解密YC点金术硅谷顶级孵化器如何不断打造创业富翁？-国土报中文版

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如果你碰巧是硅谷的一名对创业感兴趣的学徒，仅仅知道乔布斯的车库和扎克伯格的哈佛宿舍是不够的。如今，越来越多的企业家选择进入孵化器或加速器，希望走捷径走向成功。然而，乔布斯和马克呢？扎克伯格很少见，看似酷的创业生活实际上和实践一样难。空:拥有好的技能并不是成功的保证。

如果你不相信的话，让我们看看硅谷顶尖孵化器y combinator(以下简称yc)每年孵化出多少项目，其中有多少最终成为人们津津乐道的红迪、airbnb和dropbox。1%的成功可能是以99%的失败为垫脚石。

《青年创业营》一书首次解读了青年创业营打造硅谷新星的独特机制，为仍在创业圈徘徊的“新手创业者”提供了一个实践参考。

百万富翁制造工厂

Yc在科技领域享有盛誉，堪称企业孵化器的先驱。它出现在互联网领域新一波创业热潮的时代(互联网泡沫之后)，位于硅谷，由保罗？格雷厄姆本人是一位成功的互联网企业家，拥有广泛的人脉网络。此外，大量投资者的目光也集中在这里，而yc可以说是在适当的时候最好的地方。每一个进入yc的企业家都将获得硅谷以外无法获得的资源，而走出yc的初创企业将依次成为硅谷的资源。事实证明，这种良性循环是yc成功的重要原因，YC已经建立了庞大的关系网络。

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然而，yc是最受欢迎的，因为它独特的选择方法和创业项目的培训机制。这些开创性的措施大多已成为后来者的模板:为企业家安排短期和高强度的编程培训，给每个团队一个固定的小型种子基金，并要求一定比例的股权，定期邀请专业人士讲课和指导具体问题，举办“原型日”使创业团队能够相互理解，最后是投资者的“展览日”。

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其中，yc投资是一个关键环节。天使投资者为初创企业提供种子基金并不新鲜，但yc采取了不同的方式，每年冬季和夏季进行两次大规模投资，以产生初创企业。因此，有人称yc为“百万富翁制造工厂”。虽然有“撒网捞鱼”的成分，但每个团队都是经过精心挑选的，不可否认的是，批量投资背后有很大的信心。2011年冬天，yc为在该季度落户的44个创业团队每人提供了15万美元。这种一次投资大量创业项目的情况在当时的风险投资行业是独一无二的。

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除了自信，yc与众不同的是它在细节上的独创性。例如，yc最看重的不是创业项目本身，而是创业团队本身。yc有这样一个面试问题:“请用一两句话介绍一下你们团队中每一位具有‘动物’特征的企业家。”这个问题的目的是了解创业团队成员的合作情况，并确定他们是否具备创业的基本素质，是否能够承受创业过程中精神和体力的双重压力。Reddit是yc创始人亚历克西斯的第一个成功案例？当亚历克西斯·奥哈尼安看到这个问题时，他的反应是:“动物？我们只是一个野生动物园！”Yc喜欢这样一个黑客风格的团队。

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即使企业家提交的创意被yc拒绝，他们仍有希望适应。如果yc认为企业家值得投资，这将帮助他们重新选择更成功的项目。那是红迪。起初，亚历克西斯和搭档史蒂夫？史蒂夫·霍夫曼想做一个基于手机的移动订购服务，但是当时移动互联网的应用环境还不成熟，所以他在保罗工作？受格雷厄姆的启发，他开始建立一个名为reddit的网站，可以作为“世界互联网主页”。简而言之，reddit是一个新闻聚合网站。它的主要特点是用户提交链接并投票选出最受欢迎的帖子。这一创新模式在当时令人耳目一新，极大地激发了网民的热情。红迪成立16个月后，被世界媒体巨头康德纳斯特以2亿美元收购。

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当亚历克西斯回忆起这段经历时，他不禁感叹道:“史蒂夫和我带着一个失败的应用程序走进yc，但当我们出来时，我们创建了世界上最受欢迎的50个网站之一。”结果，他们在大学毕业16个月后成为百万富翁。这是yc的金手指。

黑客天生放荡不羁

在整本书里，你会发现虽然yc有其他的伙伴，但灵魂人物绝对是保罗？格雷厄姆。他拥有计算机科学博士学位，自称是黑客。他仍不时为yc网站《黑客新闻》写代码。Yc的黑客基因是天生的。

在保罗看来，黑客天生放荡不羁，他们是一群行为异常的计算机专家。有时他们甚至突破障碍，进入一些禁区。十五年前，他选择了罗伯特？罗伯特·莫里斯也是一名黑客，他在1988年写了《莫里斯蠕虫》，并在计算机发展史上声名鹊起。

当然，像莫里斯这样的人并不是“黑客”一词的唯一含义。斯蒂芬说的？在史蒂文·利维(steven levy)的著作《黑客:计算机革命的英雄》(Hacker:Hero of Computer Revolution)中，“黑客”的意思是“把计算视为世界上最重要的东西的计算机程序员和设计师”，而黑客文化可以追溯到20世纪50年代末麻省理工学院的技术模型铁路俱乐部(Technical Model Railway Club)。

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这些人更接近“黑客”的本质:他们不仅有编程技能，而且对他们有无穷的热情——从这个意义上说，我们可以说未来属于极客和技术公司，因为他们拥有改变世界的利器。

