撬开O2O大门的最佳工具免费WiFi的核心竞争力是什么？-国土报中文版

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随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及，人们随时随地都离不开互联网，尤其是在餐馆、车站、公交车等有等待时间的公共场所。打发无聊时光的最佳方式是刷微博、聊微信、用手机看视频。但令人尴尬的是，三大运营商的3g/4g交通费用仍然高得惊人，许多人在月底前已经成为“月光族”。因此，中国手机用户对免费wifi的需求明显强于外国人。

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虽然各大互联网公司都威胁要进入商用无线网络市场，但目前离线的免费无线网络热点数量还没有形成规模，中国的热点数量只有2万多个。与中国庞大的手机用户相比，新的免费wifi热点数量显然是杯水车薪。根据工业和信息化部的数据，截至2013年底，中国智能手机的数量已经达到5.8亿部。平均而言，46%的国内用户选择使用无线网络，而欧盟70%以上的无线流量来自无线网络。

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为什么免费wifi很受欢迎？

我们处在一个移动互联网的时代，在这个时代，所有的交通门户都是军事战略家的战场。随着个人电脑互联网和移动互联网竞争的逐渐成熟，传统的交通渠道已经逐渐被电信巨头瓜分。作为去年出现的一个新领域，免费wifi无疑将成为下一个巨大竞争的领域，并吸引许多初创公司加入其中。

尤其是今年以来，阿里巴巴、腾讯、小米等众多互联网巨头开始瞄准线下免费wifi市场，并以不同方式投入大量人力和资源争夺免费wifi流量门户。小米悄悄收购了中国最大的wifi广告运营商麦伟迪，并为小米手机用户推出了2万个免费wifi热点；阿里支付宝和杭州树熊网在支付宝钱包中嵌入免费wifi认证服务；腾讯通过在高鹏的团购，建立了带有微信认证的yeahwifi项目。

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由于长期盘踞互联网的互联网巨头很难直接从网上走到网下，也不能凭借现有的用户优势和品牌影响力垄断线下业务，他们给初创企业留下了参与免费wifi竞争的机会。虽然从去年年中到今年年初，免费wifi已经开花结果，但它只流行了半年，甚至许多项目都得到了资助，但目前市场上还没有强有力的竞争对手，只有不到5万家商家做到了最好。总的来说，这个行业还处于初级阶段，空.仍然有很大的增长

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数据显示，全国300多个城市有1000多万本地生活服务商户需要进行网上营销，形成了一个万亿美元的o2o产业，而免费wifi具有连接用户和商户的优势，是撬开o2o大门的最佳工具。因此，免费无线领域很可能产生下一个10亿美元的移动互联网公司。

免费wifi解决了哪些棘手问题？

免费wifi如此受欢迎，它为用户解决了哪些难题？免费wifi之所以比家庭wifi和企业wifi更复杂，是因为它涉及三个参与者，即消费者、企业和平台运营商，每个人都有不同的痛点。

对于消费者来说，他们在当地生活服务消费中最想要的是获得更实惠的价格和更高质量的服务，这是他们的痛点。价格合理且易于理解，而高质量的服务包括许多扩展内容，如是否提供免费wifi、座位预订、信用卡支付、免费停车等。

对于商人来说，当他们开门做生意时，他们最想要的当然是顾客很忙，而且每天都赚钱。具体来说，就是如何获得更多的客流量以及如何实现更高的营业额。大客流无非是维持老客户和扩大新客户，但营销成本不应该太高，这是他们的痛点。

对于平台运营商来说，他们也为消费者和企业提供有价值的产品和服务。通过解决双方的痛苦需求，他们可以获得大量的活跃用户并捕捉到一批有价值的数据，这是对其后续利润的痛苦需求。

如果免费wifi能给消费者带来更实惠的价格和更优质的服务，给商家带来更多的流量和更高的营业额，给平台运营商带来更多活跃的用户和更有价值的消费数据，那么这将是一个三方共赢的移动互联网生态系统，流量门户产生的商业价值是无限的。

免费无线网络的核心是运营

免费wifi不能直接从商家或用户那里赚钱。商业模式决定了免费wifi的核心是运营。通过在早期阶段积累大量活跃用户，它将最终受益于第三方增值服务，如流量分配、精确广告和数据挖掘。许多成功的案例告诉我们，互联网完全依靠销售产品获取利润的时代已经过去，增值服务是王道。

目前，免费wifi项目一般提供一个具有简单wifi管理背景的广告wifi路由器来开展离线wifi业务，技术门槛极低。许多当地的广告媒体公司在招聘了几名销售人员后开始做推销，这与三四年前流行的团购业务非常相似。

因为免费wifi用户到达商店时只使用免费wifi服务几分钟，比如吃饭时，使用时间太短，所以广告价值太低。此外，仅提供价值两三百元的路由器就想随意在商家的wifi页面上做广告，这毕竟是很难做到的。因此，免费wifi的真正价值将超越广告，以互联网增值服务为核心的更广泛的移动互联网生态系统是未来的出路。

从红海美团的团购业务，最终成为年销售额超过100亿元的团购行业巨头。足以表明，推动免费wifi不是核心竞争力，但运营是根本。海上战术没有技术含量。如何提高用户活动，如何为企业提供更有价值的服务，如何将平台流量转化为现金流，如何快速复制到全国各地，这些都是免费wifi项目的核心竞争力。毫无疑问，这些有互联网背景的创业团队将会更具优势。(这篇文章是第一个钛媒体)

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