京东幕后推手告诉你如何做成大格局观企业-国土报中文版

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谈到并购和推动者，我们不得不提到京东背后的推动者。京东不是今天首都徐新背后的驱动力吗？很多人可能会这么认为，这并没有错，但还有另一个关键的推动者，那就是高淳资本的创始人章雷。

在JD.com于5月22日在美国纳斯达克上市后，最令人眼花缭乱和谈论最多的是今天的资本公司总裁徐新。这是徐新20年投资生涯中最成功的投资案例:JD.com上市当天收盘价为20.90美元，市值约为286亿美元。今天，资本持有JD.com 7.8%的股份，价值22亿美元。徐新只在JD.com投资了3000万美元，但获得了100多倍的回报。

公众没有注意到高淳资本持有京东11.31%的股份，是除创始人刘之外的第四大股东，持股20.72%，腾讯持股17.91%，老虎基金持股15.81%。

幕后推手

由于不了解章雷的人太多了，我们先介绍一下章雷和印稿资本，然后我们会谈论这个话题，而不是为他们做广告，这是主题的需要。

因为保持低调，章雷和高燕资本让人觉得有点神秘。章雷的信条是“成为企业的长期合作伙伴。”与许多在企业上市后陆续套现的投资机构不同，高贤投资的特点是投资的公司数量少，但长期持股，追求长期利益，即投资公司上市后，只要业务发展前景看好，就会继续持股。

高燕资本背后是耶鲁大学投资基金。章雷毕业于耶鲁管理学院，他的老师是耶鲁投资基金的负责人大卫·斯文森。斯文森是一位和巴菲特一样出名的投资大师。全球私募股权投资基金行业的权威研究机构pei曾在全球私募股权投资基金行业100位有影响力的人物中，将他选为第二名，仅次于前美联储主席艾伦·格林斯潘。斯文森的老师是诺贝尔经济学奖得主詹姆士·托宾，而章雷的本科生则在中国人民大学主修国际金融。

京东幕后推手告诉你如何做成大格局观企业

高淳资本由章雷于2005年创建，由耶鲁大学投资基金提供3000万美元作为初始资本。自成立以来，复合年收益率已达到52%。目前，管理基金为77.66亿美元(另一笔为140亿美元，但尚未确认)。汤姆？希尔称章雷为中国的史蒂夫？曼德尔-曼德尔是隆派恩资本(Lone Pine Capital)的创始人，也是对冲基金领域最受尊敬、最低调的人之一。

通过4个步骤，你可以找到“潜在的”大模式视图企业

让我们看看什么样的企业是发展迅速、前景看好、值得投资和长期持有的企业。用通俗的话来说，大企业就是能够深刻把握行业发展变化，了解目标客户群需求，依靠独特的产品和服务创新，甚至以牺牲短期和短期利益为代价，实施业务模式战略布局，以获取长期利益为目标的企业。

章雷和高燕资本的投资风格和理念是寻找对模式有大视野的企业家，然后通过引导推动这些企业成长为业务稳步增长、对模式有大视野的企业。

没有大模式观的企业家不可能有大模式观的企业。如果你想成为一个大模式企业，你需要成为一个企业家或企业领导者，一个有着伟大模式观的坚定实践者。

在讨论如何成为一个大模式导向的企业之前，让我们先来看看章雷所认同的大模式导向的企业，以及他对这些企业的投资。

1.章雷的第一笔投资是腾讯。高淳资本成立后，章雷将耶鲁大学投资基金筹集的大部分资金投资于腾讯，回报非常丰厚。他仍然保留着腾讯的股份；

2.投资JD.com是章雷目前最大的投资。认为京东是“亚马逊+ups国际快递”，而刘想要7000万美元。章雷回答:“如果你只想要7000万，我不会投，我会投3亿。”他认为京东的商业模式是一个需要烧钱的生意，不烧20亿美元是不可能形成核心竞争力的。章雷还推动了京东与腾讯的战略合作，通过并购使腾讯成为京东的第二大股东。

3.高燕资本对百度非常乐观。百度的去哪儿网(百度持有61.05%)已经在2013年10月登陆纳斯达克，高燕资本持有4.64%。去哪儿网首席执行官庄非常重视的帮助和指导。

4.高淳投资的四家企业:四环医药、远东洪欣、高辛零售(以大润发和欧尚为品牌经营大卖场)和海螺创投已实现ipo，高淳投资正在推动蓝月亮、豆果网和朱桂光动画的投资在资本市场上市。