保罗的黑客情结肯定建立了yc强大的黑客风格，这导致YC在选择企业家时，自然偏好由纯粹的黑客组成的团队。yc所做的是训练黑客成为商人，从产品和商业的角度改变世界。毕竟，只有一个好的商业模式才能真正传播好的想法，渗透到普通人的日常生活中，进而改变世界。

另一方面，黑客不守规矩的行为也帮助yc创造了奇迹。他们实际上是在一起创业。Kiko是一个基于web的短命日历应用程序，诞生于2005年yc的第一个夏季创业训练营。最初，kiko创始人简·严昊和埃米特？埃米特·斯切在采访yc时被拒绝，理由是“有前途的人应该得到没有希望的想法。”后来，他们同意在复试前修改产品。这一次，两位年轻的企业家花了40分钟在采访者面前为kiko辩护，最后在yc安顿下来。然而，事实再次证明yc的判断是正确的。当谷歌日历在空诞生时，kiko真的死了。

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但最重要的是，他们选择在易趣上拍卖kiko的源代码，并将拍卖所得返还给投资者。是的，kiko的团队并没有逃脱惩罚，而是想到了这样一种“黑客”方式来对付它。你知道，当时人们对电子商务网站的应用远不如现在普遍，像“源代码”这样的抽象产品被拍卖了！

同样，yc对kiko创始人简·严昊和阿米特感兴趣？希尔的判断也是正确的。在最后期限到来之前，他们首先想到的是如何回报那些投资者，而不是他们自己的失败。他们还把这次销售视为一次转型机会，他们没有放弃业务，而是坚定了创业之路。2006年，他们再次被yc通过直播视频网站justin.tv投资，并于当年成为yc的非正式项目成员。2010年，他们酝酿了另一个“移动视频共享”的想法，并开发了一个名为socialcam的应用程序，该应用程序与justin.tv并行开发。结果，两个产品都达到甚至超过了预期。

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从一开始的kiko到最后的justin.tv，现在两个创业理念携手并进，简·严昊和埃米特？希尔是yc历史上向保罗提交最多新想法的两位企业家。他们感谢保罗在他即将失去动力时给予的不断鼓励和精神支持。严昊说:“我想很少有人有这样的精力。”...当你和保罗面对面交流时，他可能直接把你的一些想法变成垃圾，甚至可能完全否定你的所有想法，但当你起身离开时，你会被说服去做一些新的事情。”

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事实上，只有真正的黑客才理解黑客。

创业就是生活

两年前的夏天，我遇到了一位年仅16岁的企业家。当时，他刚刚初中毕业，从家乡不远万里来到北京中关村的一家创业咖啡馆，因为在网上可以看到这里是企业家的聚集地，投资者经常光顾。这个小男孩很天真，但他清楚地谈到了编程和产品。就在几天之内，他真的在那里找到了一个同龄的“伙伴”，他们以体面的方式开始了他们的第一个创业生涯——当他们早上睁开眼睛的第一件事就是在咖啡馆工作，他们直到晚上关门才回去。该产品仍处于概念阶段，他们开始计划为投资者做一个演示。

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他们把创业视为日常生活。这是企业家的正常状态。最后，看看乔布斯和扎克伯格在成功之前是如何努力奋斗的。

事实上，这种“创业就是生活”是yc一直倡导的。相反，如果yc训练营的生活不是这样！yc的每个创业团队都必须搬到硅谷三个月。在此期间，可以通宵工作，比如日夜编程、头脑风暴、快速迭代产品、会见用户和投资者等。

起初，人们批评yc要求企业家必须搬到硅谷。随着时间的推移，yc证明了坚持这一要求是正确的。世界上没有第二个硅谷。在这里，“疯狂是正常的”。当保罗回忆起1998年搬到硅谷时，他说:“每个人都很快乐、健康、富有，我们面前的是一个更美好的新大陆。”

然而，并不是每个人都能忍受这种“创业就是生活”的状态，因为这首先意味着企业家应该基本上断绝与外界的一切联系，包括亲戚朋友。非单身企业家的另一半就更难了，所以有一个专有名词让人哭笑不得:企业家寡妇。

此外，yc不提供办公场所和住宿，这意味着企业家需要在昂贵的硅谷找到自己的住处，并依靠yc提供的启动资金来维持所有费用，包括食品、住房、交通、服务器租金等。这不是一件容易的事情。因此，yc成员有一个非常美国化的最低生活标准:一日三餐只吃鹰嘴豆泥。

1995年，保罗和莫里斯一起创业时，他们精力充沛，没有任何家庭或经济负担。许多年后，保罗描述的理想企业家以他的形象为模板——贫穷、无知、无畏。在他看来，创业的黄金年龄是25岁，这也是最容易承受上述压力的年龄。即使25岁的年轻人创业失败，他们也不能回到校园的象牙塔里，这鼓励他们全力以赴。如果我们呆几年后，会有越来越多的因素。是的，谁想成为“企业家寡妇”？能量、贫穷、无根、无知和无畏是企业家最强大的武器。

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两年前，在中关村创业咖啡馆打架的两个青少年满足了保罗对理想企业家的所有要求，除了他们的年龄。实际上，yc也投资了青少年企业家，因为年龄不是问题，只要它足够成熟。国内企业家就没那么幸运了，中国的总体创业氛围远不如硅谷，更别说两个中学生了。起初，聚集在创业咖啡馆的人们钦佩这两个年轻人的勇气，并普遍希望他们能在创业前回去完成学业。可以想象，他们未来的创业之路并不是很乐观。

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