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被称为“中国苹果”的小米怎么能错过这个市场呢?尽管小米已经冲到了台湾,但他还是因为虚报销量而受到了惩罚。小米不再满足于在大中华区的成功。小米在东南亚印度尼西亚和新加坡登陆后,于7月底正式进入南亚印度,并与许多国内制造商一起开始了自己的西部之旅。

西游记

事实上,早在2008年左右,中国的山寨手机大军就已经开始登陆印度手机市场,中国的山寨手机以无与伦比的高性价比迅速在印度市场流行起来。然而,由于质量问题和严重的价格战内耗,国产山寨手机在印度遭遇了第一次大败,但其中一个手机品牌“基伍”却是个例外。

自2008年基伍手机进入印度市场以来,凭借更好的质量和完善的规划,它在2010年达到了顶峰。2010年,基伍手机占印度手机市场的21%,远远超过诺基亚的13%。最后,2010年,基伍手机在印度市场售出了3500万部手机,创造了第一个中国手机奇迹。此后,基伍的成功吸引了更多的山寨手机制造商,而严重的价格战使基伍失去了活力,这使其在印度市场萎靡不振,因此被迫将其发展目标转移回中国,而中国手机却未能首次进军印度。

印度市场困难重重 抢滩登陆的小米有很多路要走

第一次世界大战期间,基伍在印度市场出名后,吸引了国内大型手机制造商的注意。2013年,以中兴、华为和小米为首的中国手机制造商再次进入印度手机市场。经过多年的技术积累,印度市场很快形成了印度品牌、中国品牌和外国品牌的三方对抗。目前,印度已经成为中兴和华为手机的全球第二大手机销售市场,小米的进入再次将中国手机的吸引力扩大到了最大。

印度市场困难重重 抢滩登陆的小米有很多路要走

“移植”小米

7月22日,小米在印度首次在线销售,一周内收到10万份预订。仅仅销售了39分钟,小米3智能手机就在flipkart上脱销了。

7月29日,小米3在印度最大的在线零售网站flipkart上推出,仅5秒钟就销售一空。即使因为流量过大,网站还是崩溃了。

从前两批销售来看,小米的销售无疑是成功的,但前两批中暴露出的一个问题是,将整个国内计划移植到印度的小米,并没有得到消费者的充分认可。在印度的主要手机论坛上,基本上小米的“饥饿营销”似乎是买不到的,各种唾弃都是应接不暇的。同时,小米在这两次公开抢购的数量有点可怜。对印度这个2014年智能手机销量估计为2亿部的国家来说,这是不是太少了?

印度市场困难重重 抢滩登陆的小米有很多路要走

鉴于小米在印度的登陆,事实上,我们不用担心小米手机的受欢迎程度。毕竟,印度的消费习惯与中国相似。小米3和三星s4在配置上基本相同,但价格便宜一半。说他们漠不关心是错误的。然而,根据过去的发展,在印度消费者看来,中国品牌是低质量产品的代名词,印度近一半的智能手机持有者不使用移动数据流量。失去网络后,智能手机将大大减少产品的功能使用和感官使用,这就是为什么印度只有4000万手机用户有6.5亿。

印度市场困难重重 抢滩登陆的小米有很多路要走

对于不常使用手机数据的印度手机用户来说,这不是最大的头痛。最头疼的是小米赖以生存的网上购物。印度的网络覆盖率为19%,而中国为46%。这种巨大的网络对比差异可能决定了,如果小米坚持将中国的营销方式移植到印度,它很可能只会成为一种利基产品,不会被广泛接受。毕竟,81%的地方没有网络。然而,接下来的数据将让小米疯狂。2009年,印度在线购买手机的数量基本可以忽略不计。即使在2014年的五年后,印度在线手机的销售仍未达到10%的目标。人们更热衷于在实体店购物,并相信像宝莱坞明星那样的好处。

印度市场困难重重 抢滩登陆的小米有很多路要走

虽然在印度市场有很多困难,但登陆沙滩的小米仍有很多事情要做。事实上,小米还不如从基伍的成功中学习,然后扩展他的“为狂热而生”的概念。或许小米真的能改变世界。(科技新发现君士坦丁/文)微信公众号:kejxfx

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来源:国土报中文版

标题:印度市场困难重重 抢滩登陆的小米有很多路要走

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