库
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