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在马云看来，菜鸟网应该利用开放的数据应用平台，构建一个智能骨干网，能够支持浙江、天津、四川、广东等八个节点城市300亿元(约10万亿元一年)的日均零售额。
该计划很快与当地政府一拍即合，大量以新秀网络为核心的物流产业区被纳入政府计划，这是gdp与互联网的自然结合。
“菜鸟村”的烦恼
58岁的张嘉敏坐在家里的树下，手里拿着香烟，无所事事。他不时在一个长满野草的大葡萄园前叹息。房子后面是一个新建的大型房地产和工业厂房，在过去嘈杂的蝉声中很难保持安静。
张嘉敏的烦恼来自国内旧报纸上的一则新闻:
“2013年5月，阿里巴巴宣布与金华市就中国电子商务新城项目签署投资合作协议。协议约定土地总面积为1500亩，计划总投资为150亿元。项目一期将在两年内完成并投入运营，整个项目将在五年内完成。发展。”
作为菜鸟网的第一站，阿里巴巴计划在金华建立一个覆盖整个浙江的节点基地。张嘉敏所在的张寨村是菜鸟一期工程的着陆点，很快被纳入征地范围。前一个项目涉及600多亩土地，这意味着整个村庄将被搬迁。
从外界来看，由于阿里巴巴的慷慨投资，张寨村是一个名副其实的“菜鸟村”。然而，世代务农的村民对菜鸟网络并不熟悉。他们只听说过浙江商人马云，认为阿里巴巴是世界级的财团。
很快，挖掘机的轰鸣声打破了过去的平静，张寨村前数百亩土地上的葡萄苗和水稻被连根拔起，多次被压平。与此同时，一个工作组来到他们家，仔细测量尺寸，甚至测量高度。工作组离开后，张嘉敏试图在夏季种植另一季的水稻，但很快又被拉了出来。他还被告知，作为阿里巴巴新秀网二期工程，原计划征用的土地不允许种植，房屋不能重建。
在整个新秀网络的战略意图中，金华这块1500亩土地将建成华东地区最大的智能物流骨干网络。同时，锦衣都市新区是金华市开发的重点新城，计划成为产城联动的电子商务新城，因此重点项目的引进迫在眉睫。所以双方一拍即合，仅用3个月就完成了征地拆迁。
张寨村村委会主任胡跃进告诉《it时报》记者，在金艺都市新区的建设规划中，张寨村附近有1200亩土地需要拆迁，其中600多亩土地将移交给菜鸟网。在后续规划中，土地将出售给三东一达、中国邮政和中国移动等企业。“目前已经按每亩3.6万元的价格进行了补偿，拆迁房屋正在建设中。今后，符合条件的村民将按现有建筑面积的1:4.3获得补偿。”
虽然被外界称为“菜鸟村”，但在张寨村村民眼中，这一象征性的称谓并不能等同于未来的生计画。
“我们不会电子商务，现在我们没有土地。在接下来的日子里，我们将如何生活？”张嘉敏担心自己只有4亩地，在拿到36000元/亩的补偿后，他第一次交了社保，但现在只剩下有限的一部分。村子里的其他年轻人都出去工作，自己谋生，只留下老人留下。这几代以农业为生的村民对搬到附近的建筑有些抵触。一位六十多岁的村民焦急地说:“现在工厂只需要年轻人，我们太老了，不能工作。”
大跃进建设
在金华市地图中，张寨村是一个偏远地点的小点，离最近的市区有40多公里。道路上覆盖着绿色的稻田，偶尔会经过一两个在建的工业园区。从金华火车站开了近一个小时的车，我看到公路旁有一个不显眼的蓝色标志，上面写着张寨村。沿着一条小路直走，你就会来到这个只有500人的小村庄。
在张寨村的尽头，一条小路把村子和建筑工地隔开。不远处是阿里巴巴正在建设的一期工程，正在进行前期的土建工程，基本的仓储钢架结构已经建成，阿里巴巴地块旁边的500千伏高压配电站正在积极翻修。更远的地方是即将完工的拆迁房屋和商业建筑。
根据阿里巴巴的计划，菜鸟网在金华总投资100亿元，征地1500亩。项目一期将首先使用669亩，计划建设新的物流和仓储基地、电子商务和创意设计等相关产业集群办公设施。根据金华市金艺都新区管委会提交的文件，阿里巴巴已完成投资1亿元，计划今年再投资8亿元，并将完成11万平方米的厂房和宿舍楼的建设，并在“双十一”前投入试运行。
“金华基地是新秀网的示范示范基地。建成后，国内其他基地将复制这一模式。”金翼都市区新区管理委员会经济发展部副部长杜华清告诉记者。
根据阿里巴巴集团的早期设想，菜鸟网将在全国范围内建立8个一级节点、16个二级节点和32个三级节点。一旦网络形成，这些仓库将配备天猫、淘宝卖家和其他电子商务公司的仓库空室。
金华是菜鸟最重要的核心基地之一，当地的市领导甚至每半个月都会去一次工地。从去年6月到年底，搬迁、上市拍卖和开工仪式等一系列工作仅用了6个月就完成了，这让阿里巴巴感到意外。