5.与许多只做风险投资的投资机构不同，除了风险投资业务之外，高淳资本还有另一只基金“hcm中国基金”，专门负责投资中国二级市场的股票(包括港股)。它也因长期投资而闻名。主要投资对象包括美的集团、青岛啤酒、冀东水泥、洋河股份、中国国际贸易、格力、上海机场、携程、搜狐等

高淳投资在风险投资方面的成就已经不能用卓越来评价，但却令人难以置信。这些企业都是章雷和高淳投资的吗？现在不可能有答案，要慢慢证明需要时间。投资京东，推动京东成功上市，可以说是让高淳资本在第一次世界大战中一举成名，真正确立了其在投资领域的江湖地位。让我们用不完全统计来评价和比较高淳资本的投资目标。这些企业都很优秀，在各自的行业中发挥着重要的作用，从中我们可以发现一些规律:

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1.这些企业在子行业中处于领先地位或具有这样的增长潜力，空市场的空间很大；

2.这些企业的负责人都有开拓精神，大多数人都有远大的眼光和坚定的意志；

3.这些企业的价值被低估了，潜力没有释放出来，业务有了很好的增长。

当章雷选择大模式来看待企业时，他遵循什么样的逻辑？经过新的分析，我们可以把它分成四个部分:

第一是选择快速增长的领域和产业，其重点投资领域包括互联网和媒体、消费和零售、医疗卫生、能源和先进制造业；

其次，研究关注领域的商业模式，找到最佳商业模式，并采用研究模式锁定投资项目类型；

第三是找到最适合共同发展的商业模式的企业家。企业家必须是“具有远大视野的企业实践者”，这样他们才能成长为一个大视野的企业；

第四，帮助这些有大视野的企业家充分挖掘和发挥他们的潜力，在他们的指导下做出全新的战略布局，最终实现企业价值的最大化。

有两种情况可以理解。第一个例子是蓝月亮。高燕资本投资蓝月亮后，蓝月亮在高燕资本的建议下改变了策略，并尽一切努力教育消费者改变洗衣方式。它投入了大量资金，但业绩没有快速增长。结果，它连续三年由盈利转为亏损，但蓝月亮坚决执行，三年后，效果非常明显。蓝月亮成为中国洗衣粉行业的领导者。

第二个例子是京东商城。在投资JD.com之后，高燕资本不同于其他投资机构，它敦促JD.com尽快在资本市场上市。支持刘战略布局，扩大产品线，通过价格战占领市场。刘曾经与投资机构关系紧张，但在的支持下，他克服了困难。章雷认为京东是“亚马逊+ups国际快递”。因此，在投资京东后的第二周，就带着刘去了美国，让刘充分了解沃尔玛的物流网络和仓储系统。京东随即推出供应链再造和物流渠道优化；章雷还安排京东管理层向高淳投资的高辛零售子公司大润发的高级管理团队学习，帮助京东团队学习线下零售的管理知识；在运营方面，章雷希望后期引进京东的投资者能够像高燕一样，没有短期退出压力，能够真正放眼未来，支持公司的长远发展。高燕还帮助京东引进了许多在互联网运营和营销方面经验丰富的高级管理人才。

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章雷的投资哲学起源于中国，他有三个哲学思想，即“保持正确和使用陌生人”，“水弱时拿一勺”和“不说话时有所作为。”老子的《道德经》中有一句话叫“以德治国，以奇用兵”。要进行投资，我们必须进行深入的研究，但选择投资对象要出奇地成功；“三千弱水，但取一勺”源于《论语》。不要刻意追逐太多的机会，只看一个机会，并愿意打一个大赌；而“不要说话，要有所作为”来自于《史记》。只要你做了正确的事情，不去宣传它，好的项目就会主动来到你身边。

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不要完全按照投资者的想法做生意

大型企业的特点是视野开阔。即使牺牲短期收益，也要抓住竞争的制高点，这样企业才能继续快速成长，获得长期收益。

过去，我们从投资机构的角度来看待企业。现在，我们站在企业的立场上，看看企业家如何才能把企业发展成为一个大企业。

不要被风险投资机构的“看团队、看市场、看商业模式”所误导，只关注“三观”，而忽略了最重要的一点。

投资者的想法起着引导作用，但那些真正做生意的人不得不面对许多实际问题。以下10点非常重要:

