Xbox One入华首秀受挫能不能在中国市场上扎根成长呢？-国土报中文版

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从微软宣布的游戏来看，除了一些传统的欧美游戏，本地化也是一个主要特征。完美世界、腾讯等企业都生产了自己的网络游戏和休闲游戏产品。然而，如此注重本地化的微软能让xbox one在中国市场扎根并成长吗？

事实上，xbox one在中国上市的第一天就只预订了约10，000台，对于一个拥有14亿人口的市场来说，这几乎可以忽略不计。至少在中国的早期，过分关注中国市场的本土化和传统网络游戏以及手机游戏玩家是不明智的。

中国的网络游戏市场是铁板一块

与国外发达国家相比，中国的游戏市场有着很大的特殊性，这是微软所理解的，而bestv，一个合作的国有企业，是无法理解的。网络玩家和手机玩家绝对是中国玩家的主力。这些球员通常更年轻，大多在30岁以下。对于那些习惯了国内网络游戏市场的玩家来说，要求他们先花3000~4000元购买xbox one是一个不切实际的期望。

这个群体中的绝大多数人对游戏机的识别率都很低。xbox one是否进入中国对他们来说完全无关紧要。如此高的价格绝对是一个巨大的门槛。想象一下，如果习惯于免费在线游戏、手机游戏和内部购买的用户首先指出数千人购买游戏机，然后花费数百美元购买正版游戏。

有些人可能会说xbox one上的游戏更好。我们不否认这个事实。forza赛车游戏的质量远远优于手机平台上的游戏和传统的赛车网络游戏。然而，对于这个群体来说，游戏画面更好，但认知度太低。如果你不花精力去看和研究，很难说服这个群体中的大多数人。对于这群不愿主动了解xbox one的用户来说，微软和bestv需要投入巨额广告费用才能产生一定的效果。然而，在xbox one进入中国的早期，这显然是不可能的。

Xbox One入华首秀受挫能不能在中国市场上扎根成长呢？

亲子市场受到高价格的限制

xbox one的第二大市场，育儿教育和体感娱乐，已经在国外消失，被索尼ps4击败。来到中国后，微软和bestv仍然认为这个市场对中国家庭相对有吸引力。不可否认，吸引力确实存在。在平行市场，许多非游戏玩家购买wii和xbox 360来玩体感游戏。

如今，家庭用户的经济实力比年轻人强得多。此外，许多家庭都有孩子，他们也需要育儿教育和娱乐。需求就在这里。然而，xbox one的高价将不可避免地给这部分市场带来麻烦。即使微软把包装价格降到3499元，我也不认为它会卖得好。家庭用户最关注父母和孩子，这是家庭娱乐。对游戏质量本身的要求实际上非常低。因此，当市场上几百元的大量电视机顶盒能够满足大多数家庭用户的需求时，这些用户为什么要花几千元去买xbox one呢？

Xbox One入华首秀受挫能不能在中国市场上扎根成长呢？

其他人指出，xbox one可以通过电信渠道捆绑销售，但xbox one与手机完全不同，因为xbox one不仅是必需的，而且不能收回。家庭用户和年轻人不能用便携的方式使用它。简单地说，它不是“强迫的”。在这种情况下，我们希望用户将他们的电话账单存入xbox？这只是一个愚蠢的梦。

启动核心用户是正确的方法

那么，微软在中国的第一步应该做什么？我们相信，抓住核心玩家是正确的方法，可以在早期阶段做好准备，但是我们不应该花费太多的精力去做一些所谓的本地化工作，浪费精力和资源。

虽然这款游戏机已经被禁了10多年，但它在中国已经形成了一个稳定的没有任何宣传的游戏机市场，这说明了一个问题。在中国庞大的人口基数下，真正喜欢xbox one的核心游戏玩家绝对数量不小。这些玩家正是最需要授权主机的群体。为他们开发服务，销售他们需要的游戏，至少可以让微软轻松地在中国站稳脚跟。

在基础稳定的情况下，通过核心玩家的巨大影响力来拓展市场是最安全的策略(核心玩家对周围的潜在用户有很强的引导作用)。当然，bestv的进入将不可避免地对微软xbox one的市场定位产生重大影响，各种电教业务也是bestv需要的利润点。然而，在目前的市场形势下，几乎不可能吃到一个胖子。我们只希望微软不要被只看重眼前利益的国有企业所控制，这样中国的游戏机市场最终会成熟起来，玩家和制造商双赢才是最好的结果。

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