"进步是最平稳、最快的，在全国是罕见的！"在一次内部会议上，马云称赞了园区的进展。事实上，在中国的八大节点网络中，金华是为数不多的几个能够一次性拿出如此大规模土地的城市之一。
据《信息时报》记者了解，在阿里巴巴一期工程建设项目中，当地政府仅在今年4月份就完成了山体治理和土地平整，以及通信线路和11万伏高压电塔的迁移。但项目表中规定，22万平方米的电子商务储物室将于今年9月底竣工验收。与京东、苏宁等电子商务公司的建设进度相比，菜鸟的速度可谓“大跃进”。
对“路走错了”的质疑
然而，不是每个人都同意新秀模式。
不久前，商务部电子商务司副巡视员聂林海公开质疑菜鸟的发展道路。他说，新秀网络已经在各地建立了物流基地和仓库。“因为当地政府经不起诱惑，它太注重电子商务，给了他非常便宜的土地”，而菜鸟的道路“出了问题”。
尽管在上市前处于沉默期，阿里对这一指控进行了反击。阿里巴巴集团(Alibaba Group)首席营销官王帅在微博上回应称，在全国所有物流中心建设仓储中心，建设一个高标准的连接全国的仓储系统，是支撑智能骨干网的“下半身”，关系到“命脉”，是不可或缺的。
“生命线”当然很重要，但它确实很便宜。
为了吸引像新秀网络这样的明星项目，当地政府给予了特殊的优惠条件。《it时报》记者从金艺都市新区管委会获悉，当地工业用地平均价格约为40万元/亩。如果按照这个价格计算，阿里巴巴将为金华1500亩土地支付至少约6亿元。
相关信息显示，金华物联网技术有限公司成立于2013年10月，法定代表人为阿里巴巴集团及新秀网首席运营官童。根据中国土地市场网的交易公告，两个月后，它以7501.69万元的总价格，以平均每亩约9.72万元的价格，收购了金宜都市新区51.43公顷(相当于771亩)的仓储用地。
然而，它也是工业用地。一家公司在阿里巴巴的土地旁边投资了1810万元，但只得到3.77公顷(相当于56.55亩)的土地，这意味着阿里娜的土地价格低于正常价格的2/3。按照这个平均价格，阿里巴巴在金华投入使用的1500亩土地，只需1.4亿元就可以赢得。
与此同时，一位不愿透露姓名的当地官员透露，阿里巴巴集团计划在金华市收购2000亩土地，其中1500亩用于菜鸟物流建设，其余500亩用于商业地产开发。然而，由于政府内部的过度反对，它最终被放弃了。“旁边的商业用地价格是105万元/亩。阿里以如此低的价格买了这么多的土地，然后从事商业地产开发，这不是成了土地投机吗？对外界的影响非常糟糕。”
在过去的一年里，除了金华，菜鸟网已经以闪电般的速度在全国掀起了征地高潮。今年4月26日，在湖北省武汉市江夏区金口街光绪村，“武汉云川江夏物联网技术有限公司”以总价款9495万元、平均每亩23.74万元的价格，正式取得400亩土地使用权。
与金华市政府的优惠政策相比，阿里在武汉并没有得到太多的照顾。在菜鸟网旁边的幸福村，今年1月，通用以2090万元和2615万元的价格分别获得了6.66公顷和8.45公顷的工业用地，价格约为207，500元/亩，比菜鸟网还要低。
在天津，2013年第三季度，位于武清的阿里巴巴物流园区一期仓库竣工，为菜鸟网增加了10万平方米的库存。
“三通一平”的无声反击
新秀网络的雄心不仅限于自建仓库。
2010年，马云参与的百思达物流完成了对汇通快递70%股权的收购。此举一度被视为阿里巴巴“云物流”战略的重要补充和支撑。所谓“云物流”，即通过在线平台，整合分散的社会物流资源，实现基于订单的物流“接订单”和“配送”服务。目前，阿里的“云物流”可视为智能骨干网的上层建筑，其原型为“天网”(相对于“地面网”，天猫率先与各大物流快递公司连接)。阿里巴巴扮演着网络平台设计者和云数据交互构建者的角色。
2013年12月9日，阿里投资18.57亿港元给海尔电器的子公司古德物流，共同成立合资公司。海尔古德的大规模配送能力，尤其是最后一英里，在中国首屈一指。据资料显示，经过十多年的发展，固特异已在全国2800多个县建立了7600多家县级专卖店、26000家乡镇专卖店、19万个村级联络站，并建立了物流配送站，布局了17000多家服务商，解决了三、四级市场的配送问题。
今年6月12日，中国邮政集团和阿里巴巴集团在北京共同签署了战略合作框架协议，双方将在物流、电子商务、金融和信息安全领域开展合作，共同构建智能物流骨干网。据了解。通过这个网络平台，全国10多万个邮政网点将与新秀网络完全连接，并向社会物流开放。
与这些知名物流老板的频繁合作，菜鸟网显然没有把成功的希望放在那些与电子商务拥抱最紧密的民营快递企业身上。2013年菜鸟网成立之初，中国童渊、SF快递、中通、大云、申通各出资5000万元，占1%的股份。当时的口号是与菜鸟建立一个开放、共享、社会化的基础设施平台，通过自身建设、合作建设、合作改造，形成一个全中国开放、社会化的仓储设施网络。
