阳淼：初创产品讲好故事的原则、时机与方法-国土报中文版

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2.有四个主要的机会:融资后，做一个大的版本，为自己成名，并寻求融资。

1)成功融资刚刚完成。因为这是硬新闻，它有两个优点:第一，它证明你的产品取得了一定的成功，并且有一定数量的融资；第二，投资者愿意为你背书，并且可以利用前一阶段的成功来讲述一个更大的愿景和故事。这时，肯定会有创业媒体来采访你，这就要求你讲一个故事:你为什么要做这个产品，市场怎么样，等等。

最有代表性的例子是今天的头条新闻。他真的不想做任何宣传，所以他没有做任何准备。因此，当传统媒体第二天发起这一攻击时，它措手不及。因此，在你筹集资金后，你必须准备一份草案，内部报表应该统一。

注:苗叔叔在这里透露，根据行业惯例宣布的融资额将是实际融资额的两倍，现在甚至有翻三倍的趋势。

2)当大版本上线时。一般来说，创业产品的体验不好，所以不要先讲故事，因为你的产品可能承受不了公关带来的关注。一旦你加大宣传力度，许多负面评论可能会一直伴随着你的产品。经过最后的改变，你也会发现很多用户已经对你形成了固定的印象。因此，在内部测试结束后，当准备一个大版本(指相对成熟和稳定的版本，通常意味着找到方向或克服许多问题)时，可以扩大宣传和影响。

阳淼：初创产品讲好故事的原则、时机与方法

注:由于许多小伙伴仍处于操作或准备操作公共号码的阶段，苗舒建议公共号码在推广前至少应有七八项历史记录。

3)确保产品足够成熟，需要一定的知名度。有些人认为只要有口碑，就没有必要传播，这是一个很大的误解。因此，当你看到用户评价中好的和坏的评论的比例是7:3或8:2时，当你与用户交流时，当每个人都持相对积极的态度时，你应该准备更好的故事并宣传它们。

4)在寻求融资时，或者有人想投资你的产品时。这是过去两年的新趋势。此时，如果你认为投资者来了，我会保密，并秘密与投资者联系(除非你在寻找像红杉和精卫这样的大型投资机构)，这不一定合适。此时，如果你想找到一个更好的投资者，你必须发挥你的名气，让每个人都知道你有你的产品和你的方向。这时，更多的投资者会关注你。

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注:苗叔叔提醒说，虽然我们似乎擅长讲故事，但融资媒体产品很难获得高估值。

3.主要有四种方法:情感法、需求法、衍生法和偶然法

1)目前，最常见的中国人痴迷于感觉法或梦法。但是，我必须坦率地说，这种方法并不适合这里的每个人。这种方法更适合那些已经取得一定成功的人，因为对于年轻人来说，谈论自己的感受和梦想的人太多了，这不利于情感学派。雷军在第二次冒险中醒来。当时，他42岁。他曾担任中国最大软件公司的首席执行官超过十年，并在多家上市公司工作。这时，每个人都问他为什么还在辗转反侧。哦，那你是想醒来。显然，他更合适。所以现在，很多人都在谈论梦，事实上，梦很容易被别人破解。去年，一些人谈论梦。不管皇太极还是马佳佳，大家都知道现在发生了什么。除非你有一个让鬼神哭得无法用一般人的好嗓子说话的故事。

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苗叔叔问现场的每一个人，张天翼卖米粉和谈感情了吗，哪个给你留下了深刻的印象？从现场每个人的反应来看，80%的人没有被打动。

2)你在说什么而不谈论梦想？我认为创业产品更适合简单需求法。什么是需求方法？也就是说，我想做一些我发现没有人能做好的事情。这时，每个人都发现你更脚踏实地，更有助于理解你的产品。例如，在做超级课程时，他们发现大学生应该经常互相询问Renren.com和qq群的课程安排。创始人本人是一名大学生，他有这种需求。另一个过度使用的例子是facebook的早期，当时马克·扎克伯格将美女和帅哥相提并论，这实际上是一个约会pao的工具，可以在新生中结识帅哥。

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苗叔叔提醒说:我相信每个人在制作产品时都有理由感到舒服，这其实是最适合告诉别人的。

3)第三种是偶然方法。你并不急于做一件事，那就是，一个偶然的因素导致你制作一个产品，并发现每个人都非常喜欢它。事实上，我个人觉得很难有完全偶然的东西，这和我一开始说的一样:给产品讲故事的时候讲实话，但是你也可以有一些处理。最近，朋友圈里几乎所有的朋友都是偶然的，包括猫的神经。一些公开的数字也是偶然的方法，比如温暖人的文章。

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