1、明确顾客的需求。无论你已经选择或正在选择什么领域或行业，你都必须首先了解客户的需求并确定客户群。有些人闭口不谈商业模式和好产品。如果你在没有用户需求的情况下谈论它们，你将失去一切。创造力和技术不是核心。这是了解客户需求的关键，否则你最终可能一事无成。

2、明确定义为客户创造什么价值。只有给客户带来价值，他们才能长期生存和发展。但是，很多企业家没有明确定义和管理“为客户创造价值”的设计，这种设计过于模糊，无法把握客户需求的痛点，这将导致市场的快速发展，使您难以成长和发展。

3.创造好的产品。事实上，产品是您满足目标客户需求和创造客户价值的解决方案。无论你是终端产品、中间产品还是平台服务产品，无论你是依靠性能、价格还是服务取胜，市场都会用你的脚投票，不同的行业会有差异。例如，it产品将追求完美，电子商务公司将专注于供应、价格和物流，而农产品将追求纯粹的自然。技术是一种手段，所以不要以技术为核心，而是以客户需求为核心，创造的产品是可以改变的，而不是固定的。

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4.找到一个好的商业模式。这是老生常谈，但真的很难找到或创新。一些行业根本不需要创新的商业模式，他们可以通过产品取胜。有些行业可能通过商业模式颠覆原有的竞争模式，有些行业即使从事相同的业务，也可能有完全不同的商业模式。总之，我们应该选择一个高增长的市场，探索最好的商业模式，通过创新拓宽护城河，建立进入壁垒，甚至整合上下游，从而使自己快速发展，防止竞争对手发展。

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5、做好企业家的自我管理。企业家的成长决定了企业发展的高度，企业家的成长依赖于自我管理。也许你会钦佩别人的眼光、激情和意志力，并感叹别人敢于追求梦想、创新、否定自己、拥抱变化等。事实上，区别在于自我管理是否做得好。管理学大师彼得·德鲁克说，自我管理就是回答五个问题:“我是谁(我的优势是什么？我怎么做事？我的价值观是什么？)、我属于哪里、我能做出什么贡献、我如何维持人际关系以及我在余生将做什么？我建议你花点时间学习德鲁克的经典著作。管理固然重要，但管理的基础是不可或缺的。

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6.创新营销。企业的成长必须有良好的营销支持，营销方法是多种多样的，根据产品来选择。然而，使用社会营销方法是一种趋势，我们也应该注意社区运作。

7.匹配合适的管理团队，找到关键人才。在风投的眼里，你应该有一个一流的团队，这毕竟是一个理想的情况。更可靠的是分享是最好的。团队，团队，人才，人才，一个企业能做多大取决于一个企业能招募多少优秀人才。经营企业就是管理人才，市场竞争归根到底是人才竞争。挖掘、搜索和推广！

8.产品创新和管理创新。追求快速创新，建立一个不依赖于一个人的创新体系，产品创新的重要性是毋庸置疑的。事实上，“让产品不断重复，甚至通过创新推出颠覆性产品”的理念已经深入人心，但人们往往不重视管理创新。看看小米雷军的实践和海尔张瑞敏的最新行动。企业是一个系统，每个环节都需要协调，而不是靠某个优秀的作品来取胜。

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9.确保资源支持。一个企业能否成功取决于融资的速度和数量。当你的对手先完成融资时，你可能会失去机会，甚至下地狱。融资能力甚至已经成为衡量一个企业家能否做大的标准。即使企业已经处于成熟阶段，也需要足够的资金。行进和战斗时，谷物和草会先来。

10.高效的战略执行和运作。风险投资者关注投资价值，而那些做生意的人不得不关注业绩，而价值只是反映出来。这就是区别。如何分解和实施战略，如何使经营更有效率，如何控制成本，如何扩大销售，等等，这些都不是最关心的风险，但它们恰恰是企业家每天最重要的事情。

大企业观不是一个新颖的企业范畴，但我将其视为一种思维方式。这种思维方式有助于我们更系统地理解风险投资机构如何选择投资对象以及它们遵循什么样的逻辑。与此同时，当我与许多企业家和企业家交流时，很明显，许多人用风险投资机构的逻辑和概念来建设和经营自己的企业。然而，企业的发展与理念大相径庭。他们不知道问题出在哪里。他们总是强调你看到的市场是如此之大，我的产品有多好，甚至列出十个或二十个所谓的微创新。在我看来，他们不确定如何做企业的逻辑。理清这些关键点是为了帮助每个人。当然，如果你只是想把企业变成一个基于项目的企业，你可以盈利然后离开。从大的角度看待企业的逻辑完全不适合你。

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