事实上，“三通一平”并不买账。“我们的理念和计划完全不同。”申通集团董事长陈德军公开表示，将这笔资金投入实践就是“给面子”。但除了5000万，他说他不会参与投资。作为一个浙江商人，马云没有给陈德军面子。去年10月申通20周年纪念日，马云甚至没有露面。
不久，业内传出“三通一达”深入产业链的消息，投资2亿元的蜂网平台近日正式启动。其中，“三通一达”四家快递公司各持有25%的股份，童渊董事长余伟觉为董事长，申通董事长陈德军、董事长、中通董事长赖为董事。蜂网宣布，其主要关注四个方面:整合快递上下游投资，包括智能快递、物联网、云计算等。；投资社区、校园和公共场所的智能快递柜，占据最后；整合跨境电子商务快递资源；建立“三通一达”集中采购平台，获得巨大议价能力。
不难看出，蜂网的推出实际上是新手网的“三通一达”游戏，而且很快就有了实质性的动作。
就在阿里巴巴的一期仓库旁边，中通、童渊和申通也在这片土地上盘旋，并集中建设了自己的物流基地。其中，中通计划投资1.8亿元在浙江中部建设一个总部基地，包括在金华建设一个综合楼、一个电子商务中心和一个快递邮件分拣车间。申通和童渊还计划在金华建设一个浙江-中国快速运输中心，包括仓储物流中心和快速运输中心，预计今年内完工。
这说明了新手和“三环一进”的区别。陈德军表示，申通未来的重点仍然是自己的物流平台，而不是菜鸟网络，未来也不会与菜鸟网络共享仓储。
阿里风格的“万达广场”
在菜鸟自己描述的商业模式中，核心利润不会来自租金，而是来自天网的大数据服务。具体来说，通过数据和信息服务，帮助客户不断减少库存和网络配送，帮助快递企业实现货物的快进快出。
然而，它也承认，商业项目将建立时，物流和仓储公园的土地，并鼓励租户开放o2o体验店类似的品牌旗舰店在公园。具体来说，希望平台上的商家，尤其是淘宝商城的中小卖家，可以来这里租仓库、开店甚至住。然后吸引为企业提供软件服务的it公司来这里，直到一个完整的电子商务生态系统形成。
"新秀网络实质上是一个房地产开发项目."曾经为菜鸟网提供解决方案的一家物流咨询公司的负责人告诉《it时报》记者，要建设一个覆盖全国的智能骨干网，没有必要绕那么多圈，现有的物流网络和信息资源是完全充足的，所以只需要将信息平台和物流网络重新整合。
该人士告诉记者，目前业界面临的一个普遍问题是，由于商业地产非常稀缺，很多企业以物流地产的名义在全国寻找其他方式圈地，但缺乏后续发展规划导致闲置土地的情况非常严重，因此存在上述“出岔子”。
在菜鸟网以仓储为核心的“地面网络”中，其商业模式与新加坡普洛斯、枫树集团等专业物流地产开发商并无太大不同。物流仓储圈定后，吸引物流、电子商务等企业入驻，形成以电子商务为核心的cbd商务区。
但一个关键问题是物流地产依赖租金的回收期较长，通常需要8~12年。这也为新兴网络提出了一个关键问题，即电子商务跨境进入房地产。这样的长期回报如何支持地面网络的业务模式？
“ProLogis和枫树集团的核心其实并不是租赁服务。它依靠来自外国资本市场的资金在中国赢得物流项目。其目的是提高自身的估值，并在资本市场迅速扩张。本质上，它是以资本为基础的。开车。”此人告诉记者，从某种意义上说，新秀网也准备通过阿里来增加ipo的上市权重。
戴德梁行中国工业与物流房地产部主管苏致远也表示，新秀模式是物流房地产经常采用的“轻-重-轻”发展模式:从开发商在中国收购土地，自建物流仓储和租赁，到获得稳定的现金流，再到在国外市场进行资本化运作，并将现金流转移到资本市场进行长期持有，这种模式已经基本成熟。
另一方面，由于地方政府非常重视电子商务的概念，电子商务公司比纯粹的物流房地产开发商更容易获得土地。许多电子商务公司已经张开嘴，收购了明显远远超出自身需求的土地，这意味着它们未来可能转向物流地产。
在这种不可避免的趋势下，未来最大的问题是除了用完这部分电子商务之外，如何为其余的土地打造市场化的物流地产。
“需要考虑电子商务公司的可销售性。毕竟，他们更关注自己的电子商务领域。但是，物流地产不仅有电子商务，而且更多的用户是国际第三方物流公司，可能是航运公司、空航运公司等。，这基本上不符合电子商务。如果他们想真正全面进入这个领域，应该认真考虑如何做市场。”苏致远说道。
[本文作者是《it时报》记者董力。《It时报》记者张维为和孙伟也为这篇文章撰稿]
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